Immobilienmakler/in (IHK/SFA) – Zertifikatslehrgang | Live-Online

Der praxisorientierte Zertifikatslehrgang vermittelt umfassende Grundlagen für eine erfolgreiche, professionelle und rechtssichere Tätigkeit als Immobilienmakler/in. Die Teilnehmenden erwerben Fachkenntnisse in Immobilienvermittlung, Maklerrecht, Immobilienbewertung, Kundenakquise, Verkaufsstrategien und Immobilienmarketing.

1. Berufsbild und rechtliche Grundlagen

• Einführung in das Berufsbild des Immobilienmaklers

• Aktuelle Marktsituation und Konjunkturzyklen

• Rechtliche Voraussetzungen für die Maklertätigkeit (§ 34c GewO)

• Zivil- und Handelsmaklerrecht

• Besonderheiten des Grundstücksmaklers

• Nachweis- und Vermittlungsmakler

• Gesetzliche Rahmenbedingungen der Berufsausübung

2. Maklermanagement und Verkaufsstrategien

• Grundlagen des Maklermanagements

• Professionelle Objektaufnahme und Objektaufbereitung

• Erstellung und Gestaltung aussagekräftiger Immobilienexposés

• Kundenakquise und nachhaltige Kundenbindung

• Strategisches Kontaktmanagement

• Einführung in Sales-Force-Systeme

• Verkaufstechniken, Rhetorik und Präsentation

• Professionelle Gesprächsführung und Einwandbehandlung

• Abschlussorientierte Kundenberatung

3. Immobilienbewertung und Wertermittlung

• Aufgaben des Immobilienmaklers bei der Wertermittlung

• Erhebung und Auswertung relevanter Immobiliendaten

• Grundlagen der Immobilienwertermittlung nach ImmoWertV

• Vergleichswertverfahren

• Sachwertverfahren

• Ertragswertverfahren

4. Maklervertrag und Immobilienrecht

• Aufbau und Inhalte von Maklerverträgen

• Widerrufsrecht bei Maklerverträgen

• Hauptverträge und vertragliche Nebenpflichten

• Rechtliche Anforderungen im Zusammenhang mit Energieausweisen

• Pflichten nach dem Geldwäschegesetz

• Aktuelle Rechtsprechung und ihre Bedeutung für die Maklerpraxis

5. Immobilienmärkte und Immobilienmarketing

• Struktur und Entwicklung der Immobilienmärkte

• Wohn-, Gewerbe- und Spezialimmobilien

• Marktanalysen und Informationsbeschaffung

• Grundlagen des Immobilienmarketings

• Marketinginstrumente und Marketingstrategien

• Entwicklung eines praxisbezogenen Marketingplans

6. Praxisorientierte Abschlussprüfung
Der Lehrgang schließt wahlweise mit einer Zertifizierung als Immobilienmakler/in (IHK) oder Immobilienmakler/in (SFA) ab.

Die schriftliche Abschlussprüfung erfolgt in Form einer praxisbezogenen Hausarbeit (8–12 Seiten). Dabei bearbeiten die Teilnehmenden unter anderem folgende Aufgaben:

• Analyse und Bewertung einer selbst gewählten Immobilie

• Erstellung eines professionellen Immobilienexposés

• Beantwortung typischer Kundenfragen

• Simulation einer Immobilienbesichtigung

• Reflexion und Zusammenfassung der Ergebnisse

Für die Erstellung der Hausarbeit stehen nach Lehrgangsende vier Wochen zur Verfügung.

Lehrgangskonzept:
Die Wissensvermittlung erfolgt an fünf aufeinanderfolgenden Tagen im interaktiven Live-Online-Unterricht. Erfahrene Fachdozentinnen und Fachdozenten vermitteln die Inhalte anhand praxisnaher Beispiele. Digitale Lernmaterialien stehen über den SFA-Onlinecampus zur Verfügung.

Ziel des Zertifikatslehrgangs ist die praxisorientierte Qualifizierung für eine professionelle, erfolgreiche und rechtssichere Tätigkeit als Immobilienmakler/in.

Die Teilnehmenden erwerben fundierte Kenntnisse in den Bereichen Immobilienvermittlung, Maklerrecht, Immobilienbewertung, Kundenakquise, Immobilienmarketing und Verkaufsstrategien. Sie lernen, Immobilien marktgerecht zu bewerten, professionell zu präsentieren und Vermittlungsprozesse eigenständig und kundenorientiert zu gestalten.

Die wichtigsten Qualifikationsziele:

• Rechtliche Grundlagen der Maklertätigkeit kennen und sicher anwenden

• Maklerverträge rechtssicher gestalten und gesetzliche Pflichten berücksichtigen

• Immobilien anhand gängiger Wertermittlungsverfahren bewerten

• Immobilienobjekte professionell aufnehmen und aussagekräftige Exposés erstellen

• Kunden gewinnen, beraten und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen

• Besichtigungen, Verkaufsgespräche und Vertragsverhandlungen professionell durchführen

• Zielgerichtete Marketing- und Vertriebsstrategien entwickeln

• Immobilienmärkte analysieren und Marktchancen erkennen

• Vermittlungsprozesse effizient und kundenorientiert organisieren

• Das erworbene Fachwissen anhand einer praxisbezogenen Hausarbeit nachweisen

Angestrebter Bildungsabschluss:

Immobilienmakler/in (IHK) oder Immobilienmakler/in (SFA) – je nach gewählter Zertifizierungsvariante.

Nach erfolgreicher Teilnahme und bestandener Abschlussprüfung erhalten die Teilnehmenden das entsprechende Zertifikat.

