Seminare zum Thema Verkaufsstrategien

Dieses innovative Verkaufstraining räumt auf mit "verstaubten" Verkaufs-Techniken, die heutzutage nur noch teilweise funktionieren. Stattdessen erfahren Sie anhand zweier Persönlickkeitstest auf den Punkt genau, wo Ihre Stärken und Potenziale liegen und wie Sie Kunden auf ganz neue Weise für sich und Ihr Produkt/ Ihre Dienstleistung begeistern können.

Verkaufen ist ein zwischenmenschlicher Prozess, der auf Produkt-Know-how, persönlicher Einstellung und auf einer effektiven Kommunikation beruht. Verkaufen ist heute mehr denn je an die Person des Verkäufers geknüpft.

Verkaufen ist ein zwischenmenschlicher Prozess, der auf Produkt-Know-how, persönlicher Einstellung und auf einer effektiven Kommunikation beruht. Verkaufen ist heute mehr denn je an die Person des Verkäufers geknüpft.

Wenn die Persönlichkeit und der Verkaufsstil beim Kunden keinen Anklang finden, wird das Produkt kaum noch wahrgenommen. Wie jeder Verkäufer, so ist jeder Kunde einzigartig und hat einen bevorzugten Verhaltensstil. Ihn herauszufinden und seinem Verkaufsverhalten
entsprechend anzupassen, ist ein Geheimnis erfolgreicher Verkäufer, hinter das wir im Seminar blicken.

Rhetorik für Telefon-Akquise und Neukundengewinnung • Verkaufsstrategien und Verkaufspsychologie für erfolgreiche Verkaufsgespräche • Professionelle Vertragsverhandlungen und Preisverhandlungen nicht nur am Telefon

Kundenorientierung ist ein Konzept, das von vielen Unternehmen propagiert wird, jedoch nicht ohne Weiteres umzusetzen ist. Managing Sales unterstützt Führungskräfte des Vertriebs bei diesem Vorhaben. Wir vermitteln Ihnen die neuesten Forschungsergebnisse und zeigen die praktischen Schritte zur Umsetzung auf, diskutieren die entsprechenden Erfolge und Misserfolge anderer Unternehmen. Sie werden erfahren, wie man die tatsächlichen Kundenwünsche erkennt, die Kunden für sich und die Produkte gewinnt und die zum kundenorientierten Unternehmen notwendigen internen Prozesse ausrichtet. Ebenso lernen Sie, wie man ein kundenorientiertes Sales Team mit klar definierten Rollen, Aufgaben und Verkaufsstrategien aufbaut. Sie entwickeln Ideen zur Verbesserung Ihres Vertriebs, erhalten dazu das Feedback von Kolleg:innen und Fakultät und verlassen das Seminar mit einem konkreten Aktionsplan.

In entscheidenden Momenten das Richtige sagen oder auf etwas Wichtiges hindeuten - das ist das Kennzeichnen erfolgreicher Vertriebsarbeit. Besonders wichtig ist es, eine persönliche Ebene zum Kunden aufzubauen. Deshalb setzt die berufsbegleitende Weiterbildung Verkaufspsychologie explizit darauf, die Fähigkeit zur Perspektivenübernahme sowie kundenorientiertes Verhalten zu trainieren. Dabei geht es nicht um vorgefertigte Sätze oder Floskeln, es wird eine ehrliche Verkaufsarbeit mit Hilfe von Emotionsregulationen, Roll Setting Situations und Kommunikationstrainings vermittelt.
Die 10-wöchige Weiterbildung zeigt Ihnen verschiedene Perspektiven der Verkaufsinteraktion auf. Das Verständnis von kundenorientiertem Verhalten wird reflektiert und Anregungen gegeben, um den größtmöglichen Erfolg für Sie und Ihr Unternehmen zu erzielen.
Der Kurs kostet 2.400 Euro und umfasst die persönlichen Betreuung, sämtliches Studienmaterial, die Nutzung der Online-Lernplattform, die Teilnahme an den Praxisseminaren vor Ort sowie die Online-Tutorien mit Ihren Dozenten.

Mit dem Seminar Vertrieb: Agil verhandeln mit Telefon + E-Mail erlernen die Teilnehmer u.a. folgende fachliche Skills:

• Vertrieb: Gewinnende Rhetorik und Kommunikation im Vertrieb
• Vertrieb: Aktives Zuhören und Fragetechniken

Mit dem Seminar Vertrieb: Agil verhandeln mit Telefon + E-Mail erlernen die Teilnehmer u.a. folgende fachliche Skills:

• Vertrieb: Gewinnende Rhetorik und Kommunikation im Vertrieb
• Vertrieb: Aktives Zuhören und Fragetechniken

Die Teilnehmer lernen unterschiedliche Verkaufsansätze kennen. Mithilfe von Checklisten werden sie künftig Verkaufsgespräche optimal vor- und nachbereiten. Anhand der Praxisumsetzung erfahren sie viel über ihre eigene Verkaufsgestaltung. So finden sich Optimierungsansätze, die nachhaltig umgesetzt werden können. Sie erhalten Feedback zu ihrer bisherigen Vorgehensweise und deren Optimierung und bekommen neue Impulse für Erfolg im Verkauf.

Verkaufen ist ein zwischenmenschlicher Prozess, der auf Produkt-Know-how, persönlicher Einstellung und auf einer effektiven Kommunikation beruht. Verkaufen ist heute mehr denn je an die Person des Verkäufers geknüpft.