Psychologie Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Erfolgreiche Trennung von Beschäftigten – aber wie? Um den Unternehmenserfolg zu gewährleisten, sind Sie auf die Unterstützung einer leistungsstarken, motivierten Mitarbeiterschaft angewiesen. Eine effektive Personalpolitik spielt eine wesentliche Rolle. Kündigungen lassen sich nicht immer vermeiden. Die genaue Kenntnis der neuesten Rechtsprechung ist hierfür unabdingbare Voraussetzung. Rüsten Sie sich mit dem notwendigen Know-how und vermeiden Sie unnötige Fehler, insbesondere bei Fällen wie

• der Trennung von Low-Performern

• dem Umgang mit kranken und älteren Beschäftigten

• Personalanpassungsprozessen und Umstrukturierungen

• Kündigung von unkündbaren Beschäftigten

Die praxisnahe Darstellung unterschiedlicher Szenarien unseres Experten vermittelt anschaulich, wie die Trennung von Beschäftigten vollzogen werden kann, welche Stolperfallen zu beachten sind und wie sich der Arbeitgeber in diversen Situationen verhalten sollte. Bitte bringen Sie auch Ihre Fragen mit!

Das wichtigste: die Vorbereitung!

1.Ausgangsbasis und Voraussetzung

> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer

> Beschaffungsmarketing

> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer

> Kommunikationsanalyse

> Motivationstypen

> Körpersprache

> Kreativitätstechniken

> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung

> Fragetechniken und -arten

> Redetypen und Einwände

> Korruption

> Die Verhandlungsarten




2. Vorbereitung der Verhandlung

> Rahmenbedingungen

> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung

> Zieldefinition

> Strategie

> Methodenwahl

> Checkliste zur Informationsmitteilung




3. Die Einkaufsverhandlung

> Der geplante Ablauf

> Ergebnisprotokoll

> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung




4. Verhandlungsübungen mit Videokamera

> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung

> das interne Vorbereitungsgespräch

> das Preisabwehrgespräch

> das Kaufgespräch

> die Reklamation

> die Lieferterminuntreue

> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten

> Strategien und die Umsetzung

Dieser Workshop ist für Sie interessant, ...

… wenn Ihnen in Ihrem Team eine Vision und ein Leitbild fehlen oder wenn Sie das aktuelle Zukunftsbild kraftvoller gestalten möchten.

Darüber hinaus richtet sich der Workshop an diejenigen, die das Engagement und die Motivation ihrer Teammitglieder steigern möchten. Damit entwickeln Sie eine Team-Identität, die sowohl wirtschaftlich zukunftsfähig als auch emotional ansprechend ist.

In einer zunehmend digitalen Welt sind qualitativ hochwertige Videoinhalte zu einem unverzichtbaren Bestandteil erfolgreicher Kommunikation und Marketingstrategien geworden. Unser Zertifikatslehrgang bereitet Sie optimal auf die Herausforderungen & Möglichkeiten dieser dynamischen Branche vor.

Unser praxisorientierter Lehrgang vermittelt Ihnen die erforderlichen Kenntnisse und Fähigkeiten, um professionellen Videocontent zu konzipieren, zu produzieren und zu vermarkten. Von der Ideenfindung und Storytelling über technische Aspekte der Videoaufnahme und -bearbeitung bis hin zur erfolgreichen Veröffentlichung und Verbreitung der Inhalte - bei uns lernen Sie alle relevanten Schritte und Techniken, um als Digital Media Producer*in erfolgreich zu sein.

Wer kennt sie nicht, die Situation, vollkommen unerwartet einem verbalen Angriff ausgesetzt zu sein. Diese Stresssekunde fördert tief verankerte archaische Reaktionsmuster in uns zu Tage: Flucht oder Angriff. Ein Angriff bzw. eine schlagfertige Erwiderung birgt die Gefahr der Eskalation in sich und die Situation endet oft mit einem Gewinner und einem Verlierer. Eine wesentlich erfolgversprechendere Variante ist es, den Impuls des Angriffs aufzunehmen und ähnlich wie im Aikido, die Energie umzuwandeln und ins Leere laufen zu lassen und damit von sich abzuwenden. Dafür ist eine gelassene innere Haltung notwendig und ein sicherer Umgang mit möglichen Handlungsoptionen.

