Wertermittlung Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Das „Gesetz zur Einführung einer Berufszulassungsregelung für gewerbliche Immobilienverwalter und Makler“ ist beschlossen! Wohnimmobilienverwalter benötigen danach eine Zulassung. Der Sachkundenachweis ist vom Tisch, es wird aber eine Fortbildungspflicht eingeführt, die für Wohnimmobilienverwalter und Immobilienmakler gelten wird. Das Gesetz könnte nach unseren Informationen frühestens zum 1. Mai 2018 in Kraft treten, mit einer Übergangsfrist von sechs Monaten.
Verbände wie der DDIV, BVI und Eigentümerverband Haus & Grund begrüßen den gefundenen Kompromiss der Koalition, setzen sich aber weiterhin für die Einführung eines Sachkundenachweises in der kommenden Legislaturperiode ein.

Die steigende Komplexität der Bewertungsobjekte und die zunehmend fachübergreifenden Anforderungen der Auftraggeber erfordern ein komplexes und interdisziplinäres Denken und Handeln vom Sachverständigen für Immobilienbewertung. Das Gutachtentraining für Sachverständige in der Immobilienbewertung bietet Ihnen sowohl als Absolvent wie auch als erfahrenem Gutachter eine optimale Vertiefungsmöglichkeit Ihrer Wertermittlungskenntnisse und somit eine Hilfestellung für Ihre tägliche Arbeit.

Im Rahmen des Gutachtertrainings bearbeiten und diskutieren wir aktuelle Fallbeispiele. Ihre erlernten Fähigkeiten aus der Sachverständigenausbildung für Immobilienbewertung wenden Sie dabei an. Gleichzeitig werden Sie für häufige Fehlerquellen sensibilisiert. Gemeinsam mit dem Dozenten entwickeln Sie entsprechende Lösungsstrategien. Dabei rückt selbstverständlich auch die Frage der Gutachterhaftung in den Fokus der Betrachtung.

Für viele immobilienwirtschaftliche Problemstellungen, insbesondere im Rahmen der Immobilienbewertung, ist neben den wirtschaftlichen Kenntnissen auch ein Mindestmaß an bautechnischem Verständnis erforderlich. Dies beginnt bei der richtigen Einordnung von Objekttyp und Bauweise, äußert sich aber ganz besonders bei der Beurteilung von Baumängeln und Bauschäden zur Einschätzung von Beseitigungskosten oder Folgewirkungen.

Gleichzeitig führt aber nicht jeder berufliche Einstieg in die Immobilienbranche über eine bautechnisch geprägte Ausbildung. Mit dem Update-Seminar soll hierzu Abhilfe geschaffen und ein entsprechendes Grundwissen zu baukonstruktiven Merkmalen sowie zu Schadensschwerpunkten geschaffen werden.
Das Seminar wendet sich somit vor allem an Teilnehmer mit kaufmännisch bzw. immobilienwirtschaftlich geprägter Ausbildung, die ihr Wissen um zusätzliche bautechnische Kenntnisse erweitern wollen.
Häufige bautechnische Problembereiche werden anhand von Beispielen verdeutlicht und auftretende Fragen mit dem Referenten diskutiert.

Ziel des Seminars ist es, die Teilnehmer mit wesentlichen Grundlagen für die bauliche Einschätzung von Immobilien vertraut zu machen. Neben der richtigen Objektbeschreibung soll vor allem das Wissen um die Einschätzung der Ausführungsqualität sowie das Erkennen von Schäden und Mängeln gestärkt werden.

Darüber hinaus sollen die Teilnehmer eine erste Einordnung der Scha ...

Recht für Makler

> Rechtsformen
> Mietrecht (Wohnungen und Gewerbeobjekte)
> Grundlagen des Rechts
> Privat- und Sachenrecht
> Vertragsrecht
> Immobilienrecht und Anlageformen
> Grundstücke/Wohnungseigentum/Erbbaurecht
> Miet- und Wohnungseigentumsrecht
> Mietverträge
> Wohnungseigentumsverwaltung
> Verfahrensrecht
> Maklerrecht
> Maklervertrag und Entgelte
> Haftung
> Bodenordnung und öffentliches Baurecht
> Raumordnung und Bauleitplanung
> Erschließung und Städtebauförderung

Immobilien-Investment

> Wirtschaftlichkeitsberechnungen
> Immobilienbewertung
> Finanzierungsformen
> Immobilienentwicklung
> Informationsquellen
> Immobilienmarkt
> Immobilienfonds / Real Estates Investment Trusts (REITs)
> Bausparen und Finanzierung
> Fallstudien
?

