Der Vertriebscoach: Vertriebsteams stärken und zu Spitzenleistung führen

Der Coach als treibende Kraft im Vertrieb

• Grundsätze und persönliche Voraussetzungen für den erfolgreichen Vertriebscoach.
• Menschenkenntnis und Kommunikation.
• Die Wahrnehmungspsychologie.
• Selbstcoachingmodell zum Steigern von Charisma und Authentizität.

Agiles Coaching in der VUCA-Welt

• Vertrauenskultur im Vertriebsteam schaffen.
• Vertriebscoaching mit exploratorischen und intrinsischen Fragen.
• Gruppendynamische Effekte verstehen und berücksichtigen.
• Vertriebssteuerungssysteme im Coaching einsetzen.
• Zielvereinbarungen für deine Verkäufer:innen nach dem OKR-System.

Fach-Coaching für Verkäufer:innen

• Inhalte und Strukturen kundenorientierter Verkaufsgespräche, zielführender Verkaufsstrategien und erfolgreicher Verkaufsverhandlungen.
• Leistungsanforderungen klären und Bewertungskriterien festlegen.
• Weiterentwicklungsgespräche führen und verbindlich abschließen.

Persönlichkeits-Coaching

• Voraussetzungen für Persönlichkeits-Coaching im Vertrieb.
• Auftragsklärung und Coachingvereinbarung.
• Persönliche Motivatoren und Antreiber verstehen, berücksichtigen und nutzen.
• Persönliche Coaching-Gespräche mit Verkäufer:innen führen und die Umsetzung der Ergebnisse unterstützen.

Team-Coaching

• Vertriebsteams verstehen und Teambuilding unterstützen.
• Einzel- versus Teamcoaching: Unterschiede und Gemeinsamkeiten.
• Anwendung der Coaching-Methoden auf Vertriebsteams.
• Einzelkämpfer:innen in das Vertriebsteam integrieren.

• Du kennst die Grundlagen des Coachings.
• Lerne, wie du ein agiler Coach für deine Mitarbeitenden und dein Team im Vertrieb wirst.
• Du kannst Methoden und Techniken des Fach- und Persönlichkeitscoachings effektiv nutzen.
• Du wirst die relevanten Fähigkeiten und Fertigkeiten jedes einzelnen Mitarbeitenden deines Sales-Teams zielgerichtet weiterentwickeln können.
• Du erfährst, wie du die Leistung deines Vertriebsteams durch Coaching gezielt steigerst.
• Du weißt, wie du agilen Teamgeist aufbaust und förderst.
• Du bist in der Lage, Coaching-Gespräche effektiv zu führen, sowohl individuell als auch mit Gruppen.
• Du wirst befähigt, Teamcoachings zu konzipieren und durchzuführen.
• Du kennst hilfreiche Coachinginterventionen und ihre Anwendungsmöglichkeiten.

Vorausgesetzt wird eine mind. dreijährige praktische Erfahrung im Vertrieb.

Das Training richtet sich vor allem an diejenigen, die als erfahrene Verkäufer:innen, Account Manager:innen, Sales Manager:innen, Vertriebsmanager:innen, Key Account Manager:innen, Regionalleiter:innen, Vertriebsleiter:innen, solide Grundkenntnisse im Vertrieb haben. Die vermittelten Inhalte erhöhen ihre methodischen Kompetenzen und liefern die wichtigsten Grundsätze des Coachings im vertrieblichen Umfeld.