Verhandlungstechnik Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Effektiv online verhandeln: Sicherheit in jedem Gespräch

Digitale Kommunikationssituationen gehören längst zum Arbeitsalltag im Einkauf. Dieses Seminar vermittelt praxisnah, wie digitale Verhandlungsgespräche souverän geführt werden - von der professionellen Vorbereitung bis zur erfolgreichen Abschlussgestaltung. Sie lernen, wie sie Telefonate und Online-Verhandlungen strukturiert aufbauen, überzeugend kommunizieren und auch in herausfordernden Situationen sicher agieren.

Lernziele und Nutzen
Nach dem Seminar können Sie:
- digitale Gesprächsformate im Einkauf professionell planen und durchführen
- Telefon- und Video-Kommunikation gezielt für Verhandlungserfolge einsetzen
- Argumente souverän platzieren und Einwände sicher behandeln
- digitale Verhandlungsgespräche effizient zum Ergebnis führen
- auch in schwierigen Gesprächssituationen ruhig, klar und lösungsorientiert bleiben

Internationale Projekte erfordern, anders zu denken bei Abwicklung, Führung und Kommunikation. Werde fit für internationale Projekte! Verbinde Projektmanagement-Methoden mit interkulturellem Wissen. Setze dich intensiv mit den Besonderheiten anderer Kulturen auseinander und ordne deine Projekte ein. Bewerte interkulturelle Risiken und Chancen und lerne, kultursensibel zu handeln bei der Projektplanung, Steuerung und im Umgang mit Stakeholder:innen.

Abschluss durch Methodik: Wie Führungskräfte und Mitarbeiter interne und externe Verhandlungen mit bewusster Vorbereitung, Argumentation und Dialogführung erfolgreicher gestalten können.

Führungskräfte sind permanent in Verhandlungssituationen. Erfolgreiche Verhandler und Vermittler suchen nicht den schnellen einmaligen Vorteil, sie überzeugen den Gesprächspartner und stärken damit dauerhaft die Zusammenarbeit. Die St.Galler Verhandlungsmethodik wurde aus den Erkenntnissen vieler Verhandlungs- und Vermittlungsgespräche erarbeitet und ist derzeit eine der erfolgreichsten Methoden kooperativer Verhandlungsmethodik. Dabei geht sie auch auf das Thema Umgang mit der Verhandlungsmacht der Gegenseite ein, das von anderen Methoden oft vernachlässigt wird. Spezielle Instrumente helfen, auch so gegensätzliche Positionen wie die von Vertriebs- und Einkaufsmanagern aufzulösen und eine gemeinsame zufriedenstellende Lösung zu realisieren.

Im Negotiations Program erlernen Sie die notwendigen Fähigkeiten, um Verhandlungen auch unter schwierigsten Bedingungen erfolgreich zu führen. Das 2-tägige Programm bietet eine Vielzahl von Strategien und Instrumenten, um verschiedenste Verhandlungssituationen mit Dienstleistern, Kunden oder Kollegen erfolgreich zu meistern. Die internationale Zusammensetzung der Teilnehmenden bietet für Sie die Möglichkeit sich mit Führungskräften aus anderen Industrien und Kulturen auszutauschen und Sie verbessern gleichzeitig Ihre Englischkenntnisse im Bereich Verhandlungen.

In praktischen Übungen, wie zum Beispiel Rollenspielen, lernen Sie direkt anwendbare Tricks und Kniffe zum effektiven und sicheren Verhandeln. Darüber zahlen die Übungen auch auf einen effektiven Führungsstil und gute Kommunikationsfähigkeiten ein.

B2B-Verhandlungen erfolgreich führen
Preisverhandlungen, Einwandbehandlung und Abschlussführung gehören zu den anspruchsvollsten Situationen im Vertrieb. Gerade im B2B-Umfeld geht es selten nur um den Preis. Entscheidend sind eine gute Vorbereitung, klare Zielsetzung, der Umgang mit Widerständen, das Erkennen von Verhandlungstaktiken und die Fähigkeit, tragfähige Ergebnisse für beide Seiten zu erzielen.