Provision, Maklerpflichten, Unternehmensführung

> Betriebswirtschaftliche Grundlagen
> Unternehmensführung
> Kostenrechnung
> Selbstmanagement / Zeitmanagement
> Steuern
> Maklerpflichten
> Maklerrechte
> Provisionen
> Objektanalyse


Marketing / Verkaufsförderung

> Welche Maßnahmen sorgen dafür, dass die Kunden auf die angebotene
Leistung aufmerksam werden
> Die verschiedenen Angebotsmedien
> Abwegung zwischen Kosten und Ertrag
> Besonders profitable Angebotsmöglichkeiten
> Die genauen Einzelschritte
> Grundregeln der Rhetorik und Präsentation
Signale vom Verkäufer
Non-verbale Kommunikation und Körpersprache
Entschlüsselung der Körpersprache
Ausdruck bei Zuneigung und Abneigung
Körpersprache im Gehen und Stehen
> Den Kunden mit guten Argumenten und echten Vorteilen
überzeugen
> Warum soll der Kunde bei mir kaufen?
> Der kritische Kunde
Wie gehe ich mit Einwänden des Kunden um?
> Der Preis spielt auch eine Rolle
- Wie vertrete ich dem Kunden meinen Preis mit gutem Gewissen
und hoher Durchschlagskraft ?
> Wie helfe ich dem Kunden bei seiner Entscheidung für
die Immobilie?
> Praktische Übungen aus dem Alltag des Verkaufs

Prüfung und Zertifikat

Marktdaten für Ballungsräume und die Top-Standorte gibt es oftmals in ausreichender Anzahl und dann auch noch für die unterschiedlichen Asset-Klassen. Aber woher bekomme ich bitteschön Daten für die Kleinstadt, das nächste Dorf oder den Lagerschuppen „um die Ecke“?

Auch wenn die Metropolregionen und Ballungsräume immer mehr an Bedeutung gewinnen und bei Investoren oftmals nur noch „Core“ und „Core+“ gefragt ist, gibt es natürlich weiterhin die kleineren Objekte in abseitigen Lagen, in Mittel- und Kleinstädten, in den Dörfern bzw. ländlichen Gebieten.

Zudem liegt oftmals bei den kleineren Sachverständigenbüros das „Brot-und-Butter-Geschäft“ im Bereich der Ein- und Zweifamilienhäuser, der Eigentumswohnungen oder auch eines kleineren Mehrfamilienhauses.

Im Seminar soll nicht nur vorgetragen werden, sondern es wird auch exemplarisch „live“ gezeigt, wie die ein oder andere Quelle „funktioniert“. Sie erhalten Tipps, wie bzw. wonach Sie suchen und auf was Sie achten sollten. Dazu gehören auch Hinweise, wie Daten gespeichert, ggf. ausgewertet und dazu noch in die Bewertung eingebunden werden können (damit ggf. wenig nach mehr aussieht).

Ergänzend soll aber auch darüber gesprochen werden, ob die Teilnehmer den § 2 der ImmoWertV gleich verstehen und was denn wohl alles mit „Künftigen Entwicklungen … sind zu berücksichtigen“ gemeint sein könnte.

Abschließend wird angespro ...

Die Erstellung von Verkehrswertgutachten ist unabhängig vom jeweiligen Auftragszweck ein Instrument, um zur Transparenz am Grundstücksmarkt beizutragen. Deshalb kommt es maßgeblich darauf an, das Verhalten der Marktteilnehmer bei der Preisbildung nachzuvollziehen. In der Praxis findet man dabei häufig Gutachten vor, die sich zwar an den entsprechenden Wertermittlungsvorschriften orientieren, aber die konkrete Marktsituation dennoch nur unzureichend berücksichtigen. Ziel des Seminars ist es, bei den Teilnehmern das Verständnis für die marktgerechte Erstattung von Verkehrswertgutachten zu vertiefen.

