Die Spielregeln im Immobilienmarkt haben sich verändert. Wer heute sichtbar sein will, muss digital überzeugen. Kaufinteressenten informieren sich online, vergleichen Angebote auf Social Media und erwarten schnelle, professionelle Kommunikation. Gleichzeitig steigen Wettbewerbsdruck und Anforderungen an Effizienz. Genau hier setzt dieser IHK-Zertifikatslehrgang an.
Der Lehrgang zeigt Ihnen praxisorientiert, wie Sie Social Media, digitale Marketingstrategien und Automatisierungstools wirkungsvoll einsetzen. So steigern Sie Ihre Sichtbarkeit, gewinnen gezielt neue Anfragen und optimieren Ihre Arbeitsprozesse nachhaltig.
Grundlagen der Digitalisierung in der Immobilienbranche
- Einführung und Erwartungen - Digitaler Wandel in der Branche - Zahlen, Trends, Kundenerwartungen - Übersicht: Tools und Technologien (CRM, KI, 3D, Automation) - Praxisbeispiele: Makler 2025 - Praxisphase: Digital-Check: Analyse des eigenen IST-Zustands
Digitale Prozesse und Automatisierung
- Lead-Management digital - CRM-Systeme Vergleich - Prozessautomatisierung (E-Mail, Chatbots, Buchungssysteme) - Praxisphase: Erster automatisierter Workflow
Online-Marketing Grundlagen
- Customer Journey Eigentumer - SEO Grundlagen - Lokale Sichtbarkeit (Google Business Profil) - Praxisphase: Optimierung des Google-Unternehmensprofils
Social Media Strategie
- Plattformüberblick - Content-Strategien - Zielgruppenanalyse und Customer Avatar - Praxisphase: Entwicklung eines 30-Tage Content-Plans
Videomarketing und Reels
- Videos im Immobilienmarketing - Algorithmus verstehen - Struktur: Hook - Value - CTA - Werkzeuge: CapCut und Canva - Praxisphase: Dreh und Schnitt eines kurzen Reels
Anzeigen und Performance Marketing
- Meta Ads Grundlagen - Zielgruppen und Creatives - Landingpages und Leadmagnete - Tracking und Datenschutz - Praxisphase: Landingpage für Eigentümer erstellen
Digitale Objektgewinnung
- Digitale Strategien für Eigentümerakquise - Funnel-Aufbau - KI in der Akquise (Texte, E-Mails, Vorqualifizierung) - Praxisphase: Akquise-Funnel entwickeln
KI im Immobilienmarketing
- KI-Tools für Makler - Expose-Automatisierung - KI-Workflows & Automatisierung - Praxisphase: Erstellung eines KI-Exposes
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