In diesem praxisorientierten Seminar lernen die Teilnehmenden, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, Einwände sicher zu behandeln, Preise und Margen besser zu verteidigen und Gespräche verbindlich zum nächsten Schritt zu führen. Der Fokus liegt auf realistischen Situationen aus Vertrieb, Key Account Management, Business Development und mittlerem Management.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf modernen Verhandlungssituationen im digitalen Vertriebsalltag. Die Teilnehmenden arbeiten mit Fallbeispielen, kurzen Rollenspielen, strukturiertem Feedback und KI gestützter Vorbereitung von Verhandlungsszenarien.

Ihr Nutzen
Nach dem Seminar können die Teilnehmenden Verhandlungen strukturierter vorbereiten, Einwände sicherer behandeln und Preisverhandlungen professioneller führen. Sie gewinnen mehr Sicherheit in anspruchsvollen Kundengesprächen und erhalten direkt einsetzbare Werkzeuge für ihren Vertriebsalltag.

Jetzt anmelden!

Effective Business Negotiations

Best Practice Online Business Workshop

• Identify key success factors and avoid key failure factors for effective business negotiations
  
• In this workshop we will show you a proven-to-work structure to prepare efficiently for any type of business negotiation
  
• In addition you will learn tips and tricks for successful business negotiations
  
• Exchange best practice approaches with other international business professionals !

Negotiating with business partners is increasingly important – since such negotiations not only take place between customers and suppliers, but also in daily business life with colleagues e.g. in international teams. In this workshop, you will learn different approaches to negotiation, enabling you to select the most suitable strategy for various business situations, ranging from simple discussions with colleagues to complex contract negotiations.

Verhandlungen sind eine zentrale Aufgabe für Manager, Führungskräfte und Mitarbeitende in allen Unternehmensbereichen, sowohl im Vertrieb als auch innerhalb des Unternehmens. Die Kunst des Verhandelns besteht darin, fair und zugleich durchsetzungsstark zu agieren. Unterschiedliche Interessen und Ziele der Beteiligten erhöhen das Konfliktpotenzial erheblich. Daher ist es entscheidend, effiziente Methoden einzusetzen, die eine konstruktive Lösungsfindung ermöglichen. Solche Methoden helfen dabei, Kompromisse zu erzielen, die für beide Parteien nachvollziehbar und akzeptabel sind. Dies ist nicht nur im Interesse einer erfolgreichen Verhandlung, sondern auch essenziell für die langfristige Pflege intakter Geschäftsbeziehungen. Durch den Einsatz bewährter Verhandlungstechniken können Missverständnisse vermieden und gemeinsame Ziele definiert werden. Auf diese Weise wird nicht nur der unmittelbare Erfolg der Verhandlung gesichert, sondern auch das Fundament für zukünftige Kooperationen gestärkt. Langfristig tragen solche Ansätze zu einer positiven Unternehmenskultur bei und fördern das gegenseitige Vertrauen zwischen den Verhandlungspartnern.

Erhalte das, was du verlangst! Wir verhandeln einen Großteil unserer Arbeitszeit über große und kleine Dinge, so besagen es verhaltenspsychologische Studien. Im Vordergrund dieses hocheffektiven Trainings mit dem Verhandlungs- und Rhetorik-Profi Prof. Dr. Karsten Bredemeier stehen Übungseinheiten zu den Themen Pitch, Verhandlung, Diskussion oder „Deals“ – abgerundet mit professionellem Coaching zur Steigerung deiner Personality Performance. Ob virtuell oder im direkten Kontakt: Mit neuen Gesprächsmustern entfaltest du so eine besondere Macht und Magie in Überzeugungs- und Darstellungsfertigkeit.

