Marketing Automation

Grundlagen der Marketing Automation

• So ändern Internet und Digitalisierung die Zielgruppenansprache
• Marketing-Automation-Tools und -Plattformen: Möglichkeiten und Einsatzbereiche

Klassische Marketing- und Kommunikationsmodelle

• Websites und Onlinemarketing
• User, Interessierte, Kundinnen und Kunden (Leadbearbeitung)
• Rollen und Zuständigkeiten

Marketing- und Leadgenerierung mit der Wasserloch-Strategie®

• Interessenten anziehen mit Inbound Marketing
• Wunschkunden-konformes Outbound Marketing
• Kombination von Inbound und Outbound Marketing

Ziele und Herausforderungen

• Marketingprozesse und Leadgenerierung
• Vertriebsmodelle und -strukturen

Strategie und operative Umsetzung

• Wunschkunden-Profilierung mit Buyer-Persona-Konzept nach dem limbischen Modell
• Suchverhalten von Interessenten
• Bedeutung von relevantem Content für Marketing Automation und Leadmanagement
  • Bewertung bestehender Content-Bausteine für automatisierte Marketingprozesse
  • Content-Konzeption nach dem limbischen Modell
  • Content-Formate in automatisierten Marketingprozessen
  
  
  
• Generierung von Kontaktdaten
  • Kanäle, Touchpoints und Plattformen
  • Aktive Ansprache mit Outbound Marketing
  • Von der potenziellen Kundschaft gefunden werden – Wasserloch-Strategie®
  • Konvertierung: Handlungsaufforderungen und Landingpages
  
  
  
• Interessenten entwickeln
  • Interessenten automatisiert und individuell bis zur Kauf- bzw. Vertriebsreife entwickeln
  • Automatisierte Marketingprozesse
  • Interessenten bewerten mit Lead-Scoring-Modellen
  • Profilanreicherung mit „Progressive Profiling“
  
  
  
• Übergabe von Kontaktdaten der Interessierten vom Marketing an den Vertrieb

Messen und optimieren

• Aufbau des Marketing-Automation-Controllings
• Optimierungsprozesse in der Praxis

Best Practices

Fallbeispiele, um das Gelernte in die Praxis umzusetzen

Zusatzinfos zum Ablauf und den Unterlagen

Unser ist als -Tages-Schulung konzipiert. Die Online-Variante findet von 9:00 bis 16:00 Uhr statt. Bei Präsenzveranstaltungen sind Abweichungen möglich (siehe organisatorische Hinweise).

Alle Teilnehmenden dieser erhalten umfassende, digitale Begleitunterlagen sowie ggf. ergänzenden Materialien wie Checklisten oder Arbeitshilfen.

• Sie werden Zielgruppen-ProfiIn diesem Marketing-Automation-Seminar mit Workshop-Charakter lernen Sie, Zielgruppen tiefgreifend zu verstehen und präzise Nutzungsprofile zu erstellen.
• Kundinnen und Kunden richtig ansprechenSie wissen, wie Sie über Kontaktpunkte und die personalisierte Customer Journey Kundenbeziehungen fördern.
• Inhalte zielgerichtet erstellenSie entwickeln relevanten Content, perfekt für Ihre Zielgruppe(n). So erhöhen Sie die Wirksamkeit Ihrer Maßnahmen.
• Automatisierungsprozesse meisternSie konzipieren, implementieren und optimieren automatisierte Marketingprozesse und erzielen bessere Ergebnisse.