Kommunikationsstrategie Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Effektive Kommunikation ist das Erfolgsgeheimnis im beruflichen Alltag. Oft wird Kommunikationsfähigkeit jedoch mit Überredungskunst verwechselt. Langfristig erfolgreich ist Kommunikation aber nur, wenn sie nicht Manipulation mit Hilfe rhetorischer Tricks ist, sondern emotional verankerter, direkter Ausdruck der eigenen Persönlichkeit.

„Geht da noch was am Preis?"

Diese Frage bringt auch gestandene Verkäufer ins Schwitzen. Plötzlich geht es nicht mehr um Nutzen, sondern ums Nachgeben. Wer hier kein rhetorisches Handwerkszeug hat, verliert – meist mehr als 5 %.

Souveränität durch Preisverhandlungstraining

Dieses Training räumt mit dem Preis-Tabu auf. Ihre Verkäufer lernen, wie Preisverhandlungen funktionieren – nicht als Stress, sondern als Strategie. Mit Humor, klarer Linie und viel Gesprächspraxis führt Gerhard Matthes Ihr Team durch die psychologischen Fallen der Preisverhandlung – und zeigt, wie man sie gewinnbringend umgeht.

Inhalte

• Warum Kunden verhandeln – und wie Sie das steuern
• Gesprächsstruktur für B2B-Preisverhandlungen
• Vom Preisvermeider zum Preisverhandler
• Schlagfertige Antworten auf typische Preisfragen
• Rhetorische Tricks der Einkäufer – und wie man kontert
• Margensicherung auch bei aggressiven Verhandlern
• Simulation echter Preisverhandlungen mit 360°-Videoanalyse

Rahmenbedingungen Max. 8 Teilnehmer – Praxisfälle aus Ihrem Vertriebsalltag – individuelles Entwicklungsfeedback für jeden Teilnehmer.

Ihr Gewinn Stabile Preise, souveräne Abschlüsse – und ein Team, das auch unter Druck klar bleibt.

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Vom Fachmann zum Verkäufer

Ihre Außendienstler erklären perfekt – aber abschließen? Fehlanzeige. Abschlüsse werden verschenkt, Potenziale liegen brach, der Außendienst betreut statt verkauft.

Der Markt wird härter, Kunden informierter, die Konkurrenz nutzt KI. Was gestern reichte, reicht heute nicht mehr.

Die Lösung: Top Sales Qualification B2B Drei Module à 3 Tage – kein Motivationsevent, sondern echtes Handwerkszeug.

Modul 1 – Abschlusspsychologie Bedarfsanalyse, Kaufsignale erkennen, Gesprächsstruktur mit Abschlussfokus.

Modul 2 – Einwand & Preis Einwandbehandlung, Preisverhandlung und Abschlusstechniken – sofort im Alltag anwendbar.

Modul 3 – Strategie & Zukunft Gebietsentwicklung, KI-Tools im B2B-Vertrieb, hybrider Vertrieb, nachhaltige Kundenbindung.

Ihr wirtschaftlicher Nutzen:

• Mehr Umsatz pro Verkäufer – ohne mehr Ressourcen
• Kürzere Verkaufszyklen, höhere Abschlussquoten
• Weniger Rabattdruck, mehr Marge
• Ein Team, das systematisch arbeitet – statt nach Bauchgefühl

Format: 3 × 3 Tage | Präsenz oder Online | individuell auf Ihre Branche zugeschnitten | Preis auf Anfrage

Ihr Trainer: Gerhard Matthes – 35 Jahre Verkauf, 25 Jahre Training, spezialisiert auf technischen B2B-Vertrieb.

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Vertrauen stärken - Kreativität und Leistung durch psychologische Sicherheit fördern

In einer Arbeitswelt, die immer komplexer und dynamischer wird, sind Vertrauen, Offenheit und Teamzusammenhalt entscheidende Erfolgsfaktoren. Doch wie lässt sich ein Umfeld schaffen, in dem Mitarbeitende sich trauen, neue Ideen einzubringen, Fehler offen anzusprechen und konstruktiv zu kommunizieren – ohne Angst vor negativen Konsequenzen?
Dieses Inhouse-Seminar zeigt Ihnen, wie Sie psychologische Sicherheit gezielt fördern und so die Grundlage für Motivation, Kreativität und nachhaltige Leistungsfähigkeit in Ihrem Team schaffen.

