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Erfolgreich verkaufen - Basis

Seminar - Hamburger Training & Consulting oHG

Begeistern Sie Ihre Kunden mit einer optimalen Vertriebsstrategie. Zielorientierte und gut vorbereitete Verkaufsgespräche führen Sie zum Erfolg. Lernen Sie in unserem Seminar die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter kennen und das dazugehörige Handwerkszeug für Ihren erfolgreichen Vertrieb.
Termin Ort Preis*
auf Anfrage auf Anfrage auf Anfrage
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

  • Strukturierte Kundenbearbeitung

      • Potenzialanalyse Ihrer Kunden

      • Kundenbesuche planen

      • Terminvereinbarung

      • passgenaue Angebote erstellen

         

  • Der professionelle Kundenkontakt

      • Der erste Eindruck

      • Struktur des Verkaufsgespräches

      • Lenken der Kaufentscheidungen

      • gezielte Fragetechniken

      • Der erfolgreiche Abschluss

         

  • Die besondere Herausforderung

      • Der Umgang mit schwierigen Kunden

      • Die Kaltakquise

Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Nach dem Seminar haben Sie Sicherheit im Umgang mit Ihren Kunden gewonnen. Sie kennen die Wirkung des ersten Eindrucks und den Ablauf eines klassischen Verkaufsgespräches. Außerdem können Sie verschiedene Abschlusstechniken anwenden.
Teilnahmevoraussetzungen:
Die Seminarteilnehmer haben direkten Kundenkontakt.
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Kurzvorträge, Rollenspiele, Gruppendiskussionen, praktische Übungen
Zielgruppe:
Vertriebsverantwortliche, Vertriebsassistenten, Außendienstmitarbeiter
Seminarkennung:
Erfolgreich verkaufen - Basis
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