Fresh-up Key Account Management

Inhalte

Ihre Key Account Management-Strategie

• Wie wurden die Strategie-Werkzeuge bisher eingesetzt, wie lief die Umsetzung?
• Welche weiteren strategischen Werkzeuge unterstützen Sie dabei, das KAM erfolgreich auszurichten?
• Welche Möglichkeiten bestehen, alle kundennahen Bereiche der KAM-Strategie zu begeistern?

Ihr Key Account-Entwicklungsplan

• Welche Module des Entwicklungsplans konnten Sie umsetzen, wo bestanden Hindernisse?
• Welche digitalen Unterstützungsoptionen fehlen Ihnen, welche Alternativen können genutzt werden?
• Wie können Sie alle kundennahen Mitstreiter/-innen dazu bringen, an dem KAM-Entwicklungsplan mitzuarbeiten?

Ihre individuellen Fragestellungen

• Wie erleben Sie derzeit Ihre Verantwortlichkeit als Key Account Manager/-in – in welchen Bereichen sind Sie erfolgreich, wo wünschen Sie sich Veränderungen?
• Ist die Umsetzung eines professionellen Key Account Managements unter den gegebenen Umständen in Ihrem Unternehmen möglich, und wenn nein, was bedeutet dies für Sie?
• Wie können Sie erreichen, dass Sie die selbst gesteckten Ziele in die Realität umsetzen werden?

Ihr Nutzen

• Sie verstärken das bisher Gelernte
• Sie erhalten neue Ideen zur Umsetzung Ihres professionellen Key Account Managements
• Ihre individuellen Fragen werden beantwortet

Add-On im Leistungspaket:

• Sie reichen bis 14 Tage vor Seminarbeginn Ihre Fragen bei den Referenten ein
• Bei Rückfragen kann der Referent Sie kontaktieren, wenn Fragestellungen aus seiner Sicht nicht klar sind
• Der Referent steht Ihnen bei vertraulichen Fragestellungen auch nach dem Seminar zur Verfügung

Zielgruppe

• Ehemalige Teilnehmer/-innen unseres Zertifikatslehrganges: Der/die zertifizierte Key Account Manager/in aus den Bereichen:
  • Key Account Management
  • Vertriebsleitung
  • Verkaufsleitung
  • Außendienstmitarbeiter/-innen
  • Exportleitung
  • Geschäftsführung Marketing und Vertrieb
• Ehemalige Teilnehmer/-innen eines Key-Account-Seminars eines anderen Anbieters