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Lernformate der Psychologie SchulungenPräsenzunterricht // Onlinekurs bzw. Fernkurs // Kombination Präsenz & Online
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1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmethoden in Asien
> Persönliche Voraussetzungen der Einkäufer und Verkäufer
> Ländertypisches Verhandeln; Die machtvolle Connection der Auslandschinesen,
Verhandlungen mit Indern, Verhandlungen mit Japanern, Verhandlungen mit
anderen Asiaten
> Interkulturelle Spezifikas
> Glaube und Aberglaube in Asien
> Zeitgefühl in Asien
> Wie werden wir in Asien wahrgenommen (Urteile/Vorurteile)?
> Wie nehmen wir Asien wahr (Urteile/Vorurteile)?
> Verständnis und Selbstverständnis (Werte) in Asien
> Die asiatische Kommunikation
> Körpersprache in Asien
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung in Asien
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
> Warum scheitern viele Verhandlungen (der unnötige Verlust)?
2. Vorbereitung und Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie, strategisches Denken und die 36 Kriegslisten
> Methodenwahl und Taktik
> Checklisten zur Informationsermittlung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf oder warum scheitern viele Geschäfte in Asien?
> Tips und Tricks am Verhandlungstisch
> Weich wie Stein oder hart wie Wasser
> Ergebnisprotokoll
> Soll/Ist - Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung;
das Kennenlernen, das Essen, das Kaufgespräch, die Reklamation, Schenken und
Geschenke erhalten, die Lieferterminuntreue, Jetzt reicht`s aber!, der
„Vertragsabschluß“, Strategien und ihre Umsetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmethoden in Asien
> Persönliche Voraussetzungen der Einkäufer und Verkäufer
> Ländertypisches Verhandeln; Die machtvolle Connection der Auslandschinesen,
Verhandlungen mit Indern, Verhandlungen mit Japanern, Verhandlungen mit
anderen Asiaten
> Interkulturelle Spezifikas
> Glaube und Aberglaube in Asien
> Zeitgefühl in Asien
> Wie werden wir in Asien wahrgenommen (Urteile/Vorurteile)?
> Wie nehmen wir Asien wahr (Urteile/Vorurteile)?
> Verständnis und Selbstverständnis (Werte) in Asien
> Die asiatische Kommunikation
> Körpersprache in Asien
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung in Asien
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
> Warum scheitern viele Verhandlungen (der unnötige Verlust)?
2. Vorbereitung und Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie, strategisches Denken und die 36 Kriegslisten
> Methodenwahl und Taktik
> Checklisten zur Informationsermittlung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf oder warum scheitern viele Geschäfte in Asien?
> Tips und Tricks am Verhandlungstisch
> Weich wie Stein oder hart wie Wasser
> Ergebnisprotokoll
> Soll/Ist - Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung;
das Kennenlernen, das Essen, das Kaufgespräch, die Reklamation, Schenken und
Geschenke erhalten, die Lieferterminuntreue, Jetzt reicht`s aber!, der
„Vertragsabschluß“, Strategien und ihre Umsetzung
Verhandlungsführung für Einkäufer - Modul II: Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
- 14.12.2026- 15.12.2026
- Heilbronn
- 800,00 €
In diesem Seminar befassen Sie sich intensiv mit schwierigen Gesprächssituationen: Wie erhöhen Sie Ihre Verhandlungsposition bei Gesprächen mit Monopolisten? Wie führen Sie schwierige Mahn- und Reklamationsgespräche, ohne dass eine der Parteien sich am Ende als Verlierer fühlt? Was tun bei unfairen Vorgehensweisen? In diesem Modul werden anspruchsvollere Verhandlungsszenarien besprochen und intensiv geübt.
Webinar
diplomatisch Schlagfertig - Schlagfertigkeit und Fingerspitzengefühl im Business
- Beginn jederzeit möglich
- online
- 1.190,00 €
Schlagfertig und zugleich diplomatisch reagieren in schwierigen Situationen - das ist die Kunst!
Wir trainieren die Mittel und Werkzeuge um sich
A.) nicht treffen zu lassen und
B.) gelassen, souverän und mit den notwendigen Quantum Fingerspitzengefühl und Diplomatie zu reagieren.
Seminar: Der Ton macht die Musik, Diplomatie, Fingerspitzengefühl und positive Durchsetzungskraft
Referent: Jürgen Junker, Diplom Psychologe Aschaffenburg
MEHR DETAILS UNTER:
>> http://www.mto-consulting.de/Seminar-Ton-macht-die-Musik-Diplomatie-im-Business.htm
Diplomatie, Fingerspitzengefühl und positive Durchsetzungskraft - der Ton macht die Musik!
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Gute Kommunikation erfordert die Balance zwischen Diplomatie, Fingerspitzengefühl und positiver Durchsetzungskraft
Wir trainieren die Mittel und Werkzeuge um sich
A.) nicht treffen zu lassen und
B.) gelassen, souverän und mit den notwendigen Quantum Fingerspitzengefühl und Diplomatie zu reagieren.
Seminar: Der Ton macht die Musik, Diplomatie, Fingerspitzengefühl und positive Durchsetzungskraft
Referent: Jürgen Junker, Diplom Psychologe Aschaffenburg
>> MEHR INFO >> https://www.mto-consulting.de/Seminar-Ton-macht-die-Musik-Diplomatie.htm
Kreativitätstechniken für Manager
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Das Seminar Kreativitätstechniken für Manager liefert kreative Impulse für umsetzbare Ideen: Innovation, die sich rechnet!
