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Vom Ingenieur zum Vertriebsingenieur - Fit für den technischen Vertrieb

E-Learning - IHK-Zentrum für Weiterbildung GmbH

Vom Fachwissen zum Verkaufserfolg - Training für den technischen Vertrieb

Warum dieses Seminar?
Deutschland steht für innovative und hochwertige Produkte. Doch gerade komplexe, erklärungsbedürftige Technologien verkaufen sich nicht von selbst. Wer im technischen Vertrieb erfolgreich sein möchte, braucht mehr als Fachwissen: Es kommt auf professionelle Kommunikation, strukturierte Vorgehensweise und überzeugende Argumentation an.

Dieses eintägige Online-Seminar vermittelt praxisnah, wie Sie sich optimal auf die Herausforderungen im Vertrieb vorbereiten und Ihre Verkaufschancen deutlich steigern.

Ihre Vorteile
- Verstehen, wie erklärungsbedürftige Produkte erfolgreich verkauft werden
- Professionelle Gesprächsführung und Akquise-Techniken erlernen
- Strukturierte Vorgehensweise für nachhaltigen Verkaufserfolg
- Praxisnahe Tipps für Präsentationen und Nachfassaktionen

Seminarinhalte im Überblick
- Grundlagen des technischen Vertriebs: Was macht den Unterschied?
- Erfolgreiche Akquise und Kundenansprache
- Argumentationstechniken für erklärungsbedürftige Produkte
- Professionelles Nachfassen und Abschlussstrategien

Jetzt anmelden und Ihre Vertriebskompetenz auf das nächste Level bringen!
Termin Ort Preis*
27.11.2026 online 420,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
- Kunden kaufen Nutzen keine Produkte
- SWOT Analyse - Alleinstellungsmerkmale - Wettbewerbsvorteile
- Telefonakquise
- Vorbereitung auf den Kundentermin
- Wahrnehmung und Verhalten des Kunden
- Prozesskommunikation
- Motive des Kunden erkennen - Bedarfsanalyse
- Produktpräsentation
- Führen durch Fragen
- Cross Selling
- Kosten - Nutzen - Verhandlung
- Preise - Rabatte
- Psychologie im Vertrieb
- Verkaufsabschluss - Konkrete Vereinbarung
- Fallbeispiel - Ausarbeitung - Präsentation als Gruppenarbeit


Technische Voraussetzungen
Für die Teilnahme am Kurs wird Folgendes empfohlen:
- Webcam
- Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)


Ablauf
Dieses Seminar findet zu 100% online statt. Bitte prüfen Sie im Vorfeld, ob Sie die technischen Voraussetzungen für die Teilnahme am Online-Unterricht erfüllen.

Bildungsurlaub
Für dieses Weiterbildungsangebot kann unter bestimmten Voraussetzungen Bildungsurlaub beantragt werden. Ob ein Anspruch besteht, hängt von den jeweiligen gesetzlichen Regelungen ab. In der Regel umfasst Bildungsurlaub bis zu fünf Arbeitstage pro Kalenderjahr bei fortgezahltem Arbeitsentgelt. Bitte beachten Sie die geltenden Regularien und besprechen Sie diese sowie die betrieblichen Anforderungen im Vorfeld mit Ihrem Arbeitgeber. 
Dauer/zeitlicher Ablauf:
8 Stunden
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung /
Zielgruppe:
Das Seminar wendet sich an Vertriebsingenieureund Mitarbeiter aus dem technischen Vertriebsinnen- und Außendienst, die noch wirkungsvoller und professioneller verkaufen, akquirieren, präsentieren oder nachfassen wollen.
Seminarkennung:
1363_262_01
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