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Erfolgreiche Preisverhandlung: Die Königsdisziplin im Verkauf

Seminar - IHK-Zentrum für Weiterbildung GmbH

Die große Herausforderung für einen erfolgreichen Verkauf ist die Preisverhandlung. Manche Verkäufer haben eine innere Blockade, die es zu überwinden gilt, sobald es in den Verhandlungen um den Preis geht. In diesem Seminar trainieren Sie, wie Sie Ihre Preisverhandlungen zu einem erfolgreichen Abschluss bringen. Sie erlernen Strategien für eine erfolgreiche Preisverhandlung und erkennen typische Fehler. Sie erarbeiten eine individuelle Preisverhandlungsstrategie und lernen, Ihren Erfolg gezielt zu steuern.
Termin Ort Preis*
08.10.2024 Heilbronn 340,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
- Grundlegende Strategien für Ihre Preisverhandlung
- Taktiken und Beeinflussungstechniken für Preisgespräche
- Effektive Vorbereitung von Preisverhandlungen
- Kundennutzenorientierte Preisargumentation
- Verhandlungsführung- erfolgreicher und effizienter mit dem Harvard Konzept!
- Preisgespräche ergebnisreich abschließen
- Wie Einkäufer beim Angebotsvergleich vorgehen
- Was dem Einkäufer außer Preis noch wichtig ist!
- Umgang mit Nein, Blockaden und Pauschalaussagen
Dauer/zeitlicher Ablauf:
8 Stunden
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung /
Zielgruppe:
Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter*innen, die Preisverhandlungen führen.
Seminarkennung:
1373_242_01H
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