CNC 2: Psychologie und Struktur von Verhandlungen

Seminar - CONTUR GmbH - Consulting | Training

Fach- oder Führungskräfte oder Projektverantwortliche, die ihre Verhandlungssicherheit gegenüber internen oder externen Partnern steigern wollen.

Termin	Ort	Preis^*
12.11.2024- 14.11.2024	Regensburg	2.011,10 €	jetzt buchen

^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Prinzipien einer konstruktiven Verhandlung – die Prinzipien des Harvard Verhandlungsmodells und der Verhandlungsprozess
Analyse des persönlichen Verhandlungsstils – Selbst Assessment
Wesentliche Gründe für einen Verhandlungserfolg
Die Win-Win Verhandlungsmethode
Die professionelle Planung und Vorbereitung einer Verhandlung – BATNA, ZOPA, Walk-away und BAFO
Die strukturierte Verhandlungsführung, strategische Eröffnung
Teamverhandlungen – Rollen und Verantwortlichkeiten
Praktische Verhandlungstaktiken wie Sitzordnung, Körpersprache, etc.
Umgang mit unfairen Verhandlungstaktiken

Dauer/zeitlicher Ablauf:

3 Tage Präsenztraining

Ziele/Bildungsabschluss:

Sie verstehen die grundlegende Psychologie von Verhandlungen.
Sie erlernen, wie man sich systematisch auf Verhandlungen vorbereitet.
Sie beherrschen die verschiedenen Phasen einer Verhandlung, sind für schwierige Situationen gewappnet.
Sie beherrschen den Spannungsprozess in einer Verhandlung und können mit Widerständen angemessen umgehen.
Sie kennen praktische Techniken der Verhandlungsführung und gelten als „verhandlungssicher“.

Zielgruppe:

Fach- oder Führungskräfte oder Projektverantwortliche, die ihre Verhandlungssicherheit gegenüber internen oder externen Partnern steigern wollen.

Seminarkennung:

ap-43658

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