Es werden die seit 01.01.2022 geltenden Vorgaben der novellierten ImmoWertV in Bezug auf die Beurteilung der Barrierefreiheit bei bebauten Grundstücken aufgezeigt. Im Rahmen der Veranstaltung werden Strategien vorgestellt, wie in der Bewertungspraxis die bauliche Barrierefreiheit beurteilt und deren Werteinfluss berücksichtigt werden kann.

Das Seminar greift die noch ungelöste Problematik auf, wie – regionalspezifisch vorhandene – demografische Einflussfaktoren in die Praxis der Immobilienbewertung integriert werden können.

Ein Themenfeld stellt dar, inwieweit – neben lagespezifischen Einflussfaktoren – zukünftig immer mehr die Art und Ausstattungsqualitäten (wie z.B. die bauliche Barrierefreiheit von Immobilien) einen verstärkten Einfluss auf den Immobilienwert haben werden. Vertiefend wird in diesem Zusammenhang eine überregionale Mietdifferenzanalyse zwischen barrierefreien und konventionellen Wohnungsbau vorgestellt.

Ein weiteres Sachthema vermittelt den Seminarteilnehmern eine praxisorientierte Methodik zur Erfassung und Berücksichtigung regionalspezifischer, demografischer Einflüsse im Wertgutachten.

Mit diesem Wissen ist es den Seminarteilnehmern zukünftig möglich, im Wertgutachten eine zuverlässige und systematische Aussage zu den demografischen Gegebenheiten am Standort des Bewertungsobjektes plausibel und nachvollziehbar zu treffen und sie bei der Wertfindung zu berücksichtigen. Damit werden Teilnehmer  künftig den Bestimmungen des § 3, Abs. 2 der ImmoWertV, aber auch ihrer gesellschaftlichen Verantwortung als Sachverständiger nachweislich gerecht.

Das Seminar zeigt den Teilnehmern methodisch Möglichkeiten auf, die regionalspezifischen Einflüsse des demografischen Wandels in der Gutachtenbeschreibung sowie i ...

Recht für Makler

> Rechtsformen
> Mietrecht (Wohnungen und Gewerbeobjekte)
> Grundlagen des Rechts
> Privat- und Sachenrecht
> Vertragsrecht
> Immobilienrecht und Anlageformen
> Grundstücke/Wohnungseigentum/Erbbaurecht
> Miet- und Wohnungseigentumsrecht
> Mietverträge
> Wohnungseigentumsverwaltung
> Verfahrensrecht
> Maklerrecht
> Maklervertrag und Entgelte
> Haftung
> Bodenordnung und öffentliches Baurecht
> Raumordnung und Bauleitplanung
> Erschließung und Städtebauförderung

Immobilien-Investment

> Wirtschaftlichkeitsberechnungen
> Immobilienbewertung
> Finanzierungsformen
> Immobilienentwicklung
> Informationsquellen
> Immobilienmarkt
> Immobilienfonds / Real Estates Investment Trusts (REITs)
> Bausparen und Finanzierung
> Fallstudien
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Provision, Maklerpflichten, Unternehmensführung

> Betriebswirtschaftliche Grundlagen
> Unternehmensführung
> Kostenrechnung
> Selbstmanagement / Zeitmanagement
> Steuern
> Maklerpflichten
> Maklerrechte
> Provisionen
> Objektanalyse


Marketing / Verkaufsförderung

> Welche Maßnahmen sorgen dafür, dass die Kunden auf die angebotene
Leistung aufmerksam werden
> Die verschiedenen Angebotsmedien
> Abwegung zwischen Kosten und Ertrag
> Besonders profitable Angebotsmöglichkeiten
> Die genauen Einzelschritte
> Grundregeln der Rhetorik und Präsentation
Signale vom Verkäufer
Non-verbale Kommunikation und Körpersprache
Entschlüsselung der Körpersprache
Ausdruck bei Zuneigung und Abneigung
Körpersprache im Gehen und Stehen
> Den Kunden mit guten Argumenten und echten Vorteilen
überzeugen
> Warum soll der Kunde bei mir kaufen?
> Der kritische Kunde
Wie gehe ich mit Einwänden des Kunden um?
> Der Preis spielt auch eine Rolle
- Wie vertrete ich dem Kunden meinen Preis mit gutem Gewissen
und hoher Durchschlagskraft ?
> Wie helfe ich dem Kunden bei seiner Entscheidung für
die Immobilie?
> Praktische Übungen aus dem Alltag des Verkaufs

Prüfung und Zertifikat