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AB-210 Trainings: Beschleunigen von Vertriebspipelines mit KI in Dynamics 365 (AB-210T00)

Künstliche Intelligenz bringt einen tiefgreifenden Wandel im Controlling – insbesondere bei Forecasting, Reporting und Wissensmanagement. Wer sich jetzt mit den technologischen Möglichkeiten auseinandersetzt, steigert die Effizienz, verbessert die Datenqualität und trifft nachhaltige und fundierte Entscheidungen.

Das kompakte Webinar zeigt praxisnah, wie KI sowohl operative als auch strategische Controllingprozesse verändert – etwa durch automatisierte Dashboards, intelligente Kommentierung und unternehmensinterne Chatbots. Im Mittelpunkt steht eine Live-Demonstration eines spezialisierten Finance-&-Controlling-Chatbots, anhand dessen konkrete Anwendungsbeispiele besprochen werden.

Für Excel- und Power BI-Anwender, die bereits Erfahrungen mit Dax und Measures gemacht haben. Einfache Funktionen wie CALCULATE(), RELATED() und CALENDARAUTO() sind bekannt. Hier werden Themen behandelt, wie DAX-Measures funktionieren, berechnete Tabellen erstellt werden und als Filter dienen.

Hier einige praktische Beispiele, die hier gelöst werden:

1. Wie wirken sich welche Filtermöglichkeiten auf ein Measures aus?

2. Wie setze ich Zeitintelligenz optimal ein?

3. Wie eliminiere ich Werte im Visual, die keine Relevanz haben?

Strategien, Tools und Best Practices zur Optimierung von Multi-Cloud-Kosten und nachhaltiger Finanzgovernance.

3-Tage Zertifikatslehrgang

Ziele – Führung – Umsetzung

Der/die Vertriebsleiter/in

Digitalisierung und Künstliche Intelligenz (KI) verändern den Vertrieb nachhaltig und stellen neue Anforderungen an Vertriebsleiter/innen bzw. Head of Sales. Neben operativer Exzellenz sind heute strategische Klarheit, wirksame Führung und eine konsequente Steuerung der Vertriebsleistung gefragt.

In diesem 3-tägigen Zertifikatslehrgang erhalten Sie ein praxisnahes und strategisches Update für moderne Vertriebsführung. Sie schärfen Ihre Rolle, definieren klare Ziele, entwickeln zukunftsfähige Vertriebsstrategien und führen Ihr Sales-Team wirksam – live, online und hybrid. Der Fokus liegt auf Entscheidungen und Maßnahmen, die direkt im Verantwortungsbereich eines Head of Sales umsetzbar sind.

Der Lehrgang konzentriert sich auf die drei zentralen Erfolgsfelder moderner Vertriebsführung: Ziele, Führung und Umsetzung. Sie erhalten praxiserprobte Methoden und Werkzeuge, um Vertriebsleistung systematisch zu steuern, Kundenpotenziale gezielt zu entwickeln und die eigene Vertriebsorganisation nachhaltig auf zukünftige Anforderungen auszurichten.

Das Controlling analysiert aktuelle Daten und schafft Prognosen für die Zukunft. Dies dient der vorausschauenden und ergebnisorientierten Steuerung des Unternehmens.
Sie helfen dabei, Unternehmenszahlen zu interpretieren und leiten aus ermittelten Zielabweichungen die richtigen Schlüsse für Ihr Unternehmen ab.

Sie haben bereits erste Grundlagen im Umgang mit KI-Tools wie ChatGPT oder Copilot kennengelernt und möchten Ihr Wissen nun vertiefen? Dieses Seminar richtet sich an Teilnehmende, die erste Praxiserfahrungen gesammelt haben und ihre Kenntnisse nun gezielt auf das nächste Level heben wollen. Im Mittelpunkt stehen fortgeschrittenes Prompt Engineering, der Einsatz von KI in Reporting und Accounting sowie die sichere Integration von KI in bestehende Abteilungsprozesse.

In diesem Seminar lernen Sie, Sprachmodelle präzise für komplexe Aufgaben zu nutzen, Arbeitsprozesse im Accounting und Controlling zu automatisieren und KI rechtssicher in Ihre Abteilungsabläufe zu integrieren.

Die Energiewirtschaft steht durch die Energiewende, den Ausbau erneuerbarer Energien, die Digitalisierung und sich laufend ändernde rechtliche Rahmenbedingungen vor tiefgreifenden Veränderungen. Controller:innen in Energieunternehmen müssen sich daher zunehmend mit dem strategischen Aufbau neuer Geschäftsfelder sowie deren operativer Planung, Steuerung und Kontrolle auseinandersetzen. Zudem sind spezifische Anforderungen an das Risikomanagement und das Reporting von Energieversorgern von zentraler Bedeutung.

Die Energiewirtschaft steht durch die Energiewende, den Ausbau erneuerbarer Energien, die Digitalisierung und sich laufend ändernde rechtliche Rahmenbedingungen vor tiefgreifenden Veränderungen. Controller:innen in Energieunternehmen müssen sich daher zunehmend mit dem strategischen Aufbau neuer Geschäftsfelder sowie deren operativer Planung, Steuerung und Kontrolle auseinandersetzen. Zudem sind spezifische Anforderungen an das Risikomanagement und das Reporting von Energieversorgern von zentraler Bedeutung.

Die Teilnehmer bekommen eine Methode an die Hand, mit der sie sowohl in der Serien- (mass production) als auch in der Variantenfertigung (high mix, low volume) eine optimale Nutzung vorhandener Ressourcen und Kapazitäten erreichen. Der Begriff Kundentakt (gleiche Mengen und gleiche Zeiten) als zentrale Bezugsgröße im Wertstrom ist erst mittels Heijunka ableitbar. Die aufwandsarme Auftragsplanung mit Standardlieferzeit und die Transparenz von Änderungen im Kundenbestellverhalten ohne fiktive Forecast- oder Prognoseplanung sind eine weitere Stärke von Heijunka.Die Auslegung von Bestandsreichweiten, die Einführung von Kanban oder das Ziel „Just in time“ sind ohne Heijunka nahezu nicht erreichbar.