Erfolgreiche Neukunden-Akquise mit Social Selling via LinkedIn

Sie rufen an. Die Zentrale oder Assistenz fragt, worum es geht. Sie erklären es. Sie werden abgewimmelt.

Oft die Herausforderung … viel Aufwand, wenig Wirkung, ein Entscheider, der von allen Seiten abgeschirmt wird.

Das eigentliche Problem ist nicht der Anruf. Es ist der Moment davor. Sie sind ein Unbekannter. Und Unbekannten öffnet man nur zögerlich die Tür.

LinkedIn dreht diese Reihenfolge um. Nicht durch Massenanfragen und Kontaktzahlen - sondern weil Ihr Wunschkunde Sie bereits kennt, bevor Sie sich melden. Weil Sie Kaufsignale erkennen, während sie entstehen. Und weil ein Kontakt, der Sie schon dreimal gesehen hat, kein Kaltkontakt mehr ist.

Nach diesem Seminartag haben Sie die ersten neuen Entscheider-Kontakte aus Ihrer Zielgruppe aufgebaut. Und einen klaren Prozess, wie Sie Sogwirkung erzeugen und laufend Anfragen über Social Media bekommen.

Seminarinhalt auf einen Blick

• Social Selling im B2B - Warum LinkedIn den ersten Anruf überflüssig macht
  
• Profil-Optimierung für maximale Sogwirkung
  
• Zielgruppe präzise definieren und die richtigen Ansprechpartner finden
  
• Systematischer Netzwerkaufbau: 3 methodische Wege zu relevanten Kontakten
  
• Storytelling und Inhalte, die bei Ihren Kunden hängenbleiben
  
• Erstansprache und aktivierende Follow-ups, die beantwortet werden
  
• Kaufinteresse erkennen, bevor die Ausschreibung kommt
  
• Live-Umsetzung an echten Fällen - kein Premium-Account nötig

• Kaltakquise hat ausgedient: Ihre Wunschkunden kennen Ihren Namen, bevor Sie anrufen
  
• Sie wissen, wo Ihre Entscheider sind und wie Sie sie erreichen
  
• Sie fügen die ersten bzw. weitere Entscheider-Kontakte direkt im Workshop hinzu
  
• Sie steigern Kontaktzahl und Termin-Quote durch echte 1:1-Kommunikation
  
• Sie erkennen Kaufsignale frühzeitig - und sind im Gespräch, bevor der Wettbewerb anfragt
  
• Sie bauen ein zusätzliches vertriebliches Standbein auf, in dem Sie sich zuhause fühlen

Anfänger und Fortgeschrittene in Social Selling

• Vertriebsleitung und Entscheidungsträger von mittelständischen Unternehmen
  
• Vertriebsinnendienst und Pre-Sales-Manager
  
• Verkäufer und Vertriebsaußendienst
  
• Gebietsverantwortliche und Regionalleiter
  
• Online- und Social Media Marketing