PROFESSIONAL NEGOTIATOR - Das Grundlagentraining für Einsteiger

WAS SIE LERNEN

• Die richtige Vorbereitung
• Interaktion mit erfahrenen Verhandlungspartnern
• Sich gegen erfahrene Verhandlungspartner zu behaupten und durchzusetzen
• Sichere und souveräne Verhandlungsführung vom Anfang bis zum Abschluss 

TRAININGSBAUSTEINE UND INHALTE 

• Die eigene Position als Young Professional
• Wie gehe ich mit erfahreneren Verhandlungspartnern um?
• Wie erhöhe ich die eigene Macht?
• Das richtige Mindset für Verhandlungserfolge
• Das FBI-Modell
• Phasen einer Verhandlung
• Richtige Vorbereitung
• Verhandlungsspielraum und Zielbereiche festsetzen
• Einbringen von Forderungen
• Verhandlungsstrategien
• Die erfolgreichsten Taktiken
• Umgang mit Manipulation
• Perfektes Fragenmanagement
• Umgang mit verbalen Attacken und schwierigen Verhandlungspartnern
• Umgang mit Stress
• Videoanalyse und Feedback
• Intensives Üben von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen der Teilnehmer
• Businesstaugliche Tools 

 

IHR NUTZEN 

Akzeptanz als junge Führungskraft
Sich gegen erfahrene Verhandlungspartner durchsetzen und die eigenen Ziele konsequent erreichen. 

Bessere Verhandlungsergebnisse
Erzielen Sie bessere Preise, Leistungen und Konditionen durch die richtige Verhandlungsführung. 

Effektivere Vorgehensweise
Starten Sie strukturiert in Ihre Verhandlungen durch das Führen der Verhandlung ohne dabei „faule Kompromisse” einzugehen. 

Vermeidung von Stress
Vermeiden Sie Stress in Ihren Verhandlungen, der Ihnen in entscheidenden Phasen teure Zugeständnisse entlocken kann.

  

VORTEILE 

1. 2- tägiges Expresstraining mit Gleichgesinnten
2. Sicher und souverän mit erfahrenen Verhandlungspartnern verhandeln
3. Wissenschaftlich belegte Strategien
4. Top Referenten und Experten aus der Praxis
5. Zentrale Premium-Veranstaltungsräume

2 Tage

Das Seminar ist stark an der Praxis orientiert. Theoretischer Input und praktische Fallstudien wechseln sich ab. Die Teilnehmer haben die Gelegenheit, eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einzubringen und erhalten Unterlagen und Checklisten für die Anwendung des Erlernten im Arbeitsalltag. Zudem wird jeder Teilnehmer im Rahmen des Trainings schwierige Gesprächssituationen führen, die mit einer Videokamera aufgezeichnet werden. So können Sie optimal Eigen- und Fremdwahrnehmung überprüfen und die erlernten Inhalte schnell in die Praxis umsetzen.

Mit der Zertifizierung zum PROFESSIONAL NEGOTIATOR  erwerben Sie als junge oder angehende Führungskraft aus Wirtschaft, Medizin, Medien- oder Rechtswissenschaften die wichtigsten wissenschaftlich erwiesenen Techniken und Strategien, Ihre Verhandlungen auch gegen sehr erfahrene Verhandlungspartner erfolgreich zu führen.

Übliche Teilnehmer in diesem Modul:

Junge Geschäftsführer, Führungskräfte, Einkaufs- und  Vertriebsleiter, Account Manager, Junge Selbstständige, Einkäufer, Vertriebler

PN 2026 und 2027