B2B Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Dieses Vertriebstraining für Verkauf & Außendienst vermittelt praxisnah die Erfolgsfaktoren moderner Verkaufsprozesse. Sie reflektieren Ihr persönliches Verkäuferprofil, stärken Ihre kommunikativen Fähigkeiten und trainieren, Kundengespräche systematisch zu strukturieren und erfolgreich abzuschließen.

Das Seminar kombiniert Verkaufstraining, Vertriebskompetenz und Außendienst-Praxis – im exklusiven Kleingruppensetting mit max. 6 Personen für intensives Lernen und nachhaltigen Transfer.

Im Seminar XML Grundlagen lernen Sie die Bausteine von XML, ihre Funktion hinsichtlich der Strukturierung, die Syntax und die semantischen Modelle. Sie sind in der Lage, Begriffe aus der XML Welt einzuordnen und sie bei Ihrer täglichen Arbeit zu integrieren. Sie kennen die Möglichkeiten, Daten zur Weiterverarbeitung aufzubereiten und haben Konzepte für die Modellierung von Schnittstellen kennen gelernt. Sie sind in der Lage zu bewerten, welche Vorteile XML in Ihren Anwendungen hat. Nach dieser Schulung sind Sie mit den Grundlagen der XML Programmierung vertraut und können Projekte mit XML umsetzen. Die XML Sprache ermöglicht Inhalt und Layout voneinander zu trennen und Präsentationen für unterschiedliche Zwecke aus derselben Datenquelle zu erstellen oder automatisch Inhalte zu extrahieren. Damit können Daten nicht nur für Menschen präsentiert, sondern auch von Programmen zum Beispiel in B2B-Applikationen weiterverarbeitet werden. Unsere Lernplattform LearningHub @Cegos ist Bestandteil dieses Präsenzseminars. Neben den digitalen Seminarunterlagen ist das Training um weitere Lernformate und Medien angereichert. Um einen nachhaltigen Wissenstransfer in den Arbeitsalltag zu erzielen, wird das Seminar nach unserem 4REAL-Vorgehensmodell umgesetzt.

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Produktmanager:innen sind Unternehmer:innen im Unternehmen und verantwortlich für alle Fragen rund um Produkt und Produktprogramm. In diesem Training erfährst du, welche Aufgaben und Inhalte ein erfolgreiches Produktmanagement ausmachen, welche Entscheidungen und Maßnahmen du treffen musst, welche Strategien Erfolg versprechend sind und wie du Controlling zur Steuerung deines Leistungsangebots nutzt.

Der Healthcare-Sektor ist ein anspruchsvoller, stark regulierter und wachsender Markt mit vielen Chancen und Risiken. Lerne in diesem Seminar die Besonderheiten des Marketings im Gesundheitsmarkt mit dem Schwerpunkt Pharma und Medizintechnik kennen. Du erhältst einen Überblick über geeignete branchenspezifische Instrumente und Methoden, kannst diese bewerten und gezielt Maßnahmen zur Umsetzung deiner Marketingstrategie ableiten. So schaffst du es, dein Produkt professionell im Gesundheitsmarkt zu platzieren und wirkungsvoll zu bewerben.

In klassischen Verkaufstrainings werden die Bedürfnisse des Geschäftskundenvertriebes, wie es im Großhandel oder der Industrie üblich ist, oft nicht vollumfänglich berücksichtigt. Ist die Akquisephase abgeschlossen, sollte das Hauptaugenmerk darauf liegen, den B2B-Kunden zum Stammkunden zu machen. Neben dem Ziel, dass der Kunden nun regelmäßig kauft, sollte der Kunde auch möglichst aus allen Bereichen der Produkte und Dienstleistungen etwas kaufen. Hierin sollte die Hauptaufgabe des Kundendialogs bestehen.

Angesichts der aktuellen Herausforderungen gilt es, die Rollenverteilung im Vertriebsteam zu hinterfragen. Ist es im digitalen Zeitalter von Webshops und DFÜ-Bestellungen weiterhin sinnvoll, den Vertriebsinnendienst ausschließlich für die Auftragssachbearbeitung einzusetzen? Kann ein Unternehmen es sich noch leisten, dass der Außendienst einen Kunden, der gem. Potenzialanalyse ein C-Kunde ist, einmal im Quartal besucht? Gelingt es einem einzelnen Außendienstmitarbeitenden in der heutigen Verkehrssituation wirklich, mehr als 200 Kunden vollumfänglich zu betreuen?(...)

