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Erfolgreich im Marketing von MedTech-Unternehmen | Einführungsseminar

Seminar - BVMed-Akademie

Als Mitarbeiter:in im Marketing oder Produktmanagement haben Sie eine Schlüsselrolle für den Erfolg Ihres Unternehmens. Die richtige Strategie entwickeln, Produktvorteile erkennen, formulieren und im Zusammenspiel mit Agenturen an Entscheidungsträger und Kundschaft kommunizieren – dies sind Fähigkeiten, die professionelle Produkt- oder Marketing-Manager:innen kontinuierlich aktualisieren und ausbauen.


Schwerpunkte

  • Ziele, Markt und Bedarfsklärung
  • Prägnante Botschaften entwickeln
  • Marke prägen und Sinne ansprechen
  • Kanäle: Effektive Kommunikationswege nutzen
  • Customer Relationship Management (CRM)
  • Agieren gegenüber Einkäufern und Einkaufsgemeinschaften
  • Erfolgreiche Umsetzung in der Praxis
Termin Ort Preis*
25.06.2024 Berlin 624,75 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Begrüßung, Einführung und Vorstellungsrunde


Ziele, Markt und Bedarfsklärung

  • Unternehmensziele: Wohin wollen wir und welche Strategie haben wir?
  • Zielgruppen: Welche Relevanz haben Ärzt:innen, Apotheker:innen, Patient:innen, Krankenhäuser, Sanitätshäuser, Kostenträger, etc. für die Entscheidung zugunsten unserer Produkte?
  • Problem verstehen: Welches sind die unerfüllten offiziellen und persönlichen Bedürfnisse der Kundschaft?

Prägnante Botschaften entwickeln

  • Aufmerksamkeit: Interesse für Inhalte wecken
  • Positionierung: Klaren Eindruck vermitteln
  • Nutzen: Datenbasierte Lösung anbieten
  • Einzigartigkeit: Überlegenheit verdeutlichen
  • Beleg: Aussagen gut untermauern
  • Aktion: Zur Handlung motivieren

Marke prägen und Sinne ansprechen

  • Produktname: Das Warenzeichen verbreiten
  • Treffendes Vokabular: Positive Worte wählen
  • Kernaussage: Wesentliches in einem Satz sagen
  • Drei Stichpunkte: Mit Bullet Points überzeugen
  • Relevante Ziffer: Wichtigste Zahl identifizieren
  • Lesefreundliches Schriftbild:

Texte lesbar machen

  • Layout: Erprobte Seitenarchitektur wählen
  • Eindeutige Farbwahl: Markenfarbe verwenden
  • Diagramme: Gute Schaubilder verwenden
  • Professionelle Bilder: Stimmig visualisieren
  • Direkt Erlebbares: Die Kund:innen involvieren

Kanäle: Effektive Kommunikationswege nutzen (Teil 1)

  • Expert:innen: Meinungsbildner, Advisory Boards
  • Veranstaltungen: Vorträge, Workshops, Kongresse
  • Publikationen: Veröffentlichungen in Zeitschriften
  • Persönliche Kontakte: Netzwerk aufbauen
  • Digitalstrategie: Welche Punkte Sie beachten sollten
  • Effektive Webseiten: Aufgaben einer Online-Präsenz
  • Suchmaschinen: Google-Spitzenplatz erreichen
  • Online-Videos: Bewegtbild-Kommunikation
  • Social Media: Treffen Sie Ihre Kund:innen?
  • Newsletter: Ihr schneller direkter Draht zur Kund-schaft

Kanäle: Effektive Kommunikationswege nutzen (Teil 2 )

  • Presse- und Öffentlichkeitsarbeit: Medienpräsenz
  • Werbung: Fachanzeigen, Broschüren, Print-Mailings
  • Vertrieb: Außendienst, Key Account Manager
  • Externe Dienstleister: Mit Agenturen kooperieren
  • Multi-Channel-Marketing: Inhaltliche und zeitliche Verzahnung der Maßnahmen

Agieren gegenüber Einkäufern und Einkaufsgemeinschaften

  • Kontakte zu Entscheidern: Beziehungen vertiefen
  • Mit der Fachabteilung sprechen, bevor der "Einkauf" mitspielt
  • Umfassende, idealerweise einzigartige Lösungen anbieten
  • Die wahre Macht der Einkaufsabteilung abschätzen
  • Wie Sie bei Forderungen nach Rabatten vorgehen

Erfolgreiche Umsetzung in der Praxis

  • Motivation aller Beteiligten hochhalten
  • Bei der Implementierung Zeitlinien beachten
  • Entwürfe testen und an Feedback anpassen
  • Relevante Leistungskenngrößen messen

Reflexion des Seminars

Dauer/zeitlicher Ablauf:
09:15 - 17:00 Uhr
Ziele/Bildungsabschluss:
Die Teilnehmer:innen erhalten neue Impulse, direkt umsetzbare Anregungen und praktische Tipps, wie sie effektiver Kund:innen gewinnen, ihr Unternehmen erfolgreich stärken und ihren persönlichen Stellenwert verdeutlichen können.
Material:
Inbegriffen sind Seminarunterlagen, Tagungsverpflegung und Teilnahmezertifikat.
Zielgruppe:
Die Veranstaltung richtet sich an Mitarbeitende im Marketing von Unternehmen der Medizintechnologie. Sowohl Mitarbeiter:innen mit wenig Erfahrung im Marketing, als auch erfahrene Mitarbeiter:innen, die ihr Wissen auffrischen und mit neuen Ideen ergänzen möchten, sind herzlich willkommen.
Seminarkennung:
2001012000-24-06-25
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