Der Lehrgang eignet sich insbesondere für Berufseinsteiger, Quereinsteiger sowie bereits tätige Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler, die ihre Fachkenntnisse systematisch erweitern und ihre berufliche Qualifikation dokumentieren möchten.

Der Zertifikatslehrgang richtet sich an Berufseinsteiger, Quereinsteiger sowie bereits tätige Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler, die sich fundierte Fachkenntnisse für die professionelle Immobilienvermittlung aneignen oder ihre vorhandenen Kenntnisse erweitern möchten.

Eine abgeschlossene immobilienwirtschaftliche Berufsausbildung oder ein Studium sind für die Teilnahme nicht zwingend erforderlich.

Empfohlene Voraussetzungen:

• Interesse an der Immobilienwirtschaft und Immobilienvermittlung

• Kaufmännisches Grundverständnis

• Kommunikationsfähigkeit und Kundenorientierung

• Bereitschaft zur aktiven Mitarbeit und selbstständigen Bearbeitung der Abschlussarbeit

Der Lehrgang eignet sich sowohl für Personen, die einen Einstieg in die Maklertätigkeit anstreben, als auch für Immobilienprofis, die ihre Fachkompetenz durch ein IHK- oder SFA-Zertifikat dokumentieren möchten.

Für die Teilnahme am Live-Online-Zertifikatslehrgang Immobilienmakler/in (IHK/SFA) werden folgende technische Voraussetzungen benötigt:

• PC oder Laptop mit stabiler Internetverbindung

• Aktueller Webbrowser

• Headset oder Mikrofon und Lautsprecher

• Webcam für die aktive Teilnahme am Online-Unterricht

• Gültige E-Mail-Adresse

• PDF-Reader zum Öffnen der digitalen Lernunterlagen

• Textverarbeitungsprogramm zur Erstellung der schriftlichen Abschlussarbeit

Die digitalen Lehrgangsunterlagen werden über den SFA-Onlinecampus bereitgestellt.

Grundlegende Kenntnisse im Umgang mit Computer, Internet und digitalen Lernplattformen werden empfohlen. Eine spezielle Softwareinstallation ist in der Regel nicht erforderlich.

Der Zertifikatslehrgang Immobilienmakler/in (IHK/SFA) wird als kompakter, fünftägiger Live-Online-Lehrgang durchgeführt. Der Unterricht findet an fünf aufeinanderfolgenden Tagen jeweils von 09:00 bis 18:00 Uhr statt.

Lehr- und Lernmethoden:

• Interaktiver Live-Online-Unterricht mit erfahrenen Fachdozentinnen und Fachdozenten

• Praxisorientierte Fachvorträge und anschauliche Präsentationen

• Vermittlung rechtlicher, wirtschaftlicher und vertrieblicher Grundlagen

• Praxisbeispiele und Fallstudien aus der Immobilienvermittlung

• Übungen zur Immobilienbewertung und Exposéerstellung

• Praxisnahe Vermittlung von Akquise-, Beratungs- und Verkaufstechniken

• Fachlicher Austausch und Möglichkeit zur direkten Fragestellung

• Bereitstellung digitaler Lernmaterialien über den SFA-Onlinecampus

• Selbstständige Vertiefung der Lehrgangsinhalte

Abschluss und Prüfung:

Im Anschluss an die fünf Unterrichtstage erstellen die Teilnehmenden innerhalb von vier Wochen eine praxisbezogene schriftliche Hausarbeit im Umfang von 8 bis 12 Seiten.

Die Hausarbeit dient dem Nachweis der erworbenen Fachkenntnisse und bildet die Grundlage für den angestrebten IHK- oder SFA-Zertifikatsabschluss.

Die Kombination aus interaktivem Online-Unterricht, praxisnahen Übungen und eigenständiger Abschlussarbeit ermöglicht einen unmittelbaren Transfer des erworbenen Wissens in die berufliche Praxis.

Die Teilnehmenden erhalten digitale Lehrgangsunterlagen über den SFA-Onlinecampus. Praxisnahe Fallbeispiele und Übungen unterstützen den Wissenstransfer. Während des fünftägigen Live-Online-Unterrichts stehen erfahrene Fachdozentinnen und Fachdozenten für Fragen und fachlichen Austausch zur Verfügung. Die praxisbezogene Abschlussarbeit ermöglicht die Anwendung des erworbenen Wissens. Nach erfolgreichem Abschluss wird das gewählte IHK- oder SFA-Zertifikat ausgestellt.

Der Live-Online-Zertifikatslehrgang ist als Bildungsurlaub in Rheinland-Pfalz anerkannt. Beschäftigte können unter den gesetzlichen Voraussetzungen eine Freistellung für die Weiterbildung beantragen. Eine Kostenübernahme durch den Arbeitgeber ist ebenfalls möglich. Weitere individuelle Fördermöglichkeiten können abhängig von den persönlichen Voraussetzungen geprüft werden. Die SFA unterstützt bei Fragen zu den Teilnahme- und Fördermöglichkeiten.

Der Lehrgang richtet sich an Berufseinsteiger und Quereinsteiger, die eine Tätigkeit als Immobilienmakler/in anstreben, sowie an bereits tätige Immobilienprofis, die ihre Fachkenntnisse erweitern möchten. Angesprochen sind Mitarbeitende von Maklerbüros, Immobilienunternehmen und Hausverwaltungen, Immobilienkaufleute, Vertriebsmitarbeitende sowie Selbstständige und Existenzgründer. Der Lehrgang eignet sich für Teilnehmende mit und ohne immobilienwirtschaftliche Vorkenntnisse.