Mit praxisnahen Methoden, Reflexionsübungen und aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen entwickeln Sie Strategien, um eine Kultur des Vertrauens, der Offenheit und des gemeinsamen Lernens in Ihrer Organisation zu verankern.

Dieses praxisorientierte Seminar versetzt Sie in die Lage, die PR für Ihr Unternehmen oder Ihre Organisation professionell zu gestalten und wirkungsvoll zu nutzen.

Veränderungsprozesse gehören heute zum Projektalltag - und stellen Projektverantwortliche vor kommunikative wie auch strategische Herausforderungen.  

In unserem zweitägigen Seminar lernen Sie, wie Sie Stakeholder gezielt identifizieren, deren Interessen analysieren und aktiv in den Projektverlauf einbinden. Sie setzen sich mit bewährten Modellen des Changemanagements auseinander - darunter das 3-Phasen-Modell von Lewin und der Veränderungsprozess nach Kotter - und entwickeln Strategien, um Widerstände frühzeitig zu erkennen und ihnen konstruktiv zu begegnen. 

Ob als Präsenzveranstaltung oder Live Online: Sie profitieren von einem kompakten Format mit 15 dokumentierten Trainingsstunden (PDUs) und direktem Praxistransfer.  

Nach dem Seminar können Sie politische Kräftefelder im Projekt erkennen und besser einschätzen, Stakeholder professionell einbinden und Veränderungsvorhaben wirkungsvoll kommunizieren. So erhöhen Sie die Akzeptanz Ihrer Projekte und sichern deren nachhaltigen Erfolg.

Dieses Seminar ist Teil unserer Qualifizierungsplaner:

Projektmanagement

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Die Teilnehmer entwickeln ein umfassendes Verständnis für die Möglichkeiten und Grenzen von KI im Anforderungsmanagement. Sie lernen verschiedene Anwendungsbereiche kennen - von der automatisierten Erfassung bis zum Änderungsmanagement - und können den Nutzen für ihre spezifische Projektsituation einschätzen. Das Seminar vermittelt zudem ein Framework für die schrittweise Einführung von KI-Lösungen unter Berücksichtigung  organisatorischer und technischer Voraussetzungen.

Erleben Sie die Kraft der Künstlichen Intelligenz (KI) und entdecken Sie, wie Sie Ihr Unternehmen durch den gezielten Einsatz innovativer Technologien auf das nächste Effizienzniveau heben können. In unserem Seminar KI-Mindset: Der Weg zur Effizienz erfahren Sie, wie Sie die Potenziale der KI verstehen und nutzen können, um Prozesse zu automatisieren, Kommunikation zu optimieren und Ihre Führungsrolle im digitalen Zeitalter zu stärken. Lernen Sie von praktischen Beispielen, Fallstudien und zukunftsweisenden Trends, um die Implementierung von KI in Ihrem Unternehmen erfolgreich und nachhaltig zu gestalten. Gemeinsam entwickeln wir ein klares Verständnis dafür, wie die Zusammenarbeit von Mensch und Maschine die Geschäftsprozesse effizienter macht und die Wettbewerbsfähigkeit steigert.

Das Trainingsziel dieses Seminars besteht darin, die Teilnehmenden mit den wesentlichen Konzepten, Technologien und Chancen der Künstlichen Intelligenz vertraut zu machen, um deren Potenziale für die Effizienzsteigerung im eigenen Unternehmen zu erkennen und erfolgreich zu nutzen. Dabei sollen konkrete Strategien zur Automatisierung von Prozessen, zur Verbesserung der Kommunikation und zur Unterstützung der Mitarbeiterführung durch KI vermittelt werden.

Für das Unternehmen:

Effizienzsteigerung durch gezielte Automatisierung von Geschäftsprozessen.

Wettbewerbsvorteile durch die Implementierung innovativer Technologien.

Nach...

17-65 - Konfliktmanagement - Mehr Sicherheit im Umgang mit schwierigen Situationen So erkennen, verstehen und lösen Sie Konflikte!