Psychologie Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Fachlich stark zu sein reicht nicht. Entscheidend ist, ob Dein Wissen beim Gegenüber wirklich ankommt – verstanden, behalten und angewendet wird. Genau hier entsteht oft die Lücke zwischen guter Absicht und tatsächlicher Wirkung.
In diesem Training lernst Du, Wissen wirksam zu vermitteln. Du strukturierst komplexe Inhalte klar, führst Dialoge sicher – auch bei kritischen Nachfragen – und sorgst dafür, dass Deine Botschaften nachhaltig im Gedächtnis bleiben.

Erfolgreicher Vertrieb ist kein Zufall, sondern das Ergebnis von Struktur, psychologischem Know-how und Empathie. Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht am Produkt, sondern an einer fehlenden Strategie oder einem zu frühen „Verkaufsmodus“.In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Verkaufsgespräche von der Vorbereitung bis zum Abschluss souverän steuern, die Bedürfnisse Ihrer Kund:innen mit gezielten Fragetechniken erkennen und Einwände als Chancen für eine stärkere Kundenbeziehung nutzen. Wir zeigen Ihnen den Weg vom reinen Produktverkauf zur partnerschaftlichen Lösungsberatung.

Mit einer richtigen Einschätzung des Gegenübers und dem nötigen Quantum an Fingerspitzengefühl und Durchsetzungskraft, lassen sich passende Lösungen für schwierige Arbeitssituationen, problematische Mitspieler, Kunden, Mitarbeiter und Vorgesetzte finden.

Mehr Infos:
[ Menschenkenntnis ✅ Menschen psychologisch einschätzen ] (mto-consulting.de)

Sitzt du oftmals zu lange an einer wichtigen Präsentation, weil diese noch nicht perfekt ist? Ist dein oberstes Ziel, bloß keinen Fehler zu machen? Hälst du dich manchmal an bestimmten Aufgaben zu lange auf? Hast du den Ehrgeiz, immer alles 100-prozentig, besser noch 120-prozentig, zu machen? Schluss damit! In diesem Seminar erfährst du, wie dein selbstbewusster Weg aus der Perfektionsfalle aussieht. Du lernst, gelassener und mit mehr Freude Karriere zu machen. Du willst dein Bestes geben – nicht mehr die oder der Beste sein.

1-Tag Intensiv-Seminar

Kritische Unternehmenslage – eine Aufgabe für HR

Betriebsänderungen, Interessenausgleich & Sozialplan

Viele Unternehmen stehen vor der Herausforderung, auf kritische Entwicklungen zu reagieren. Dabei kommen auch die Faktorkosten Personal ins Blickfeld: es gilt, frühzeitig auf notwendige Restrukturierungen zu reagieren, komplexe Entscheidungen vorzubereiten und mit Augenmaß umzusetzen.

Lernen Sie in diesem Seminar, die Handlungsfähigkeit des Unternehmens zu bewahren und passende Instrumente zu entwickeln. Welche Maßnahmen stehen zur Verfügung? Wann sind Aufhebungsverträge sinnvoll, wann Kurzarbeit, wann betriebsbedingte Kündigungen unvermeidlich? Und wie können Interessenausgleich und Sozialplan nicht nur rechtssicher, sondern auch konstruktiv verhandelt werden? Die häufigsten Szenarien werden skizziert und Reaktionsmöglichkeiten hierauf, um auf mögliche Anforderungen vorzubereiten. Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Rolle als HR-Fach- und Führungskraft in herausfordernden Veränderungssituationen.

In Ihrem Arbeitsalltag treffen Sie als Fach- und Führungskraft permanent Entscheidungen, die Konsequenzen über den weiteren Erfolg Ihres Teams und Unternehmens haben. In diesem Training lernen Sie verschiedene Entscheidungsmethoden kennen und analysieren, welcher „Entscheidertyp“ Sie sind – denn es lässt sich erlernen, Entscheidungen auch unter Zeitdruck kompetent und überlegt zu treffen. Die Komplexität von Entscheidungen lässt sich häufig mit entsprechenden Methoden reduzieren. Daher lernen Sie im Training die verschiedenen Entscheidungsmethoden anhand praktischer Beispiele kennen und erweitern hierdurch Ihre Fähigkeit, die richtige Entscheidung zur richtigen Zeit zu treffen. Sie werden auch auf mögliche Fallstricke, Denkfehler und blinde Flecke aufmerksam gemacht, die wiederum zu Fehlentscheidungen führen könnten. Werden Sie durch eine gezielte Analyse Ihres Entscheidungsverhaltens ein absoluter Erfolgsgarant in Ihrem Unternehmen.

Bau und Betrieb von Senioren- und Pflegeeinrichtungen

Fachkonferenz am 10./11. Dezember 2026 | Laupheim bei Ulm

Das wichtigste: die Vorbereitung!

Ausgangsbasis und Voraussetzung

> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer

> Beschaffungsmarketing

> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer

> Kommunikationsanalyse

> Motivationstypen

> Körpersprache

> Kreativitätstechniken

> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung

> Fragetechniken und -arten

> Redetypen und Einwände

> Korruption

> Die Verhandlungsarten




2. Vorbereitung der Verhandlung

> Rahmenbedingungen

> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung

> Zieldefinition

> Strategie

> Methodenwahl

> Checkliste zur Informationsmitteilung




3. Die Einkaufsverhandlung

> Der geplante Ablauf

> Ergebnisprotokoll

> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung




4. Verhandlungsübungen mit Videokamera

> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung

> das interne Vorbereitungsgespräch

> das Preisabwehrgespräch

> das Kaufgespräch

> die Reklamation

> die Lieferterminuntreue

> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten

> Strategien und die Umsetzung


Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte mit internationalen Kontakten, Projektleiter in globalen Teams und Mitarbeiter mit Auslandseinsätzen. Auch HR-Verantwortliche, die Mitarbeiter auf internationale Zusammenarbeit vorbereiten, profitieren von den praxisnahen Methoden. Teilnehmende profitieren vom direkten Austausch und Netzwerk-Effekten.

Die Diagnose Burnout hat sich laut Krankenkassen in den letzten 12 Jahren mehr als verdoppelt – Stress im Job ist längst keine Randerscheinung mehr, sondern einer der häufigsten Gründe für Krankheitsausfälle und sinkende Leistungsfähigkeit. Dieses eintägige Grundlagenseminar richtet sich an alle, die noch keine systematische Stressbewältigungsstrategie haben und schnell wirksame, alltagstaugliche Werkzeuge brauchen: für sich selbst und im Umgang mit dem eigenen Team.

Die Teilnehmenden lernen, ihre persönlichen Stressauslöser und -muster zu erkennen, akute Belastungssituationen im Arbeitsalltag zu entschärfen und zu verstehen, wie Teams unter Druck zusammenwachsen statt auseinanderzudriften, inklusive der Frage, wo sie selbst und ihr Team im Ernstfall Unterstützung finden. Im Zentrum steht der direkte Praxistransfer nach dem Prinzip "Lernen durch Erleben": Jede Methode wird im Seminar erprobt, nicht nur erklärt.

Ideal als Einstiegsseminar für Teams, die spürbar unter Druck stehen, oder als präventive Maßnahme im Rahmen des betrieblichen Gesundheitsmanagements.

Entwickelt und geleitet von einer HR-Managerin, zertifizierten Stressbewältigungs-Coachin und Atemcoach mit über 20 Jahren Praxiserfahrung in Personalentwicklung und Training.