B2B Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Du erfährst, wie Einkäufer:innen arbeiten, welche Tools sie nutzen und wie sie Entscheidungen treffen. Lerne, wie du verschiedene Einkäufer-Persönlichkeiten erkennst, ihnen begegnest und du typgerecht überzeugend argumentierst. Du trainierst Techniken für den Umgang mit schwierigen Einkäufer:innen sowie festgefahrenen Verhandlungssituationen. Du trittst zukünftig noch souveräner, autoritärer und selbstbewusster in Gesprächen mit Einkäufer:innen auf und gleichst so Machtunterschiede noch besser aus.

Preise bestimmen direkt die Profitabilität deiner Produkte und Dienstleistungen. Nichts hat so unmittelbar Auswirkung auf das Ergebnis wie die Preisgestaltung. Lerne professionelles Preismanagement kennen, von der Berechnung verschiedener Preismodelle über eine wettbewerbsfähige Preisstrategie bis hin zu einem konsistenten Preis-Controlling. Darüber hinaus erhältst du einen Einblick in die Preis-Psychologie. Der Online-Bereich hat neue Preismetriken hervorgebracht, die Digitalisierung die Möglichkeiten für Preisvariationen ausgeweitet. Schaffe dir eine tragfähige Basis für eine profitable Preispolitik in deinem Unternehmen!

Preise bestimmen direkt die Profitabilität deiner Produkte und Dienstleistungen. Nichts hat so unmittelbar Auswirkung auf das Ergebnis wie die Preisgestaltung. Lerne professionelles Preismanagement kennen, von der Berechnung verschiedener Preismodelle über eine wettbewerbsfähige Preisstrategie bis hin zu einem konsistenten Preis-Controlling. Darüber hinaus erhältst du einen Einblick in die Preis-Psychologie. Der Online-Bereich hat neue Preismetriken hervorgebracht, die Digitalisierung die Möglichkeiten für Preisvariationen ausgeweitet. Schaffe dir eine tragfähige Basis für eine profitable Preispolitik in deinem Unternehmen!

Das lernst Du

Dieser Kurs konzentriert sich auf die Entwicklung von essenziellen "Human Skills" wie Selbstwahrnehmung, Selbstmanagement, soziale Wahrnehmung und Beziehungsmanagement. Ziel ist es, den Teilnehmern fundiertes Wissen und praktische Werkzeuge zur Verbesserung ihrer persönlichen und beruflichen Interaktionen zu vermitteln. Durch eine Kombination aus neurowissenschaftlichem Wissen, psychologischen Ansätzen und praktischen Fallbeispielen bietet der Kurs eine umfassende Lernerfahrung.

Ein besonderes Highlight ist die Integration von KI-Assistenten wie ChatGPT, die den Teilnehmenden erweiterte Möglichkeiten der Augmented Intelligence bieten. Dies ermöglicht eine innovative und unterstützende Herangehensweise an Problemlösungen, Analysen und Entscheidungsfindung.

• Deine Benefits
  • Erfahre, wie Du menschliches Verhalten erkennst und durch gezielte Interventionen positiv beeinflussen kannst.
  • Verstehe, wie das autonome Nervensystem das Verhalten Deiner Coachees/Kollegen/Mitarbeiter beeinflusst und wie Du durch gezielte Kommunikation Stress abbauen und Selbstregulation fördern kannst.
  • Arbeite mit konkreten Beispielen aus Deinem Alltag und entwickle direkt umsetzbare Lösungen.

Serielle Sanierung – Industrielle Vorfertigung und standardisierte Prozesse als Lösungsansatz für einen klimaneutralen Gebäudebestand
Das Webinar ist unterteilt in zwei Themenblöcke.

1. Neue Wege für die Zukunft

Der Themenbereich behandelt die Zukunft der seriellen Sanierung, die nach dem Start eines neuen KfW-Förderprogramms erheblich an Fahrt gewonnen hat. Immer mehr Bauunternehmen bieten Nullenergie-Komplettsanierungen mit standardisierten vorgefertigten Elementen an, die aus einer Gigafactory stammen. Dabei kommen digitale Komponentenbaukästen für Fassaden, Dächer und Energiebereiche zum Einsatz. Die 3D-Planung und ein digital koordinierter Bauprozess sind bereits Realität und werden Schritt für Schritt in die energetische Gebäudesanierung integriert. Seit 2017 treibt die Deutsche Energie-Agentur diese Marktentwicklung im Auftrag des Bundes voran. Im Seminar wird über die Idee der Hocheffizienz-Sanierung als einfaches, bezahlbares und schnell umzusetzendes Produkt berichtet, der aktuelle Stand auf dem Weg dorthin erläutert und Möglichkeiten für Unternehmen, sich aktiv zu beteiligen, aufgezeigt.

