Nach Abschluss des Seminars verstehen die Teilnehmer die Grundprinzipien digitaler Geschäftsmodelle und können einfache Werkzeuge zur Ideenentwicklung selbstständig anwenden. Sie sind in der Lage, Geschäftsideen strukturiert zu beschreiben und erste Schritte zur Erprobung zu planen.
Merkmale digitaler Wertschöpfung und wesentliche Unterschiede zu klassischen Geschäftsansätzen
Überblick über die wichtigsten Treiber der Digitalisierung und deren Einfluss auf Märkte
Anschauliche Beispiele erfolgreicher digitaler Unternehmen und deren Funktionsweise
2. Die wichtigsten Geschäftsmodelltypen im Überblick
Plattformmodelle, die Anbieter und Nachfrager zusammenbringen und von Netzwerkeffekten profitieren
Abonnement- und Mietmodelle als Alternative zum klassischen Produktverkauf
Datenbasierte Geschäftsmodelle und deren Grundprinzipien verständlich erklärt
3. Kundenbedürfnisse verstehen
Einfache Methoden zur Ermittlung dessen, was Kunden wirklich brauchen und wollen
Unterscheidung zwischen ausgesprochenen Wünschen und unerkannten Bedürfnissen
Praktische Techniken zur Befragung und Beobachtung von Zielgruppen
4. Das Business Model Canvas kennenlernen
Aufbau und Logik des Canvas als Werkzeug zur Geschäftsmodellbeschreibung
Bedeutung und Zusammenspiel der neun Bausteine im Einzelnen
Erste eigene Anwendung des Frameworks anhand bekannter Beispiele
5. Ein überzeugendes Nutzenversprechen formulieren
Klarheit darüber gewinnen, welches Problem für welche Zielgruppe gelöst wird
Formulierung eines verständlichen und differenzierenden Wertangebots
Abgrenzung gegenüber bestehenden Alternativen und Wettbewerbern
6. Einnahmen erzielen - einfache Erlösmodelle
Grundlegende Möglichkeiten, mit digitalen Angeboten Geld zu verdienen
Vor- und Nachteile gängiger Ansätze wie Einmalzahlung, Abo oder Freemium
Kriterien für die Auswahl eines passenden Erlösmodells
7. Kosten und Ressourcen realistisch einschätzen
Typische Kostenpositionen beim Aufbau digitaler Angebote erkennen
Notwendige Ressourcen und Fähigkeiten für die Umsetzung identifizieren
Einfache Wirtschaftlichkeitsbetrachtung für erste Planungen
8. Ideen schnell und günstig testen
Grundgedanke des Lean-Ansatzes: Lernen vor großen Investitionen
Entwicklung einfacher Prototypen und Testversionen ohne hohen Aufwand
Auswertung von Kundenfeedback und Ableitung nächster Schritte
9. Erste Schritte zur Umsetzung planen
Zerlegung der Geschäftsidee in überschaubare Arbeitspakete
Identifikation der wichtigsten offenen Fragen und Risiken
Erstellung eines einfachen Fahrplans für die kommenden Wochen
10. Typische Stolpersteine vermeiden
Häufige Fehler bei der Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle und deren Ursachen
Warnsignale frühzeitig erkennen und gegensteuern
Realistische Erwartungen an Zeitrahmen und Erfolgschancen entwickeln
Praxisübung
Eigene Geschäftsidee auf den Punkt bringen
Die Teilnehmer entwickeln in Kleingruppen eine einfache digitale Geschäftsidee von Grund auf. Sie beschreiben das Kundenproblem in wenigen Sätzen, formulieren ein klares Nutzenversprechen und füllen gemeinsam ein Business Model Canvas aus. Anschließend überlegen sie, wie sie ihre wichtigste Annahme mit einfachen Mitteln testen könnten. Jede Gruppe stellt ihr Ergebnis kurz vor und erhält konstruktives Feedback von den anderen Teilnehmern.
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an Fachkräfte und Führungskräfte, die sich erstmals systematisch mit digitalen Geschäftsmodellen befassen möchten. Angesprochen sind Mitarbeitende aus allen Unternehmensbereichen, die in Digitalisierungsprojekte eingebunden werden oder eigene Ideen einbringen wollen. Auch Quereinsteiger und Interessierte ohne betriebswirtschaftlichen Hintergrund finden hier einen verständlichen Zugang zum Thema.
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