Systems Engineers sind für die Entwicklung hochkomplexer technischer Systeme ausgebildet – doch die komplexesten Systeme auf diesem Planeten sind die zwischen Menschen. In Projekten prallen Bedarfe, Anforderungen, Erwartungen, Interessen und Persönlichkeiten aufeinander. Eigne dir grundlegende Kompetenzen an, um mit den sich zwangsläufig ergebenden Konflikten konstruktiv umzugehen und sie erfolgreich zu lösen. Erhöhe deinen Wirkungsgrad als Systems Engineer, verbessere die Zusammenarbeit in den Projektteams und schaffe tragfähige Ergebnisse. 

Spannungen frühzeitig erkennen, einordnen und konstruktiv angehen 

In diesem Training, das wir gemeinsam mit Systems Engineers entwickelt haben, lernst du an einem lebensechten Fallbeispiel konflikthafte Spannungen frühzeitig zu erkennen, angemessen einzuordnen, den eigenen Handlungsrahmen treffend einzuschätzen und geeignete Handlungsoptionen abzuleiten. Du eignest dir das grundlegende Handwerkszeug an, das dir hilft, konstruktiv und lösungsorientiert zu agieren und damit der Eskalation von Spannungen zu Konflikten effektiv vorzubeugen.

Lösungsorientiertes Vorgehen im Konflikt

Erfahre, wie du in Konfliktsituationen wertschätzend kommunizieren, ein gemeinsames Verständnis herstellen und lösungsorientiert einwirken kannst. Damit gelingt es dir, sowohl die Sache als auch den Menschen angemessen zu berücksichtigen. Mit diesen Kompetenzen kannst du auch in spannungsgeladenen Situationen, in denen viele verschiedene Positionen, Interessen und Meinungen durchgesetzt werden wollen, den Überblick behalten und auf die bestmögliche Lösung hinwirken.

Komplexität managen – technisch wie menschlich 

Unser Fokus liegt darauf, dass du ein tiefes Verständnis für zwischenmenschliche Komplexität entwickelst und mit ihr genauso spielend umgehen kannst wie mit komplexen technischen Systemen. In praktischen Übungen erhältst du die Gelegenheit, die vorgestellten Techniken auszuprobieren und zu verinnerlichen. Gleichzeitig legen wir auch ein Augenmerk darauf, wie es gelingt, eigene Reaktionen zu reflektieren, mit ihnen umzugehen und sich selbst in Konflikten gut abzugrenzen. So stärkst du dich persönlich, um Konflikten souverän zu begegnen. An einem lebensechten Beispiel aus dem Systems Engineering erforscht du gemeinsam in geschützter Atmosphäre versteckte destruktive Mechanismen in Konflikten. Dadurch verstehst du, welche Dynamik Konflikte entwickeln können, wenn sie nicht gelöst werden, und welchen Handlungsspielraum du hast, um Konflikte konstruktiv zu lösen und ein Win-Win herbeizuführen.

Verhandeln in der Muttersprache ist schon eine Kunst für sich. Verhandeln in Englisch ist nochmals eine ganz andere Herausforderung. Hier muss neben verschiedenen Techniken auch noch eine Fremdsprache richtig eingesetzt werden. In unserem Online-Seminar erlernen und üben Sie Verhandeln in Englisch.

Das erwartet Sie:
• Sie lernen wichtige Grundlagen und Techniken für Verhandlungssituationen kennen und können diese nach dem
Seminar sicher und selbstbewusst einsetzen.
• Sie üben, wie Sie eine Verhandlung optimal vorbereiten und wie Sie Ihre Verhandlungsposition stärken können.
• Sie können Ihr Verhandlungsgeschick im geschützten Seminarumfeld
ausprobieren und erhalten von Trainer und den anderen Teilnehmern wertvolles Feedback.

METHODEN
Interaktives Training - Trainer-Input, Gruppen- & Rollenübungen inkl.
Videoanalyse, Plenumsdiskussionen, Praxisfall-Bearbeitung