Kompaktseminar: Besser verhandeln durch die Brille des Einkäufers

Der Einkäufer sagt: Sie sind 30 % zu teuer. Sie hören einen Preisangriff. Er meint etwas anderes - und Sie erfahren nie was.

Denn was auf der Einkaufsseite wirklich passiert, bleibt hinter verschlossener Tür: Zielvorgaben, Einsparziele, ein Einkaufs-Controller, der Fragen stellt, ein Chef, der Zahlen sehen will. Der Einkäufer ist kein Gegner. Er ist ein Mensch mit einem Job, der genauso unter Druck steht wie Sie - nur mit anderen Kennzahlen.

Wer das versteht, verhandelt nicht mehr gegen ihn, sondern arbeitet mit seinen Zwängen. Wer es nicht versteht, verteidigt seinen Preis gegen einen Gegner, den es gar nicht gibt.

Dieses Seminar öffnet die Tür. Ein Tag, an dem Sie die andere Seite des Tisches von innen sehen - und danach anders in jede Verhandlung gehen.

Seminarinhalt auf einen Blick

• Wie Einkäufer denken, fühlen und handeln müssen - und woran sie gemessen werden
  
• Die Beweggründe hinter den Forderungen erkennen und die eigene Strategie darauf abstimmen
  
• Preisdruck-Techniken sofort durchschauen - und die Energie des Angriffs umlenken
  
• Preisakzeptanz schaffen, statt Preise verteidigen
  
• Neue Realität im Einkauf: Should-Cost-Modelle, KI-gestützte Preisanalyse, ESG- und Resilienz-Scoring

• Sie wissen, was hinter zu teuer wirklich steckt - und antworten auf das Motiv, nicht auf den Satz
  
• Sie kennen die Do's und Don'ts, die über Ihre Position beim Einkauf entscheiden
  
• Sie erkennen die Taktiken und Tools der Einkäufer, bevor sie wirken
  
• Sie liefern dem Einkäufer die Argumente, die er intern braucht - und werden zum Verbündeten statt zum Bittsteller