Effektives Management im Vertrieb

Seminar - GFU Cyrus AG

Nach dem Seminar können Sie Markt-, Wettbewerbs- und Kundeninformationen nutzen, um Prioritäten für Ihre Vertriebsplanung abzuleiten. Sie können passende Kennzahlen auswählen, Vertriebsberichte auswerten und erkennen, wo Sie bei Abweichungen nachsteuern können. Sie wissen, wie Sie Zielvereinbarungen, Vertriebsmeetings, Coaching und Feedback zur Führung und Entwicklung Ihres Teams einsetzen. Zudem können Sie typische Vertriebspräsentationen und Verhandlungen gezielt vorbereiten, auf Einwände eingehen und grundlegende rechtliche Fragen im Zusammenhang mit Vertriebsverträgen einordnen.

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^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Grundlagen und Vertriebsstrategie
- Aufgaben, Ziele und Bedeutung des Vertriebsmanagements
- Vertriebsstrategien und -konzepte
- Neue Vertriebsansätze und Digitalisierung
Analyse und Vertriebsplanung
- Methoden und Werkzeuge der Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Wettbewerbspositionierung, Trendbeobachtung und Marktentwicklung
- Kundenanalyse und Segmentierung
- Vertriebsplanung und Budgetierung
Vertriebsorganisation und Führung
- Vertriebsstrukturen, Vertriebskanäle und interne Abläufe
- Zielvereinbarungen und Leistungssteuerung
- Vertriebsmeetings, Coaching und Feedback
Vertriebscontrolling und Kennzahlen
- Aufgaben und Bedeutung des Vertriebscontrollings
- Key Performance Indicators (KPIs) im Vertrieb
- Vertriebsberichte erstellen und auswerten
Vertriebsrecht und Vertragsmanagement
- Rechtliche Grundlagen im Vertrieb
- Vertragsarten und Vertragsverhandlungen
- Vertragsmanagement und Vertragsabwicklung
Vertriebspräsentation und Verhandlung
- Präsentationstechniken im Vertrieb
- Verhandlungstechniken und -strategien
- Umgang mit Einwänden und Abschlusstechniken

Zielgruppe:

Das Seminar richtet sich an Sie, wenn Sie ein Vertriebsteam führen, im Vertrieb arbeiten oder Vertriebsaktivitäten planen und steuern. Es eignet sich auch für Sie, wenn Sie im Marketing eng mit dem Vertrieb zusammenarbeiten oder als Führungskraft die Vertriebsziele mit der Unternehmensstrategie abstimmen.

Teilnahmevoraussetzungen

Das Seminar vermittelt Grundlagen. Eigene Erfahrungen aus Vertrieb, Marketing oder Führung helfen Ihnen, die Inhalte auf Ihren Arbeitsalltag zu übertragen.

Seminarkennung:

S3117

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