Immobilienverkauf – Rechtssicher vermitteln und Transaktionen begleiten
Webinar - IFM Institut für Managementberatung GmbH
Der Verkauf von Immobilien erfordert ein strukturiertes Vorgehen sowie fundierte Kenntnisse rechtlicher, organisatorischer und vertrieblicher Abläufe. Kaufvertragsprozesse, notarielle Beurkundungen, gesetzliche Vorgaben und Haftungsfragen müssen sicher eingeordnet und professionell begleitet werden. Gleichzeitig sind eine marktgerechte Objektaufbereitung und die strukturierte Betreuung von Kaufinteressent:innen entscheidend für einen erfolgreichen Verkaufsprozess.In unserem Seminar lernen Sie die wesentlichen Schritte des professionellen Immobilienverkaufs kennen – von der Objektaufnahme und Vermarktung über die Begleitung des Kaufvertragsprozesses bis hin zu rechtlichen und organi...
Alleinauftrag, Provision und aktuelle Provisionsregelungen
Objektaufnahme, Standortanalyse und Bewertung
Immobilienakquise und Objektaufnahme
Grundlagen der Standortanalyse
Einführung in die Immobilienbewertung
Vergleichswert-, Ertragswert- und Sachwertverfahren
Marktgerechte Einordnung von Immobilienwerten
Das Grundbuch und rechtliche Besonderheiten
Aufbau und Struktur des Grundbuchs
Rechte und Belastungen im Überblick
Dienstbarkeiten, Grundschulden und Baulasten
Relevanz grundbuchrechtlicher Inhalte für den Verkaufsprozess
Professionelle Vermarktung von Immobilien
Erstellung aussagekräftiger Exposés
Vermarktungsstrategien für unterschiedliche Objektarten
Planung und Durchführung von Besichtigungen
Umgang mit Kaufinteressent:innen
Qualifizierung und Vorauswahl potenzieller Käufer:innen
Kaufvertragsprozess und Transaktionsabwicklung
Vorbereitung des Notartermins
Ablauf der notariellen Beurkundung
Auflassungsvormerkung und Kaufpreissicherung
Behördliche Genehmigungen im Verkaufsprozess
Kaufnebenkosten: Grunderwerbsteuer, Notar- und Gerichtskosten
Übergang von Nutzen, Lasten und Gefahren
Pflichten nach dem Geldwäschegesetz (GwG)
Haftung und nachvertragliche Themen
Rückabwicklung von Kaufverträgen
Rücktritt und Schadensersatz
Maklerhaftung im Verkaufsprozess
Gewährleistungsausschlüsse bei Sachmängeln
Typische Haftungsrisiken in der Praxis
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung
Teilnahmevoraussetzungen:
keine
Technische Voraussetzungen:
keine
Zielgruppe:
Einsteiger:innen und Quereinsteiger:innen im Immobiliengeschäft, Nachwuchsmakler:innen sowie Mitarbeitende aus Banken und Hausverwaltungen, die ein fundiertes Grundlagenwissen für den Immobilienverkauf aufbauen möchten.
Seminarkennung:
3759
Anbieterinformationen
IFM Institut für Managementberatung GmbH
Herr Andreas Friedhoff Hohenzollerndamm 183
10713 Berlin
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