Sicher ins Eigenheim: Praxiswissen für Planung, Finanzierung und rechtliche Grundlagen

Der Weg ins Eigenheim ist für viele Menschen die größte Investition ihres Lebens: finanziell, emotional und organisatorisch. Gleichzeitig ist er oft auch eine der komplexesten Herausforderungen, da zahlreiche Faktoren wie Standortwahl, Planung, Finanzierung, Bauqualität und rechtliche Rahmenbedingungen ineinandergreifen. Fehler in dieser Phase können nicht nur teuer, sondern auch sehr belastend werden.

In diesem Seminar erhalten Sie daher ein ganzheitliches Verständnis für alle relevanten Aspekte des Bau- und Kaufprozesses. Sie lernen, wie Sie Ihr Projekt von Anfang an realistisch einschätzen, Chancen und Risiken abwägen und die richtigen Entscheidungen treffen. Besonderer Wert wird auf praxisnahes Wissen gelegt: Sie bekommen konkrete Werkzeuge, Checklisten und Handlungsempfehlungen, mit denen Sie typische Stolperfallen vermeiden und sicher durch den Prozess navigieren können.

NLP Practitioner, DVNLP

Vom Fachmann zum Verkäufer

Ihre Außendienstler erklären perfekt – aber abschließen? Fehlanzeige. Abschlüsse werden verschenkt, Potenziale liegen brach, der Außendienst betreut statt verkauft.

Der Markt wird härter, Kunden informierter, die Konkurrenz nutzt KI. Was gestern reichte, reicht heute nicht mehr.

Die Lösung: Top Sales Qualification B2B Drei Module à 3 Tage – kein Motivationsevent, sondern echtes Handwerkszeug.

Modul 1 – Abschlusspsychologie Bedarfsanalyse, Kaufsignale erkennen, Gesprächsstruktur mit Abschlussfokus.

Modul 2 – Einwand & Preis Einwandbehandlung, Preisverhandlung und Abschlusstechniken – sofort im Alltag anwendbar.

Modul 3 – Strategie & Zukunft Gebietsentwicklung, KI-Tools im B2B-Vertrieb, hybrider Vertrieb, nachhaltige Kundenbindung.

Ihr wirtschaftlicher Nutzen:

• Mehr Umsatz pro Verkäufer – ohne mehr Ressourcen
• Kürzere Verkaufszyklen, höhere Abschlussquoten
• Weniger Rabattdruck, mehr Marge
• Ein Team, das systematisch arbeitet – statt nach Bauchgefühl

Format: 3 × 3 Tage | Präsenz oder Online | individuell auf Ihre Branche zugeschnitten | Preis auf Anfrage

Ihr Trainer: Gerhard Matthes – 35 Jahre Verkauf, 25 Jahre Training, spezialisiert auf technischen B2B-Vertrieb.

👉 Vereinbaren Sie jetzt ein kostenloses Erstgespräch – und bringen Sie Ihren Außendienst auf Kurs.

Für den schnellen Erfolg eines Produktes ist der Vertrieb ein wichtiger Faktor. Wenn Sie im Verkauf – einem zentralen Bereich jedes Unternehmens - tätig werden wollen, benötigen Sie das entsprechende Rüstzeug. Dieses erhalten Sie in unserem Verkaufstraining „Vertriebs-Diplom – Ausbildung zum Top-Vertriebler“. Der Kurs beinhaltet unter anderem verschiedene Arten von Verkaufsgesprächen, Abschlusstechniken, Preisverhandlungen wie auch Methoden des richtigen Zeitmanagements und die Zielerreichung. Dies alles wird Ihnen praxisnah vermittelt: Zusammen mit Profis erweitern Sie Ihre Kompetenzen anhand individueller Fallbeispiele und Übungen. So werden Sie durch die Verkäufer Schulung exzellent auf Alltagssituationen vorbereitet. Mittels vier Modulen lernen Sie schrittweise Ihre Qualifikationen aus- und aufbauen.

Das Webinar gibt einen Überblick über die zertifizierte Ausbildung zum wingwave®-Coach

 

Du erhältst einen Einführungsvortrag (ca. 40 Minuten) und eine praktische Kostprobe als Live-wingwave® Coaching für Dich mit einem so genannten Tap-Coaching.

 

Du erfährst:

 

·       Was wingave® und präzises Erfolgscoaching bedeutet

·       Wie diese Methode funktioniert

·       Wie Du wingwave® in Deinem Coaching-/Begleitungs-Alltag integrieren kannst

·       Welche Coaching Themen Du mit dieser Methode begleiten kannst

·       Was die Inhalte der 4-tätigen Ausbildung am Dr. Ohnesorge Institut sind

Die Ausbildungsinhalte von wingwave® sind nach ISO 9001 zertifiziert

Die Ausbildung ist durch den Europäischen Coachingverband (ECA) anerkannt