NegotiationCHAMPION - Offenes Sparring

Seminar - NegotiationCHAMPION

In diesem offenen Format bieten wir Fach- und Führungskräften und Mitarbeitenden aus Vertrieb und Einkauf ein Sparring für Ihre Verhandlungsfähigkeiten.
Um die Teilnehmenden auf eine gemeinsame Basis zu bringen, starten wir mit einer Auffrischung zu gängigen Verhandlungsschulen und dem Ablauf von Verhandlungen. Im Anschluss besprechen wir die einzelnen Phasen einer Verhandlung. Abschließend durchlaufen die Teilnehmenden eine Rollenspiel-Simulation mit Reflektion des Gelernten.
Methodisch setzen wir auf hohe Interaktivität mit viel Austausch und setzen an den Erfahrungen der Teilnehmenden an. In vielseitigen Übungen, kleinen Fallstudien und mittels unserer NegotiationCHAMPION Simulation wird das Gelernte direkt ausprobiert und reflektiert.

Termin	Ort	Preis^*
25.03.2026- 26.03.2026	Köln	1.981,35 €	jetzt buchen

^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

klassische Grundlagen (u.a. MDO, LAA, ZOPA, BATNA)
Verhandlungsschulen (Harvard-Prinzip, integrativ vs. strukturell, strategisch, verhaltensbezogen, prozessorientiert)

Vorbereitung
Rollen und Team
Eröffnung
Durchführung
Abschluss
Nachbereitung

Taktiken
Einflussfaktoren nach Cialdini
Biases

Spieltheorie
Körpersprache
Emotionen
kulturellen Unterschiede
virtuelles Verhandeln
KI-Einsatz

Dauer/zeitlicher Ablauf:

4 Stunden am Nachmittag & 6 Stunden am darauffolgenden Vormittag

Ziele/Bildungsabschluss:

Verständnis der wichtigsten Verhandlungstheorien, -modelle und Fachbegriffe
Fähigkeit, Verhandlungen professionell vorzubereiten
Souveräne Durchführung von Verhandlungen
Anwendung des integrativen/prinzipienorientierten Ansatzes
Weiterentwicklung von Kommunikations- und Einflusskompetenz
Transfer der Lernerfahrungen in die eigenen Verhandlungssituationen

Teilnahmevoraussetzungen:

Solides Verständnis betriebswirtschaftlicher Interessen von Unternehmen
erste eigene Verhandlungserfahrungen

Material:

Präsenzseminar mit interaktiven Elementen.Verpflegung während der Kaffeepausen inkl.

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräften und Mitarbeitenden aus Vertrieb und Einkauf

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