Seminar - Oliver Schumacher - Verkaufstrainer
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| firmenintern | auf Anfrage | auf Anfrage |
Gute Verkaufsergebnisse entstehen selten durch eine einzelne Verkaufstechnik. Entscheidend ist vielmehr, wie konsequent Vertriebsmitarbeitende die verschiedenen Phasen ihres Verkaufsprozesses beherrschen und miteinander verbinden.
Dieses B2B Verkaufstraining vermittelt deshalb ein übergreifendes Verständnis professioneller Vertriebsarbeit. Die Teilnehmenden überprüfen ihr bisheriges Vorgehen, entwickeln gemeinsame Standards und übertragen die Inhalte unmittelbar auf typische Kunden und Verkaufssituationen ihres Unternehmens.
Die Teilnehmenden entwickeln ein klareres Verständnis dafür, welche Faktoren über erfolgreiche B2B Verkaufsarbeit entscheiden und wie die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses ineinandergreifen.
Nach dem Seminar können sie Kundensituationen strukturierter analysieren, Bedarfe gezielter erkennen und ihre Argumentation stärker am konkreten Kundennutzen ausrichten. Gleichzeitig gewinnen sie mehr Sicherheit im Umgang mit Einwänden und bei der Herbeiführung verbindlicher Vereinbarungen.
Für Vertriebsteams bietet das Training einen zusätzlichen Nutzen: Unterschiedliche Vorgehensweisen werden sichtbar und können zu gemeinsamen Standards weiterentwickelt werden. Dadurch entsteht innerhalb des Teams ein einheitlicheres Verständnis davon, wie professionelle Verkaufsarbeit im eigenen Unternehmen aussehen soll.
Das Seminar eignet sich sowohl für Vertriebsmitarbeitende mit erster Verkaufserfahrung als auch für erfahrene Verkäufer, die ihr Vorgehen überprüfen und weiterentwickeln möchten.
Besonders sinnvoll ist das Training für Unternehmen, die mehrere Vertriebsmitarbeitende gemeinsam qualifizieren und ein gemeinsames Verständnis guter Verkaufsarbeit schaffen wollen.
Eigene Kundenfälle, typische Verkaufssituationen und wiederkehrende Herausforderungen aus dem Vertriebsalltag können in das Seminar eingebracht werden.
Für ein Präsenztraining bestehen keine besonderen technischen Voraussetzungen.
Bei einem Online Training benötigen die Teilnehmenden einen stabilen Internetzugang sowie Kamera und Mikrofon. Für Übungen und Gruppenarbeiten empfiehlt sich die Teilnahme über einen eigenen Rechner.
Zu Beginn betrachten die Teilnehmenden ihren bisherigen Verkaufsprozess und identifizieren Situationen, in denen Geschäftschancen besonders häufig verloren gehen. Dabei werden Unterschiede innerhalb des Vertriebsteams bewusst sichtbar gemacht.
Anschließend bearbeiten sie typische B2B Verkaufssituationen aus dem eigenen Unternehmen. An konkreten Beispielen prüfen sie, welche Informationen vor einem Kundengespräch benötigt werden, wie Kundenbedarf erkannt, Nutzen dargestellt und Widerstände professionell behandelt werden können.
Kurze Praxissequenzen greifen ausgewählte Schlüsselmomente auf. Die Teilnehmenden testen beispielsweise unterschiedliche Nutzenargumentationen, Reaktionen auf Kundeneinwände oder Möglichkeiten, aus einem positiven Gespräch eine verbindliche Vereinbarung zu entwickeln.
Zum Abschluss übertragen die Teilnehmenden die Erkenntnisse auf ihren eigenen Vertriebsalltag. Dabei können gemeinsame Standards und konkrete Maßnahmen festgelegt werden, die das Team nach dem Seminar weiter nutzt.
Die Teilnehmenden erhalten kompakte Arbeitshilfen für zentrale Situationen im B2B Verkauf.
Dazu gehören Leitfragen zur Vorbereitung und Bedarfsanalyse, eine Struktur zur Entwicklung überzeugender Nutzenargumentationen, Hinweise für den Umgang mit Einwänden sowie eine Checkliste für mehr Verbindlichkeit im weiteren Verkaufsprozess.
Bei firmeninternen Trainings können unternehmensspezifische Verkaufsfälle und typische Kundensituationen unmittelbar in die Seminararbeit integriert werden.
Das Verkaufstraining richtet sich an B2B Vertriebsteams, die ihre Verkaufsarbeit insgesamt professionalisieren, auffrischen oder stärker vereinheitlichen möchten.
Besonders geeignet ist das Seminar für Verkäufer im Außendienst und Vertriebsinnendienst sowie für Account Manager und andere Mitarbeitende mit unmittelbarer Umsatzverantwortung.
