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Der Produktmanager ist „Sub-Unternehmer“ für seine Produktgruppe.
Im Mittelpunkt steht die Frage:
„Was muss ich tun, damit aus meinen Produkten Umsatz- und Gewinnträger werden?“

Das Preismanagement von Produkten und Dienstleistungen steht vor zahlreichen Herausforderungen: steigende Rohstoffpreise, Kostendruck im Produktmanagement, Globalisierung der Supply Chain, Me-Too-Produkte und der Verdrängungswettbewerb fordern eine gut durchdachte Preispolitik. In diesem Live-Online-Training lernen Sie wichtige Hebel und Strategien fürs Pricing kennen. So können Sie in der Praxis Preis-Entscheidungen besser hinterfragen, fundiert Preise bestimmen und erfolgreich Konditionen gestalten.

In der heutigen digitalen Welt ist ein starkes Online-Präsenz unerlässlich für den Erfolg jedes Unternehmens. Unser Zertifikatslehrgang Online Business für Selbstständige (IHK) ist speziell darauf ausgelegt, Selbstständige und Kleinunternehmer mit den notwendigen Fähigkeiten und Kenntnissen auszustatten, um ihr Geschäft online erfolgreich zu gestalten und zu expandieren.

Unser praxisorientierter Lehrgang vermittelt Ihnen fundiertes Wissen in den Bereichen Online-Marketing, E-Commerce, Social Media, Suchmaschinenoptimierung (SEO) und vielem mehr. Sie lernen, wie Sie effektive Online-Strategien entwickeln und umsetzen, Ihre Zielgruppe gezielt ansprechen und Ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich vermarkten.

In der heutigen wettbewerbsintensiven Welt des Gastgewerbes ist ein effektiver Vertrieb entscheidend, um Ihre Einnahmen zu steigern und Ihre Gäste glücklich zu machen. Dieser interaktive Workshop konzentriert sich auf bewährte Vertriebsstrategien-/ und Taktiken, die speziell auf die Bedürfnisse und Herausforderungen des gastgewerblichen Sektors zugeschnitten sind. Lernen Sie, wie Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern, Ihren Umsatz steigern und gleichzeitig die Gästezufriedenheit erhöhen können.

Fast jedes Unternehmen ist heute darauf angewiesen stetig neue Interessenten zu generieren und diese zu Kunden zu entwickeln. Viele Unternehmen scheitern aber daran, weil sie Leadmanagement nicht als abteilungsübergreifenden, unternehmenskritischen Prozess aufgesetzt haben, eine passende Strategie fehlt und Marketing und Vertrieb nicht an einem Strang ziehen.

Das Marketing beschäftigt sich überwiegend mit „dekorativem“ Marketing und der Vertrieb fokussiert sich auf Bestandskunden. Über Leadgenerierung wird oft erst nachgedacht, wenn absehbar ist, dass zum Quartalsende noch ganz viel Umsatzziel übrig ist. Dann setzen Unternehmen meist nur auf die klassischen Leadgenerierungsmaßnahmen (telefonische Kaltakquise usw.) und erhöhen den Druck auf die Vertriebsmannschaft.

Erschwerend kommt hinzu, dass sich das Kaufverhalten verändert hat und potenzielle Kunden anders suchen und kaufen. Viele der mit Mühe, hohen Streuverlusten und großem Budgeteinsatz generierten Leads werden zu früh und ohne Bewertungsschema an den Vertrieb übergeben und dort nicht oder nur unzureichend bearbeitet. Der Vertrieb ist unzufrieden mit der Qualität der Leads und bearbeitet sie mit niedriger Priorität.

In diesem Seminar erfahren Sie wie Sie modernes Leadmanagement für Ihr Unternehmen aufbauen, mehr qualifizierte Leads (MQL Marketing qualified Leads) für Ihren Vertrieb entwickeln und diese im Vertrieb erfolgreich zum Abschluß entwickeln..

Wie Sie die Digitalisierung und den persönlichen Vertrieb optimal kombinieren, um das Umsatzpotenzial mit Ihren Bestandskunden aktivieren

Viele Vorteile sprechen für modernes Bestandskunden Management. Bestehende Kunden wurden schon mal überzeugt und Sie sind schon als Lieferant gelistet. Dazu kommt, dass Neukundengewinnung im Schnitt 5-7 mal aufwändiger und teurer als Bestandskunden Management ist. Leider erfolgt das Bestandskundenmanagement in vielen Unternehmen nur per Zufall und nicht strategisch und planvoll.

Daher ist ein strategisches Bestandskundenmanagement von entscheidender Bedeutung für die Existenz und das Wachstum von Unternehmen.

In diesem Seminar erfahren Sie wie Sie modernem Bestandskunden Management Ihre Bestandskunden durchdringen und mehr Umsatz mit Ihren bestehenden Kunden generieren und Ihre Kundenbeziehungen vertiefern.

Bei diesen Herausforderungen unterstützt Sie modernes Bestandskunden Management

• Sie generieren zu wenig Umsatz mit Ihren bestehenden Kunden?
• Repeat- / Up- und Cross-Selling erfolgen nicht strategisch und plannvoll?
• Sie wissen nicht, bei welchen Bestandskundenein erneuter Bedarf entsteht?
• Sie können nicht einschätzen bei welchen Bestandskunden die Abschlusswahrschinlichkeit am höchsten ist?
• Sie verlieren immer wieder Bestandskunden?