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Kaltakquise mit System

Seminar - IHK-Akademie Ostwestfalen GmbH

Kaltakquise - Seminar - 8 Ustd.:
Gezielte Kundengewinnung, Steigerung des Neukundengeschäftes und optimale Auslastung im Unternehmen.
Termin Ort Preis*
26.11.2026 Bielefeld 295,00 €
17.03.2027 Paderborn 345,00 €
05.10.2027 Bielefeld 345,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Welche Marketingzielsetzungen wollen wir erreichen?
  • Marktsegmentierung, Möglichkeiten der Datenbeschaffung
  • Kundengewinnung per Internet/Werbebrief
  • Woraus besteht ein Mailing?
  • Die 5 häufigsten Werbefehler und wie Sie diese vermeiden
  • Nutzen für den Leser/der Leserin und Aufforderung zum Handeln
  • Kaltakquise am Telefon mit Überwindung der Sekretärin/des Sekretärs
  • Gesprächsstrategie und Gesprächsvorbereitung
  • Sonderangebot und Aktion zur Neukundengewinnung
  • Einwandbehandlungstechniken
  • Der Erstkontakt und Kommunikation zu Interessenten/Interessentinnen
  • Überzeugend argumentieren
  • Regulatoren, Einwände in Kaufverpflichtungen umwandeln
Ziele/Bildungsabschluss:



  • Vorbereitung auf die Kaltakquise durch die Informationsbeschaffung und Auswahl von Zielkunden.
  • Einsatz von Mailings so gestalten das diese werbewirksam sind. Interesse bei Lesern oder Ansprechpartnern am Telefon wecken.
  • Herausfinden von K.o.-Kriterien und Bedürfnisse wecken, um daraus einen Bedarf entstehen zu lassen.
  • Termine mit den Entscheidern/-innen vereinbaren.
  • Gezielte Steigerung des Neukundengeschäftes und optimale Auslastung im Unternehmen.
Technische Voraussetzungen:
keine
Material:
inkl. Lernmaterial und Tagungsgetränke, ohne Imbiss
Zielgruppe:
Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter/-innen, Verkaufsleiter/-innen, Selbständige
Seminarkennung:
27223
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