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NLP Master, DVNLP

3-Tage Zertifikatslehrgang

Ziele – Führung – Umsetzung

Der/die Vertriebsleiter/in

Digitalisierung und Künstliche Intelligenz (KI) verändern den Vertrieb nachhaltig und stellen neue Anforderungen an Vertriebsleiter/innen bzw. Head of Sales. Neben operativer Exzellenz sind heute strategische Klarheit, wirksame Führung und eine konsequente Steuerung der Vertriebsleistung gefragt.

In diesem 3-tägigen Zertifikatslehrgang erhalten Sie ein praxisnahes und strategisches Update für moderne Vertriebsführung. Sie schärfen Ihre Rolle, definieren klare Ziele, entwickeln zukunftsfähige Vertriebsstrategien und führen Ihr Sales-Team wirksam – live, online und hybrid. Der Fokus liegt auf Entscheidungen und Maßnahmen, die direkt im Verantwortungsbereich eines Head of Sales umsetzbar sind.

Der Lehrgang konzentriert sich auf die drei zentralen Erfolgsfelder moderner Vertriebsführung: Ziele, Führung und Umsetzung. Sie erhalten praxiserprobte Methoden und Werkzeuge, um Vertriebsleistung systematisch zu steuern, Kundenpotenziale gezielt zu entwickeln und die eigene Vertriebsorganisation nachhaltig auf zukünftige Anforderungen auszurichten.

- Personalbestand bewerten und Kapazitäten für die Unternehmensleitung transparent machen
- Personalkosten analysieren und Einsparpotenziale für Managemententscheidungen aufzeigen
- Wirtschaftlichkeit zentraler Personalentscheidungen fundiert berechnen
- Krankenstände / Recruitingdaten / Zielvereinbarungen, Bonuszahlungen, auswerten und Kostenwirkungen für die Unternehmenssteuerung einordnen
- Personalrisiken identifizieren und monetär bewerten
- Personalprozesse prüfen und Entlastungspotenziale für die Führungsebene ableiten
- Entscheidungsgrundlagen für die Geschäftsführung erstellen

Selbstsicher und situativ wirksam führen:

• Kompakter Überblick über 7 wichtige Führungsinstrumente
• Praxistaugliche Tipps für die Anwendung
• Steigerung der Führungserfolge

Führungserfolg basiert immer auf einer situativ effektiven Anwendung passender Führungsinstrumente und Verhaltensweisen.

 

In diesem Seminar erhalten die Teilnehmer einen kompakten Überblick über 7 wichtige Führungsinstrumente, die im Führungsalltag besonders häufig benötigt werden.

Zahlreiche praxistaugliche Tipps für eine erfolgreiche Anwendung runden das Programm ab. 

Mit der Muster-Verwaltungsvorschrift Technische Baubestimmungen ist das komplexe Thema der Verwendung von Bauprodukten und der Anwendung von Bauarten noch stärker in den Fokus der am Bau Beteiligten gerückt. Auch wenn die in der MVV TB dargelegten Regelungen nicht gänzlich neu sind – tun sich viele Fachplaner, Sachverständige und ausführende Unternehmen schwer, wenn es um die Nachweise der eingebauten Produkte, die bestehenden Dokumentationspflichten und Anwendungsregeln geht. 

Die Online-Seminarreihe vermittelt in kompakten Einheiten umfassend und detailliert Fachwissen im Umgang mit Bauprodukten und Bauarten in der Praxis. Sie erhalten eine solide Basis für den Umgang mit den formalen Anforderungen und wertvolle Hinweise für Ihre tägliche Arbeit. 

Die Module bauen aufeinander auf, können aber auch einzeln gebucht werden.

Das Seminar zum Thema Einstellungen und Glaubensätze.
Was ist das, was wir über uns, die Welt und andere Menschen glauben?
Und wie können unser Verhalten und unsere Gefühle freier, ressourcevoller und zufrieden-stellender werden, ob beruflich oder privat?

Mit der Muster-Verwaltungsvorschrift Technische Baubestimmungen ist das komplexe Thema der Verwendung von Bauprodukten und der Anwendung von Bauarten noch stärker in den Fokus der am Bau Beteiligten gerückt. Auch wenn die in der MVV TB dargelegten Regelungen nicht gänzlich neu sind – tun sich viele Fachplaner, Sachverständige und ausführende Unternehmen schwer, wenn es um die Nachweise der eingebauten Produkte, die bestehenden Dokumentationspflichten und Anwendungsregeln geht. 

Die Online-Seminarreihe vermittelt in kompakten Einheiten umfassend und detailliert Fachwissen im Umgang mit Bauprodukten und Bauarten in der Praxis. Sie erhalten eine solide Basis für den Umgang mit den formalen Anforderungen und wertvolle Hinweise für Ihre tägliche Arbeit. 

Die Module bauen aufeinander auf, können aber auch einzeln gebucht werden.

Im April 2021 sind durch die Fachkommission Bauaufsicht der Bauministerkonferenz die überarbeiteten MLAR und M-LüAR veröffentlicht worden. Neben redaktionellen Änderungen wurden insbesondere die Praxiserfahrungen der vergangenen Jahre eingebracht sowie Anforderungen aus der MVV TB übernommen. Welche konkreten Auswirkungen dies für die Planungs- und Ausführungspraxis hat – ist Gegenstand des Seminars.

Die Autoren der Kommentare zu den Richtlinien, Knut Czepuck und Manfred Lippe, geben Antworten auf Fragen wie: Welche grundsätzlichen Lösungen, aber auch welche vereinfachten Nachweisführungen für die Erfüllung der Schutzziele gibt es? Wie können Problemsituationen in der Praxis gelöst werden? Welche Verwendung von Bauprodukten in Leitungs- und Lüftungsanlagen muss erfolgen und wie wird das dokumentiert?

So können Betriebsrat und Personalrat Beschäftigte unterstützen

Professionelle Gesprächsführung als Schlüssel wirksamer Führung

Ob Feedbackgespräch, Entwicklungsgespräch oder ein Gespräch in herausfordernden Situationen - die Qualität der Kommunikation entscheidet maßgeblich darüber, wie gut Zusammenarbeit im Team funktioniert. Dieses Training unterstützt Sie dabei, Mitarbeitergespräche klar, wertschätzend und zielorientiert zu führen.
Das Seminar vermittelt praxistaugliche Methoden der Gesprächsführung, stärkt die persönliche kommunikativen Wirkung und zeigt, wie Gespräche strukturiert vorbereitet und souverän umgesetzt werden können.

Ihr Nutzen:
- Sicheres und souveränes Führen unterschiedlicher Mitarbeitergespräche
- Mehr Klarheit in Kommunikation, Zielvereinbarungen und Erwartungen
- Verbesserte Zusammenarbeit und höhere Motivation im Team
- Direkt einsetzbare Gesprächstechniken für den Führungsalltag