Immobilienmakler/-in (IHK)

Das Makler-Unternehmen
¦ Zulassungsvoraussetzungen
¦ Wege zum eigenen Unternehmen
¦ Antragsverfahren auf Erlaubnis der
Gewerbetätigkeit gem. §34c GewO
¦ Pflichten des Maklers

Das Maklerbüro
¦ Erfolgreiche Büroorganisation
¦ Finanzamt und Rechtsbeistand
¦ Steuern und Versicherung
¦ Betriebliche Kennzahlen

Rechtliche Grundlagen
¦ Maklervertrag/AGB/Makleralleinauftrag
¦ Laufzeitfragen
¦ Höhe der Maklercourtage
¦ Haftung des Maklers
¦ Beraten, Vermitteln und Nachweisen
¦ Wettbewerbsrecht
¦ Verkauf von Objekten und das Grundbuch
¦ Die Vermietung von Immobilien
¦ Grundstückskaufvertragsrecht
¦ Grundbuch/Aufbau eines Grundstückskaufvertrages
¦ BauGB: Flächennutzungsplan, Bebauungsplan
¦ Baunutzungsverordnung
¦ Landesbauverordnung: Baugenehmigung, Abstandsflächen

Marketing
¦ Der Immobilienmarkt
¦ Aufbau eines Profils
¦ Sicheres und überzeugendes Auftreten
¦ Alleinstellungsmerkmale & Spezialisierung
¦ Exposés richtig erstellen
¦ Marktforschung
¦ Marketing-Mix
¦ Immobilienportale
¦ Eigene Website
¦ Internetmarketing

Wirtschaftliche und bautechnische Grundlagen
¦ Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücken
nach der neuen Immobilien-Werttabelle
¦ Die Finanzierung von Objekten
¦ Gebäudetechnik und Energieausweis

Vertrieb
¦ Neukundengewinnung
¦ Vertriebsstrategien
¦ Die Auftragsakquisition und der Profi-Vertrieb
¦ Perfekte Besichtigungen
¦ Erfolgreich Akquirieren
¦ Die Phase bis zur Beurkundung/Erbbaurecht und Bauträgervertragsrecht
¦ Beratung und Vermittlung von Objekten/finanziellen
Mitteln, Arten der öffentlichen Förderung

Der Lehrgang ist besonders geeignet für Einsteiger und Quereinsteiger ins Aufgabengebiet des Immobilienmaklers. Der Lehrgang fällt unter die neue Weiterbildungspflicht gemäß § 34c Abs. 2a für Immobilienmakler und
Wohnimmobilienverwalter.

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