Kommunikationsstrategie Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

„Geht da noch was am Preis?"

Diese Frage bringt auch gestandene Verkäufer ins Schwitzen. Plötzlich geht es nicht mehr um Nutzen, sondern ums Nachgeben. Wer hier kein rhetorisches Handwerkszeug hat, verliert – meist mehr als 5 %.

Souveränität durch Preisverhandlungstraining

Dieses Training räumt mit dem Preis-Tabu auf. Ihre Verkäufer lernen, wie Preisverhandlungen funktionieren – nicht als Stress, sondern als Strategie. Mit Humor, klarer Linie und viel Gesprächspraxis führt Gerhard Matthes Ihr Team durch die psychologischen Fallen der Preisverhandlung – und zeigt, wie man sie gewinnbringend umgeht.

Inhalte

• Warum Kunden verhandeln – und wie Sie das steuern
• Gesprächsstruktur für B2B-Preisverhandlungen
• Vom Preisvermeider zum Preisverhandler
• Schlagfertige Antworten auf typische Preisfragen
• Rhetorische Tricks der Einkäufer – und wie man kontert
• Margensicherung auch bei aggressiven Verhandlern
• Simulation echter Preisverhandlungen mit 360°-Videoanalyse

Rahmenbedingungen Max. 8 Teilnehmer – Praxisfälle aus Ihrem Vertriebsalltag – individuelles Entwicklungsfeedback für jeden Teilnehmer.

Ihr Gewinn Stabile Preise, souveräne Abschlüsse – und ein Team, das auch unter Druck klar bleibt.

👉 Jetzt kostenlosen Gesprächstermin sichern!

Vertrauen stärken - Kreativität und Leistung durch psychologische Sicherheit fördern

In einer Arbeitswelt, die immer komplexer und dynamischer wird, sind Vertrauen, Offenheit und Teamzusammenhalt entscheidende Erfolgsfaktoren. Doch wie lässt sich ein Umfeld schaffen, in dem Mitarbeitende sich trauen, neue Ideen einzubringen, Fehler offen anzusprechen und konstruktiv zu kommunizieren – ohne Angst vor negativen Konsequenzen?
Dieses Inhouse-Seminar zeigt Ihnen, wie Sie psychologische Sicherheit gezielt fördern und so die Grundlage für Motivation, Kreativität und nachhaltige Leistungsfähigkeit in Ihrem Team schaffen.

Mit praxisnahen Methoden, Reflexionsübungen und aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen entwickeln Sie Strategien, um eine Kultur des Vertrauens, der Offenheit und des gemeinsamen Lernens in Ihrer Organisation zu verankern.

Die Teilnehmer entwickeln ein umfassendes Verständnis für die Möglichkeiten und Grenzen von KI im Anforderungsmanagement. Sie lernen verschiedene Anwendungsbereiche kennen - von der automatisierten Erfassung bis zum Änderungsmanagement - und können den Nutzen für ihre spezifische Projektsituation einschätzen. Das Seminar vermittelt zudem ein Framework für die schrittweise Einführung von KI-Lösungen unter Berücksichtigung  organisatorischer und technischer Voraussetzungen.

Vom Fachmann zum Verkäufer

Ihre Außendienstler erklären perfekt – aber abschließen? Fehlanzeige. Abschlüsse werden verschenkt, Potenziale liegen brach, der Außendienst betreut statt verkauft.

Der Markt wird härter, Kunden informierter, die Konkurrenz nutzt KI. Was gestern reichte, reicht heute nicht mehr.

Die Lösung: Top Sales Qualification B2B Drei Module à 3 Tage – kein Motivationsevent, sondern echtes Handwerkszeug.

Modul 1 – Abschlusspsychologie Bedarfsanalyse, Kaufsignale erkennen, Gesprächsstruktur mit Abschlussfokus.

Modul 2 – Einwand & Preis Einwandbehandlung, Preisverhandlung und Abschlusstechniken – sofort im Alltag anwendbar.

Modul 3 – Strategie & Zukunft Gebietsentwicklung, KI-Tools im B2B-Vertrieb, hybrider Vertrieb, nachhaltige Kundenbindung.

Ihr wirtschaftlicher Nutzen:

• Mehr Umsatz pro Verkäufer – ohne mehr Ressourcen
• Kürzere Verkaufszyklen, höhere Abschlussquoten
• Weniger Rabattdruck, mehr Marge
• Ein Team, das systematisch arbeitet – statt nach Bauchgefühl

Format: 3 × 3 Tage | Präsenz oder Online | individuell auf Ihre Branche zugeschnitten | Preis auf Anfrage

Ihr Trainer: Gerhard Matthes – 35 Jahre Verkauf, 25 Jahre Training, spezialisiert auf technischen B2B-Vertrieb.

👉 Vereinbaren Sie jetzt ein kostenloses Erstgespräch – und bringen Sie Ihren Außendienst auf Kurs.

17-65 - Konfliktmanagement - Mehr Sicherheit im Umgang mit schwierigen Situationen So erkennen, verstehen und lösen Sie Konflikte!