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Live-Online: Online-Verhandlungen professionell führen: Neue Formen und Formate des Verhandelns im Einkauf

Webinar - Haufe Akademie GmbH & Co. KG

In den letzten Jahren hat die Nutzung von Videokonferenzen stark zugenommen – ein Trend, der sich auch im Bereich von Verhandlungen zunehmend etabliert. Dieses Medium wird nicht nur häufiger eingesetzt, sondern wird auch langfristig eine wichtige Rolle spielen. Im Vergleich zu persönlichen Treffen oder Telefonaten bringt die Verhandlung per Video einige Besonderheiten mit sich. Wer diese gezielt berücksichtigt und das Format professionell einsetzt, kann als Verhandlungsführer:in entscheidende Vorteile gegenüber den Gesprächspartner:innen erzielen.
Termin Ort Preis*
24.11.2025 online 1.059,10 €
09.03.2026 online 1.059,10 €
25.06.2026 online 1.059,10 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Warum Verhandlungsvorbereitung so wichtig ist


  • Was ist das: Verhandeln?
  • Fähigkeiten und Kompetenzen eines:r guten Verhandler:in.
  • Vorteile und Besonderheiten von Online-Verhandlungen.


Vorbereiten und Führen von Online-Verhandlungen


  • Technik: was es zu beachten gibt.
  • Die Wahl der richtigen Ziele, Strategie und Taktik.
  • Der erste Eindruck im Video.
  • Phasen einer Verhandlung.
  • Die Beziehungsebene aktiv gestalten.
  • Tipps für Verhandlungen am Telefon und per Video.
Dauer/zeitlicher Ablauf:
1 Tag
Ziele/Bildungsabschluss:
  • Besonderheiten von Online-Verhandlungen und die dafür nötigen technischen Voraussetzungen sind bekannt.
  • Virtuelle Tools werden sicher angewendet; ein kompetenter Auftritt in Videokonferenzen ist gewährleistet.
  • Der Ablauf virtueller Verhandlungen sowie die passende Taktik werden gezielt und strukturiert geplant.
  • Kommunikationsbesonderheiten bei Telefon- und Videogesprächen sind verstanden; die Beziehungsebene wird im digitalen Raum bewusst gestaltet.
Zielgruppe:

Für Mitarbeiter:innen mit praktischer Verhandlungserfahrung, aus Bereichen wie Einkauf, Verkauf, Logistik, Disposition, Produktion, Qualitätsmanagement etc., für alle, die an Verhandlungen teilnehmen, für Fachkräfte, die kurzfristig zu tragfähigen Vereinbarungen kommen müssen.

Seminarkennung:
34066
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