In diesem Seminar erfahren Sie, wie Kunden am besten angesprochen werden, welche Bedeutung der erste Eindruck hat und wie erfolgreiche Verkaufsgespräche geführt werden. Sie definieren Ihre Ziele und erstellen Ihren Erfolgsplan. Zusätzlich reflektieren Sie Ihre Körpersprache und Rhetorik und stärken dadurch Ihre Persönlichkeit und Überzeugungskraft.
Ihre persönliche Erfolgsbasis auf dem Weg zum TOP-Verkäufer - Ihre Stellung im Unternehmen und Ihre Ziele - Ihre Abhängigkeit vom Marketingplan - Moderne Anforderungen an den Vertrieb - Der erste Eindruck: Persönlichkeit, Erscheinungsbild, Körpersprache Individuelle Vorbereitung als Basis für Ihre Zielerreichung - Ihre individuelle Strategie - Elementare Wünsche, Bedürfnisse und Kaufmotive ihrer Kunden - Marktsegmentierung und neue Zielkunden: A/B/C-Potenzial, strategische Bedeutung Positiver Beziehungsaufbau als feste Brücke zum Kunden-Partner - Angebotsstrategien - Besuchstermin - Körpersprache - Positive Beziehung und dauerhafte Kundenbindung - Begeisterung übertragen Souveräne Verkaufskompetenz: Damit überzeugen und beeindrucken Sie - Der Produktnutzen für ihren Kunden - Angstbarrieren und Motivationsfallen - Ihre Formen der Motivation - Das andere Kundengespräch - limbischer Anker - Cross- und Up-Selling Begeisternde Verkaufsrhetorik als Schlüssel zum Auftrag - Grundlagen ihrer Kommunikation - Fragetechnik und Bedarfsanalyse - Kundenorientierte Nutzen-Argumentation - Kunden-Einwände als Hinweisschilder - Wirksame Abschlusstechnik - Technikpakete
Abschlussbeschreibung
Bildungsurlaub Für dieses Weiterbildungsangebot kann unter bestimmten Voraussetzungen Bildungsurlaub beantragt werden. Ob ein Anspruch besteht, hängt von den jeweiligen gesetzlichen Regelungen des zuständigen Bundeslandes ab, die sich unterscheiden können. In der Regel umfasst Bildungsurlaub bis zu fünf Arbeitstage pro Kalenderjahr bei fortgezahltem Arbeitsentgelt. Ob die Voraussetzungen im Einzelfall erfüllt sind, ist individuell zu prüfen. Bitte informieren Sie sich daher frühzeitig über die für Sie geltenden Regelungen und stimmen Sie die geplante Teilnahme rechtzeitig mit Ihrem Arbeitgeber ab.
Dauer/zeitlicher Ablauf:
16 Stunden
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung /
Zielgruppe:
Berater und Verkäufer im Außendienst, Handelsreisende, selbstständige Handelsvertreter.
Seminarkennung:
1360_272_01H
Anbieterinformationen
IHK-Zentrum für Weiterbildung GmbH
Frau Aylin Weberruß Ferdinand-Braun-Straße 20
74074 Heilbronn
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