Seminare zum Thema Kaltakquise

In unserem Seminar Terminierung in der Kaltakquise lernen Sie, wie Sie ohne viele Worte Termine generieren.

Ärgern Sie sich häufig darüber, dass Ihre Akquise nicht so erfolgreich ist, wie Sie sich das wünschen? Eigentlich ist Kaltakquise am Telefon so gar nicht Ihr Ding? Sie bekommen vor Aufregung schweißnasse Hände, Ihre Stimme zittert, und wenn Sie dann doch mal zum Hörer greifen, werden Sie nur abgewimmelt? Interesse für Ihr Angebot wecken? Klappt nicht! Ein Gespräch mit einem Entscheidungsträger bekommen? Keine Chance!

Im 1-Tagesseminar "Kaltakquise" lernen Sie, am Telefon neue Kunden zu gewinnen.

Stellen Sie sich vor, Sie würden in Zukunft weniger Akquise-Anrufe machen – und am Ende des Monats trotzdem mehr Umsatz einfahren. Weil Sie genau wissen, wen Sie anrufen müssen, wie Sie Ihr Angebot kurz und attraktiv erklären und wie Sie eine Beziehung zum Kunden aufbauen, um zum Abschluss zu kommen. Wenn Sie nicht mehr sagen würden: „Kaltakquise klappt bei mir nicht richtig“, sondern „Bei der Kaltakquise weiß ich genau, was ich tun muss.“

Von der Kaltakquise bis zur Preisverhandlung, vom ersten Lead bis zum Füllen des Sales-Funnel: Wer im Vertrieb erfolgreich sein möchte, muss kommunikativ stark sein, sein Gegenüber verstehen, adäquat auf Kunden eingehen und Abschlüsse professionell vorantreiben. Keine leichte Aufgabe, besonders wenn es um erklärungsbedürftige und komplexe Produkte geht. Es stellen sich Fragen wie: Wie weit gehe ich in der Kaltakquise? Wie bringe ich den Kundenmehrwert schnell und pointiert rüber? Wir grenze ich mein Produkt vom Wettbewerb treffsicher ab? Fokussiert auf B2B-Märkte und erklärungsbedürftige Produkte arbeitet die Trainerin in diesem Seminar mit Ihnen an Ihren Vertriebs-Skills.

Sie lernen

Es braucht vor allem eine gute Strategie und eine persönliche, erreichende Ansprache, um neue Kunden zu gewinnen.

In diesem Seminar lernen Sie, Ihren Neukunden-Vertriebsprozess insgesamt zu strukturieren.

Sie haben zudem die Möglichkeit, Ihren bisherigen Verkaufsprozess und ihre Beziehungsgestaltung zum Kunden zu reflektieren, und gewinnen für sich neue Möglichkeiten, erfolgreicher zu sein.

Gezielte Steigerung im Neukundengeschäft

Fehler bei der Neukundengewinnung oder Akquise am Telefon“ – und wie sie funktioniert 

Kennen Sie das wenn Sie Neukundengewinn möchten? Wie geht nun Neukundengewinnung im Telefonverkauf? Etwas so: Sie rufen an und schon kommt das was Sie am meisten befürchten: Ablehnung und Misserfolg. Sie steigen in das Gespräch zum Neukundengewinn nach dem normalen Schema ein und wundern sich darüber, dass bei Ihrem Gesprächspartner keine Begeisterung kommt über Ihre direkte Präsentation und Argumentation in der Kaltakquise.

Lernen Sie in diesem Seminar wie Kaltakquise erfolgreich ist!

- Systematik in die Kaltakquise bringen - Attraktive Instrumente der Kundenansprache - Tipps und Tricks für telefonische und persönliche Akquisegespräche - Effektive telefonische Terminvereinbarung - Behandlung der Standardeinwände (Keine Zeit, Kein Interesse) - Erfolgreiche Vorbereitung auf Erstgespräche - Ängste und Hemmungen bei der Kaltakquise überwinden - Nachfass-Telefonate effektiv gestalten - Angebotsverfolgung – Sickerverluste in der Akquisition vermeiden

Kaltakquise-Workshop auf einen Blick:

• 2 Tage á 5 Std. ggf. 2 Tage á 4 Std. beim Live-Webinar ONLINE
  
• Integrierte Umsetzungsphase zwischen den Workshoptagen
• Individuelle Vorbereitung für jeden Teilnehmer
  
• TOP-Bewertung!
• Kleine Gruppe von max. 6 Personen
• Zufriedenheitsgarantie
• Kaltakquise-Expertin und Referentin: Izabela Szumska

Sie möchten am Telefon:

• persönliche Termine bei Ihrem Wunschkunden erhalten
• Anfragen generieren
• Telefontermine für den Außendienst fixieren
• Online Präsentationen vereinbaren?
  

Diese Ziele erreichen Sie nach unserem Workshop ganz sicher.

Die Neukundengewinnung und insbesondere die Kaltakquise sind integraler Bestandteil erfolgreicher Vertriebsarbeit – häufig jedoch ein „heißes Eisen”. In diesem Seminar lernen Sie, die Neukundengewinnung systematisch anzugehen. Ausgehend von den Stärken des eigenen Unternehmens über die Positionierung bis hin zu persönlichen Gesprächen erkennen Sie Optimierungschancen für den eigenen Verkauf. Sie trainieren strategische und operative Methoden, die zu einem erfolgreichen Vertriebsprozess gehören.

Begeistern Sie Ihre Kunden mit einer optimalen Vertriebsstrategie. Zielorientierte und gut vorbereitete Verkaufsgespräche führen Sie zum Erfolg. Lernen Sie in unserem Seminar die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter kennen und das dazugehörige Handwerkszeug für Ihren erfolgreichen Vertrieb.