Laut einer Studie des Content Marketing Institute sind sich ein Großteil der Unternehmen der Bedeutung des Advertising Managements bewusst und schalten aktiv Kampagnen in sozialen Netzwerken und Suchmaschinen. Allerdings fehlt es vielen Unternehmen und Agenturen an fachlich geeignetem Personal zur Umsetzung von Advertising.

Der Advertising Manager unterstützt Unternehmen bei der Umsetzung von Werbemaßnahmen und Kampagnen in sozialen Netzwerken wie Instagram, TikTok, Facebook, YouTube, X, Xing, LinkedIn und Suchmaschinen wie Google und Bing.

Er übernimmt die strategische Planung und Implementierung von Advertising- Projekten, die Budgetierung der Maßnahmen und das Controlling von Zielen. Als Schnittstelle zwischen Geschäftsführung und Marketing managt er zum Beispiel den Ad Content und das strategische Targeting.

2-Tage Intensiv-Seminar

Schöpfen Sie Ihre Ertragspotenziale durch die richtigen Preisstrategien aus

Erfolgreiches Pricing

Ein professionelles Preismanagement gewinnt durch den stetig steigenden Wettbewerbsdruck zunehmend an Bedeutung. Während für Hersteller und Dienstleister der Preis der wichtigste Hebel zur Erhöhung der Profitabilität ist, müssen Preise aus Kundensicht transparent und nachvollziehbar sein. Lernen Sie in diesem Intensiv-Seminar die neusten Methoden und Konzepte zur Ausschöpfung Ihrer Ertragspotenziale kennen. Unser Spezialist zeigt Ihnen den optimalen Weg zur erfolgreichen Preisdurchsetzung im Markt. Dabei lernen Sie alle wesentlichen Aspekte der Preisstrategie, Preissetzung sowie Preisführung kennen und vertiefen Ihr Wissen anhand von praxisnahen Fallbeispielen. Profitieren Sie von unserem erfahrenen Experten!

In volatilen Märkten sind strategisches Pricing und Value Selling entscheidend für nachhaltiges Wachstum. Lernen Sie, Kundennutzen als zentralen Hebel für Rentabilität und Differenzierung zu nutzen – mit klarer Preisstrategie, Wertkommunikation und praxisnahen Impulsen für Ihre Organisation.

Sie haben ein technisch überzeugendes Produkt, einen wettbewerbsfähigen Preis und kennen Ihr Angebot in- und auswendig. Und trotzdem macht der Wettbewerb den Auftrag. Warum? Weil im technischen Vertrieb nicht immer das beste Produkt gewinnt – sondern die Lösung, die klar, verständlich und kundenzentriert verkauft wird.

Ihre technische Fachkompetenz macht Sie zum gefragten Berater – aber nur, wenn Sie die Sprache des Kunden sprechen. Wenn Sie ihn dort abholen, wo er Unterstützung sucht. Und ihm die Sicherheit vermitteln, in kompetenten Händen zu sein.

Kunden kaufen keine technischen Features, sie kaufen Lösungen für ihre Probleme. Sie wollen Kosten senken, Prozesse beschleunigen oder Qualität verbessern. Wer diesen Nutzen nicht auf den Punkt bringt, verliert – egal wie ausgereift die technischen Details sind.

Dieses Training macht Sie fit für den modernen B2B-Vertrieb: Sie lernen, die Wünsche Ihrer Kunden passgenau zu ermitteln und technische Excellenz verkaufsstark zu präsentieren. Kürzere Sales Cycle. Mehr Abschlüsse. Bessere Preise.

Produktmanager:innen bewegen sich an der Schnittstelle von Markt, Kund:innen, Unternehmensstrategie und Produktentwicklung. Sie analysieren Marktanforderungen, identifizieren Potenziale, koordinieren unterschiedliche Interessen und begleiten Produkte über ihren gesamten Lebenszyklus. Dabei gilt es, fundierte Entscheidungen zu treffen und die Weiterentwicklung von Produkten systematisch zu steuern.In unserem Seminar lernen Sie praxisorientiert die zentralen Aufgaben, Methoden und Ziele des Produktmanagements kennen. Wie führen Sie fundierte Marktanalysen durch? Wie entwickeln Sie eine Go-to-Market-Strategie und wie steuern Sie den Produkterfolg mit den richtigen KPIs? Sie erarbeiten sic...