Markteintritt Japan - Struktur, Marktmechaniken und Entscheidungsgrundlagen für Industrieunternehmen - Online

Modul 1: Strategische Einordnung des japanischen Marktes

- Einordnung Japans als Reife-, Risiko- und Referenzmarkt
- Entwicklung der letzten 20 Jahre und Auswirkungen auf Marktstruktur und Investitionsverhalten
- Zentrale Chancen und Risiken für ausländische Industrieunternehmen


Modul 2: Relevante Hochtechnologien und Kooperationsfelder

- Auswahl technologie- und industriebezogener Felder mit realistischer Passung für deutsche Unternehmen
- Fokus auf Systemergänzung und Kooperationslogiken
- Abgleich mit typischen Kompetenzprofilen des industriellen Mittelstands


Modul 3: Marktstruktur & Markteintrittslogiken in Japan

- PESTEL als Rahmen für politische, wirtschaftliche und regulatorische Bedingungen
- Keiretsu-Strukturen als reale Entscheidungs- und Machtlogiken
- horizontale Keiretsu (Konglomerate, Finanz- und Industrienetze)
- vertikale Keiretsu (OEM-Zuliefernetzwerke)
- Typische Barrieren: Abschottung, lange Entscheidungswege, Loyalitätslogiken
- Ableitung der Markteintrittslogik
- Grenzen des Direktvertriebs
- Bedeutung von Referenzen, Legitimation und Netzwerken
- Rolle von AHK, lokalen Partnern und Handelshäusern
- Sogo Shosha als Netzwerk-, Risiko- und Reputationsanker für den Mittelstand


Modul 4: Fallbeispiel & Learnings – Markteintritt über Netzwerke und Partner

- Fallbeispiel Mittelstand
- Ausgangslage ohne Japan-Referenzen
- Typische Sackgassen in Ansprache, Preislogik und Erwartungsmanagement
- Rolle der AHK Japan und der Sogo Shosha
- Kulturelle Aspekte, technische Spezifikationsanforderungen
- Kosten der Kundengewinnung
- Zeitlicher Verlauf mit internen und externen Herausforderungen
- Ableitung der Learnings
- Do’s & Don’ts in der Zusammenarbeit mit Netzwerken und Partnern
- Typische Fehlannahmen westlicher Unternehmen
- Erwartungen und Rollenverständnis beider Seiten
- Übertragbarkeit auf andere internationale Märkte


Modul 5: Management-Reflexion und Entscheidungsableitung

- Bewertung der eigenen strukturellen Voraussetzungen
- Identifikation notwendiger Anpassungen in Organisation, Vertrieb, Produkt und After-Sales
- Einschätzung von Reputations- und Ressourcenrisiken
- Ableitung einer realistischen Vorgehensweise

Seminar

- Geschäftsleitung
- Vertriebsleitung
- Business Development
- Internationalisierung / strategische Marktentwicklung

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