Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer:innen: Souverän präsentieren – Kunden sicher überzeugen

Anforderungen an moderne Verkaufspräsentationen

• Sich konsequent an den Bedürfnissen der Kunden orientieren.
• Inhalte spannend und „bildhaft darstellen.
• Die beiden unterschiedlichen Wege – offline oder online – für Präsentationen professionell nutzen.

Wie Präsentationen verkaufswirksam strukturiert werden

• Klare Gliederung, Inhalte für Herz und Verstand aufbereiten.
• Der Überzeugungsprozess: anders als gedacht.
• PowerPoint-Folien radikal entrümpeln und für virtuelle Präsentationen optimieren.
• Dramaturgie und Regieplan – Professionelles von Film und Theater übernehmen.
• Nicht informieren, sondern faszinieren und begeistern.

Unterschiedliche Präsentationssituationen eindrucksvoll inszenieren

• Round Table, Kleingruppen und Verkaufsveranstaltungen differenziert in Szene setzen.
• Produkte, Lösungen, Ideen und Angebote intern wie extern erfolgreich präsentieren.
• Komplexe Inhalte verständlich präsentieren.
• Klare Kernbotschaften herausarbeiten.
• „The Elevator Pitch”: eine Geschäftsidee in 30 Sekunden so präsentieren, dass sie Neugierde beim Kunden weckt.

Wirkungsvoll überzeugen – mit Persönlichkeit punkten

• Mit Sprach- und Sprechkultur punkten – klar in der Sache, verständlich in der Wortwahl und überzeugend im Ergebnis.
• Stress, Lampenfieber und Black-out – was du dagegen tun kannst.

Erfolgswirksam argumentieren

• Worauf Kunden reagieren, was sie langweilt und was sie anregt.
• Rational und emotional argumentieren – Gefühle sind meist entscheidend.
• Mit kundennutzenorientierten Argumenten überzeugen.
• Herausfordernde Situationen meistern.
• Gespräche und Diskussionen steuern.
• Argumentationsaufbau, Kernbotschaften und roter Faden.
• Gehirngerecht argumentieren mit dem pyramidalen Prinzip.
• Mit der Chunking-Methode komplexe Inhalte leichter verständlich gestalten.
• Mit Einwänden professionell umgehen.

Du erfährst in diesem Training, wie du

• komplexe Sachverhalte in kürzester Zeit klar und interessant präsentierst,
• unterschiedliche Arten von Verkaufspräsentationen lebendig und effektvoll durchführst,
• zielsicher auf dein gewünschtes Ergebnis zusteuerst,
• deine persönliche Überzeugungskraft steigerst, deine Ideen, Produkte und Angebote so besser verkaufst,
• den Weg zu einer vorteilhaften Kundenentscheidung verkürzt,
• gezielt körpersprachliche Elemente mit deinen Aussagen verbindest,
• Sicherheit im persönlichen Auftreten gewinnst, so schwierige Situationen meisterst und
• den unterschiedlichen Anforderungen von Präsenzveranstaltungen und Online-Präsentationen gerecht wirst.

Es handelt sich um ein spezielles verkaufsorientiertes Präsentationstraining. Alle Aspekte sind auf die Aufgaben, Situationen und Rollen im Verkauf fokussiert.  Dadurch besitzt du wichtige Werkzeuge, bestehend aus Techniken und Methoden, die deine Position bei Kunden stärken.

Verkäufer:innen, Verkaufsmanager:innen, Key Account Manager:innen und andere verkaufsnahe Mitarbeitende, die ihr Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen, Ideen, Angebote, Verkaufsprojekte etc. in Live-Veranstaltungen oder virtuell präsentieren müssen.