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Neu im Vertrieb - Tools für erfolgreiche Verkäufer/innen

Seminar - IHK Akademie Schwaben

Die Teilnehmenden lernen die wichtigsten Erfolgsfaktoren für einen gelingenden Einstieg im Verkauf/Vertrieb kennen. Praxiserprobte Tools für die wichtigsten Phasen im Verkaufsprozess werden erarbeitet und trainiert.

Termin	Ort	Preis^*
22.06.2026	Augsburg	490,00 €	jetzt buchen
30.11.2026	Augsburg	490,00 €	jetzt buchen

^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

• Persönliche Erfolgsfaktoren eines erfolgreichen Verkaufenden
• Beziehung vor Inhalt - Vertrauen aufbauen
• Den Kunden in seiner Welt abholen - Kundentypen & Kundenkommunikation
• Kundennutzen statt Details
• Umgang mit Vor- und Einwänden
• Phasen im Verkaufsprozess: Ablauf, Techniken, Gesprächsführung, Herausforderungen & Erfolgsfaktoren
• Begrüßung & Einleitung
• Bedarfsklärung
• Beratung & Nutzenargumentation
• Cross-/Upselling
• Abschluss & Kundenbindung
• Simulation herausfordernder Verkaufssituationen
• Feedback zur Weiterentwicklung der eigenen Verkaufs- und Kommunikationskompetenz
• Persönlicher Umsetzungsplan

Dauer/zeitlicher Ablauf:

8

Seminarkennung:

1494WMSV26A

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