Seminare
Seminare
  • Seminare
  • Anbieter
  • 5 km
  • 10 km
  • 25 km
  • 50 km
  • 100 km
  • 150 km
  • 200 km
  • 300 km

Messe gelaufen. Kontakte gesammelt. Und jetzt?

Seminar - matthes-training.com

Messe gelaufen. Kontakte gesammelt. Und jetzt?

Messen kosten Geld – viel Geld. Doch nach dem Abbau herrscht oft Funkstille. Kein strukturiertes Nachfassen, keine messbare Quote, kein ROI.

Genau hier setzt dieses Training an.

In zwei intensiven Tagen lernen Ihre Innen- und Außendienstmitarbeiter, wie sie Messekontakte systematisch in Aufträge verwandeln – mit klarer Gesprächsführung, gezieltem Follow-up und einem Nachfassprozess, der wirklich funktioniert.

Was Ihr Team mitnimmt:

  • Messekontakte strukturiert qualifizieren und priorisieren
  • Nachfassgespräche führen, die Termine und Aufträge bringen
  • CRM, Leadmanagement und Follow-up optimal verzahnen
  • Psychologische Wirkung und Nutzenargumentation gezielt einsetzen

Was andere daraus gemacht haben: Unternehmen aus Maschinenbau, Medizin- und Agrartechnik berichten von +20 % Abschlussquote, -25 % kürzeren Verkaufszyklen und bis zu 35 % mehr ROI pro Messe.

Damit der Transfer gelingt: Individuelle Nachfasspläne, Fallbeispiele aus Ihrer Branche, eine Online-Review-Session vier Wochen nach dem Training – optional mit Fortschrittsreport.

Format: 2 Tage | Präsenz oder Online | technischer B2B-Vertrieb Trainer: Gerhard Matthes – 25 Jahre Trainer, 35 Jahre Vertrieb, spezialisiert auf erklärungsbedürftige Produkte.

👉 Vereinbaren Sie jetzt ein kostenloses Erstgespräch – und machen Sie Ihre nächste Messe zum Umsatzmotor.

Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Messeerfolg mit System – Trainingsinhalte

1. Messenachbereitung & Leadqualifizierung

  • Kontakte strukturiert erfassen und priorisieren
  • Leads bewerten und segmentieren
  • CRM und Leadmanagement optimal nutzen

2. Nachfassgespräche, die wirken

  • Gesprächseinstieg nach der Messe
  • Vom Erstkontakt zum Termin
  • Follow-up-Prozesse, die Abschlüsse bringen

3. Gesprächsführung & Psychologie

  • Psychologische Wirkung gezielt einsetzen
  • Nutzenargumentation im Nachfassgespräch
  • Einwände souverän behandeln

4. Abschluss & Verkaufszyklen verkürzen

  • Kaufsignale erkennen und nutzen
  • Verbindliche nächste Schritte vereinbaren
  • Verkaufszyklen aktiv verkürzen

5. Prozesse & Tools

  • CRM, Follow-up und Leadmanagement verzahnen
  • Individuelle Nachfasspläne erstellen
  • Umsetzungstracker und Gesprächsleitfäden

6. Transfer & Lerncontrolling

  • Fallbeispiele aus der eigenen Branche
  • Online-Review-Session (4 Wochen nach Training)
  • Optionaler Fortschrittsreport für den Vertriebsleiter
Ziele/Bildungsabschluss:

Hier sind die Seminarziele, abgeleitet aus allen vier Seminarbeschreibungen:

Seminarziele

Haltung & Mindset

  • Vom Produkterklärer zum selbstbewussten Verkaufsprofi werden
  • Preisverhandlungen als Strategie begreifen – nicht als Stresssituation
  • Innere Sicherheit im Umgang mit Druck, Stille und Dominanzverhalten entwickeln
  • Den eigenen Abschlusswillen stärken – ohne Rabattreflex

Gesprächsführung & Struktur

  • Kundengespräche klar strukturieren und zielorientiert führen
  • Bedarfsanalyse professionell durchführen
  • Kaufsignale erkennen und gezielt nutzen
  • Verbindliche nächste Schritte sicher vereinbaren

Einwand & Preisverhandlung

  • Typische Preisfragen schlagfertig und souverän beantworten
  • Einwände von Vorwänden unterscheiden und richtig reagieren
  • Rhetorische Taktiken der Einkäufer erkennen und kontern
  • Preise klar und ohne Konjunktiv nennen
  • Margen sichern – auch bei aggressiven Verhandlern

Messe & Leadmanagement

  • Messekontakte systematisch qualifizieren und priorisieren
  • Nachfassprozesse strukturiert aufsetzen und konsequent umsetzen
  • CRM und Leadmanagement effektiv verzahnen
  • Verkaufszyklen aktiv verkürzen und Abschlussquoten steigern

Persönlichkeit & Wirkung

  • Kundentypen erkennen und individuell ansprechen
  • Psychologische Trigger gezielt und ethisch einsetzen
  • Professionelle Außenwirkung im Kundengespräch stärken

Messbarer Unternehmenserfolg

  • Höhere Abschlussquoten bei gleicher Angebotsanzahl erzielen
  • Stabilere Preise und bessere Margen durchsetzen
  • ROI aus Messebeteiligungen nachweislich steigern
  • Ein Vertriebsteam aufbauen, das Umsatz bringt – nicht Ausreden
Teilnahmevoraussetzungen:
Messeteam
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Infotainment & Einzelcoaching
Seminarkennung:
MC
Nach unten
Nach oben
Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.
Akzeptieren Nicht akzeptieren









Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha



Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.







Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha