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Lehrgang: Commercial Excellence in der Pharmaindustrie

Webinar - FORUM Institut für Management GmbH

- Wichtige Akteur*innen im Gesundheitssystem und Patientenpfade
- Go-to-Market-Strategie: die Essentials
- Launch Excellence: Fokus Commercial
- Grundprinzipien des Market Access
- Beraten, verhandeln und verkaufen
- Business Analytics-Grundlagen im Bereich Commercial inklusive Tipps zur KI-Unterstützung
Termin Ort Preis*
31.12.2026 online 1.166,20 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Ziele/Bildungsabschluss:
Der Lehrgang vermittelt die Grundlagen der Commercial Excellence in der Pharmaindustrie. Im Mittelpunkt steht die Go-to-Market- und Launch-Planung für Arzneimittel im deutschen Gesundheitssystem. Sie erhalten eine Einführung in zentrale Themen wie Stakeholder und Patientenpfade, Sales Force Sizing, KOL-Mapping, Targeting, Omnichannel-Aktivitäten, Launch-Tracking und Market Access. Darüber hinaus erhalten Sie einen Einblick in die Grundlagen der Gesprächsführung und Datenanalyse. Die Inhalte stehen Ihnen zu großen Teilen zeitunabhängig zur Verfügung (vorproduzierte Videos). Ergänzend vertiefen Sie ausgewählte Themen in Live-Webcasts mit praktischen Übungen. Der Live-Webcast Business Analytics & KI Unterstützung im Bereich Commercial am 23. Februar 2027 von 09.30 - 12.00 Uhr ist verpflichtend. Der Live-Webcast Omnichannel-Ansatz & Launch-Excellence am praktischen Beispiel ist optional. Der Termin Ende Januar 2027 wird in Abstimmung mit den Teilnehmenden festgelegt.
Seminarkennung:
FORUM
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