2. Praktische Umsetzung und Erfolgsstrategien in der Seriellen Sanierung

Der Themenblock befasst sich aus der Praxis mit der seriellen Sanierung als Antwort auf Herausforderungen für Wohnungsunternehmen, am Beispiel von ecoworks. Wohnungsunternehmen müssen sich mit steigenden Kosten, Zinsen und Fachkräftemangel sowie regulatorischen Eingriffen auseinandersetzen. Ecoworks bietet als Gesamtlösungsanbieter für serielle Sanierung alternative Lösungen zur Erhöhung der Sanierungsquoten im Gebäudebestand. Mit vorgefertigten Fassaden- und Dachelementen können Mehrfamilienhäuser in wenigen Wochen im bewohnten Zustand saniert werden.

Unsere Dozenten zeigen den modularen Einsatz von Teil- und Generalsanierung und ermitteln geeignete Bestandsgebäude für serielle Sanierung. Wir besprechen die Gestaltung eines Sanierungsfahrplans und zeigen anhand eines Beispiels Umsetzungsoptionen auf, inklusive relevanter Fördermöglichkeiten und Planungsprozesse der seriellen Sanierung.

Laut einer Studie des Content Marketing Institute sind sich ein Großteil der Unternehmen der Bedeutung des Social Advertising Managements bewusst und schalten aktiv Kampagnen in sozialen Netzwerken. Allerdings fehlt es vielen Unternehmen und Agenturen an fachlich geeignetem Personal zur Umsetzung des Social Advertising Managements. 
Mit Ihren Kompetenzen und Ihrem Fachwissen im Social Advertising Management steuern Sie in Unternehmen und für Agenturkunden erfolgreich das Werbe- und Anzeigenmanagement für den B2B- und B2C-Bereich. Mithilfe dieser deutschlandweit ersten Weiterbildung im Social Advertising-Segment mit IHK-Zertifikat dokumentieren Sie Ihre Fachkenntnis und eröffnen sich die Möglichkeit für neue berufliche Perspektiven.

Die Digitalisierung hat die Anforderungen an Vertrieb und Marketing drastisch verändert. Potenzielle B2B-Kundinnen und -Kunden sind informierter und suchen, entscheiden und kaufen anders als früher. Wie erfolgreich du künftig diese Herausforderungen meisterst und die Erwartungen deiner Kundschaft erfüllst, hängt nicht mehr nur von deinen individuellen Fähigkeiten ab, sondern in erster Linie von deiner Digitalstrategie. Lerne, wie du eine tragfähige Digitalstrategie für deinen Vertrieb entwickelst und mache dein Unternehmen fit für die Digitalisierung.

Kaufentscheidungen im B2B-Bereich sind oft das Ergebnis eines kollektiven Prozesses, an dem mehrere Personen beteiligt sind – dem Buying Center. Verkäufer, die dieses Buying Center nicht verstehen, laufen Gefahr, ihre Verkaufsbemühungen zu verfehlen. In diesem Seminar lernst du, wie du erfolgreicher verkaufst, indem du die Dynamiken eines Buying Centers gezielt nutzt. Auf Basis aktueller Erkenntnisse der Vertriebsforschung und Wirtschaftspsychologie zeigen wir dir, wie du mehrstufige Beschaffungsprozesse systematisch durchdringst und deine Verkaufsstrategie optimal darauf abstimmst. So steigerst du die Qualität deiner Geschäftsbeziehungen und erhöhst deine Erfolgschancen auf Verkaufsabschlüsse.

Im New Normal sind Entschlossenheit und Weitblick gefragt: Wie sichern wir unter neuen Bedingungen Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit? Top-Führungskräfte zeigen praxisnah, wie Leadership, Kundenfokus und klare Rollen zum Erfolg führen. Stärken Sie Ihre Gestalterrolle – kompakt, inspirierend, strategisch.

Social Media gibt’s doch schon ewig? Und Facebook, Twitter und Instagram nutzen Sie sowieso täglich? Aber sind Sie auch sicher, dass Sie die Möglichkeiten dieser Plattformen voll ausschöpfen? Und haben Sie schon TikTok und WhatsApp in die Kommunikation integriert oder Bots im Einsatz? Was sind aktuelle Trends und Nutzungszahlen der Plattformen? Antworten sowie eine Anleitung für die Entwicklung und Umsetzung einer zielführenden Social-Media-Strategie gibt Ihnen das Intensivtraining Social Media. 

Das Intensivtraining bietet Ihnen eine Anleitung zu einer strategischen Kommunikation über die sozialen Medien und eine optimale Vorbereitung auf die Prüfung zum/zur Social Media Manager*in (dapr). Und das entweder als Präsenzseminar oder interaktives Online-Format.