Nach dem Seminar können Sie Markt-, Wettbewerbs- und Kundeninformationen nutzen, um Prioritäten für Ihre Vertriebsplanung abzuleiten. Sie können passende Kennzahlen auswählen, Vertriebsberichte auswerten und erkennen, wo Sie bei Abweichungen nachsteuern können. Sie wissen, wie Sie Zielvereinbarungen, Vertriebsmeetings, Coaching und Feedback zur Führung und Entwicklung Ihres Teams einsetzen. Zudem können Sie typische Vertriebspräsentationen und Verhandlungen gezielt vorbereiten, auf Einwände eingehen und grundlegende rechtliche Fragen im Zusammenhang mit Vertriebsverträgen einordnen.
Aufgaben, Ziele und Bedeutung des Vertriebsmanagements
Vertriebsstrategien und -konzepte
Neue Vertriebsansätze und Digitalisierung
Analyse und Vertriebsplanung
Methoden und Werkzeuge der Markt- und Wettbewerbsanalyse
Wettbewerbspositionierung, Trendbeobachtung und Marktentwicklung
Kundenanalyse und Segmentierung
Vertriebsplanung und Budgetierung
Vertriebsorganisation und Führung
Vertriebsstrukturen, Vertriebskanäle und interne Abläufe
Zielvereinbarungen und Leistungssteuerung
Vertriebsmeetings, Coaching und Feedback
Vertriebscontrolling und Kennzahlen
Aufgaben und Bedeutung des Vertriebscontrollings
Key Performance Indicators (KPIs) im Vertrieb
Vertriebsberichte erstellen und auswerten
Vertriebsrecht und Vertragsmanagement
Rechtliche Grundlagen im Vertrieb
Vertragsarten und Vertragsverhandlungen
Vertragsmanagement und Vertragsabwicklung
Vertriebspräsentation und Verhandlung
Präsentationstechniken im Vertrieb
Verhandlungstechniken und -strategien
Umgang mit Einwänden und Abschlusstechniken
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an Sie, wenn Sie ein Vertriebsteam führen, im Vertrieb arbeiten oder Vertriebsaktivitäten planen und steuern. Es eignet sich auch für Sie, wenn Sie im Marketing eng mit dem Vertrieb zusammenarbeiten oder als Führungskraft die Vertriebsziele mit der Unternehmensstrategie abstimmen.
Teilnahmevoraussetzungen
Das Seminar vermittelt Grundlagen. Eigene Erfahrungen aus Vertrieb, Marketing oder Führung helfen Ihnen, die Inhalte auf Ihren Arbeitsalltag zu übertragen.
Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern.
Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt.
Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren.
Weitere Informationen finden Sie hier.
