Seminar - Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Wie erziele ich auf einer Messe den maximalen Vertriebserfolg? Dieser Kurs bereitet Sie auf Ihre nächste Messe und natürlich auch auf alle zukünftigen vor. Sie werden mit den persönlichen und organisatorischen Anforderungen vertraut gemacht, um Ihren Messeerfolg zu steigern. Für einen längerfristigen Lernerfolg werden Sie durch das Gelernte durch praktische Übungen direkt einsetzen. Das Ziel ist es, Kundenbeziehungen auf Messen erfolgreich auszubauen, interessante von weniger interessanten Kontakten zu unterscheiden und Ihre Zeit vor Ort optimal einzusetzen. Hier liegt der Fokus auf Gesprächsführung, Fragetechniken und Kundenbetreuung.
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| 07.08.2025- 08.08.2025 | Münster | 1.428,00 € |
| 11.12.2025- 12.12.2025 | Münster | 1.428,00 € |
| 05.01.2026- 06.01.2026 | Münster | 1.428,00 € |
| 15.01.2026- 16.01.2026 | Münster | 1.428,00 € |
| 06.08.2026- 07.08.2026 | Münster | 1.428,00 € |
| 10.12.2026- 11.12.2026 | Münster | 1.428,00 € |
Messevorbereitung:
Wie nutze ich die vorhandene Zeit optimal?
Die richtige Einstellung auf die Messearbeit
Messestand und Standpersonal
Die psychologischen Grundlagen eines Messegesprächs
Das Messegespräch:
Ansprache der Messebesucher
Wirksame Gesprächseröffnungen
Die wichtigsten Gesprächstechniken während des Messegesprächs
Zielgerichtete Gesprächsführung: erfolgreich verkaufen
In welchem Verhältnis sollten Fragen, Zuhören und eigenes Argumentieren stehen?
Verhaltenstraining für das Messegespräch (Auftreten, Körpersprache, Erscheinungsbild)
Gekonnte Abschlusstechniken
Wie komme ich zu einem höflichen Gesprächsabschluss?
Messebesucher erfolgreich einschätzen:
Die richtige Einschätzung eines potentiellen Kunden
Wie erkenne ich wichtige Kunden?
Die Bedeutung der Körpersprache zur Einschätzung des Messebesuchers
Nach der Messe:
Die Nachbereitung eines Messegesprächs
Feedback zum Messeauftritt
Optimierungspotential erkennen