Wir unterstützen Sie als Manager systematisch und effektiv neue Ideen zu entwickeln! Unser Workshop ist ein inspirierendes Ideenlabor für Manager.
Erreichen Sie eine neue Qualität und Quantität der kreativen Ideenfindung. Holen Sie das Optimum aus Kreativitätstechniken und Innovationsworkshops.
© MTO-Consulting Seminare + Coaching Jürgen Junker, Diplom Psychologe Aschaffenburg
Wir unterstützen Sie als Manager systematisch und effektiv neue Ideen zu entwickeln! Unser Workshop ist ein inspirierendes Ideenlabor für Manager.
Erreichen Sie eine neue Qualität und Quantität der kreativen Ideenfindung. Holen Sie das Optimum aus Kreativitätstechniken und Innovationsworkshops.
© MTO-Consulting Seminare + Coaching Jürgen Junker, Diplom Psychologe Aschaffenburg
Das Resilienz-Programm: Stark, gelassen und fokussiert in bewegten Zeiten – Resilienz als Kompass
- 28.10.2026- 11.12.2026
- Berlin
- 2.368,10 €
Du willst im Job stark und gelassen bleiben, auch wenn es mal hektisch wird? Unser Resilienz-Programm unterstützt dich dabei, Selbstwirksamkeit, Achtsamkeit und Optimismus zu entwickeln und zu stärken. Lerne, wie du mit Stress umgehst, deine innere Stärke findest und optimistisch bleibst. Wir zeigen dir, wie du deine Ressourcen optimal nutzt und Herausforderungen souverän meisterst. Mach dich bereit, deine Widerstandskraft nachhaltig zu stärken und deinen Arbeitsalltag mit neuer Energie und Gelassenheit zu meistern!
Webinar
Deutsche Grammatik – Grammatikalisch korrekt schreiben, redigieren und korrigieren
- 13.11.2026
- online
- 495,00 €
Im Seminar erfahren Sie, welche die wichtigsten Regeln der deutschen Grammatik sind und wie Sie diese sicher anwenden können. Ziel ist es, vorhandene Kenntnisse zu vertiefen und zu erweitern, um grammatikalische Fehler künftig zu vermeiden und klare Lösungen für Zweifelsfälle zur Hand zu haben.
Business Small Talk – Souverän ins Gespräch kommen
- 19.10.2026- 20.10.2026
- Düsseldorf
- 1.547,00 €
Small Talk ist weit mehr als belanglose Unterhaltung. Kurze Gespräche vor Meetings, bei Veranstaltungen oder in digitalen Formaten schaffen Vertrauen, erleichtern den Einstieg in berufliche Beziehungen und beeinflussen häufig den weiteren Gesprächsverlauf. Gerade in neuen oder ungewohnten Situationen entscheidet souveräne Gesprächsführung darüber, wie offen, sympathisch und professionell Menschen wahrgenommen werden.In unserem Seminar lernen Sie, Small Talk gezielt und situationsgerecht einzusetzen. Sie trainieren einen sicheren Gesprächseinstieg, reflektieren die Wirkung von Körpersprache und Kommunikation und lernen, Gespräche souverän zu steuern – sowohl im persönlichen ...
Kommunikationstraining - 1 x 1 der Gesprächsführung: Kommunikation mit Wirkung
- 14.10.2026
- Hamburg
- 928,20 €
881,79 €
Kommunikationstraining - 1 x 1 der Gesprächsführung: Kommunikation mit Wirkung
- 05.10.2026- 06.10.2026
- Dresden
- 1.094,80 €
Veränderungen gehören heute zum Führungsalltag - doch nicht jeder Wandel gelingt. Wie lassen sich Veränderungen nachhaltig gestalten, ohne Mitarbeitende zu überfordern? Wie gehen Sie mit Widerstand um und halten Motivation sowie Leistungsfähigkeit aufrecht? Dieses Seminar zeigt, wie Sie psychologisch fundiert führen, Belastungen früh erkennen und generationsübergreifend Orientierung geben. So stärken Sie ihr Team auch in herausfordernden Zeiten - klar, empathisch und wirkungsvoll.
"Praktische Führungspsychologie" steht für ein neues Führungsverständnis und besteht aus fünf zweitägigen Modulen, welche aufeinander aufbauen. Alle Module dieser Reihe sind praxisnah, wissenschaftlich fundiert und psychologisch tief verankert. Jedes Modul ist einzeln buchbar, entfaltet seine volle Wirkung jedoch erst im Zusammenspiel: von der inneren Rollenklärung über wirksame Führung im Alltag bis zur nachhaltigen Entwicklung von Teams und Führungspersönlichkeit.Wir empfehlen die Teilnahme an allen Modulen.
"Praktische Führungspsychologie" steht für ein neues Führungsverständnis und besteht aus fünf zweitägigen Modulen, welche aufeinander aufbauen. Alle Module dieser Reihe sind praxisnah, wissenschaftlich fundiert und psychologisch tief verankert. Jedes Modul ist einzeln buchbar, entfaltet seine volle Wirkung jedoch erst im Zusammenspiel: von der inneren Rollenklärung über wirksame Führung im Alltag bis zur nachhaltigen Entwicklung von Teams und Führungspersönlichkeit.Wir empfehlen die Teilnahme an allen Modulen.
