Seminar Verhandeln extrem

Seminarprogramm Verhandeln extrem

ERSTER TAG

Taktik – Ihr Schlüssel zum Verhandlungserfolg

• Sicherheit durch Struktur – Die Agenda gibt Ihnen Orientierung.
• Wann sind taktische Manöver sinnvoll? – Der richtige Moment entscheidet.
• Die goldenen Regeln der Verhandlungstaktik – So bleiben Sie immer einen Schritt voraus.

Praxisübung: Umgang mit taktischen Manövern in realistischen Verhandlungsszenarien (Gruppenarbeit).

Eröffnung der Verhandlung – Ihr Leitfaden

• Forderungen klar und präzise formulieren.
• Kontrolle durch gezielten Druck – nicht durch leere Drohungen.
• Ziel: Eine tragfähige Einigung erzielen.

Praxisübung: Forderungskatalog erstellen & durchsetzen (Face-to-Face-Simulation).

Team-Wettbewerb – Wer setzt sich durch?

• Die harte Grenze der Gegenseite erkennen und ausloten.
• Standhaft bleiben – auch wenn scheinbar Spielraum besteht.
• Umgang mit Sackgassen: Was tun, wenn keine Einigung möglich scheint?

Praxisübung:Alle erlernten Techniken in einer realitätsnahen Verhandlungssituation testen.

Die Sackgasse – Wenn Stillstand droht

• Gezielte Eskalation: Die Sackgasse bewusst herbeiführen.
• Wann ist ein Abbruch die beste Strategie?
• Wiedereinstieg: So bringen Sie die Verhandlung zurück auf Kurs.

Übernehmen Sie das Ruder – Aktive Gesprächsführung

• Überzeugen statt überreden.
• Wie Sie mit bedrohten Egos umgehen.
• Fehlinterpretationen, Emotionen & Annahmen neutralisieren.

Praxisübung: Empathische Führung im Verhandlungsgespräch (Gruppenarbeit).

ZWEITER TAG

Unaufhaltsam – Ihre Stärke in der Verhandlung

• Ziele erreichen, selbst aus einer scheinbar schwächeren Position.
• Ungerechte Behandlung in produktive Zusammenarbeit umwandeln.
• Den anderen zur Aktivität zwingen – selbst wenn er blockiert.
• Standhaft bleiben, ohne Eskalation zu riskieren.

Beeinflussung & Manipulation – Die Tricks der Profis entlarven

• Täuschung & psychologische Fallen erkennen.
• Nonverbale Dominanz des Gegners elegant kontern.
• Wie Sie durch Körpersprache Respekt & Autorität ausstrahlen.
• Unverzichtbar: Ihre mentale Haltung – der Schlüssel zum Erfolg.

Praxisübung:Nonverbale Dominanz erleben & anwenden (Gruppenarbeit).

Das Märchen von Win-Win – Harte Realität der Verhandlung

Face-to-Face Konfrontation: Erleben Sie realistische Konfliktszenarien aus verschiedenen Bereichen.

Zwischenmenschliche Konflikte:

• Persönliche Angriffe souverän abwehren.
• Umgang mit aggressiven & manipulativen Verhandlungspartnern.
• Mitarbeiterbindung & Motivation in unfairen Situationen.
• Erfolgreiches Recruiting trotz unterlegener Position.

Vertragliche Herausforderungen:

• Umgang mit Widerstand gegen Vertragsvorschläge.
• Betriebsratsblockaden strategisch lösen.
• Gehaltsverhandlungen – auch in kritischen Situationen.
• Fachliche Expertise verteidigen & unfaire Kritik entkräften.

Einkauf & Verkauf – Ihr Spielfeld:

• Preiskampf im Verdrängungswettbewerb – wie Sie bestehen.
• Kein Rückweg – Fehler strategisch korrigieren.
• Manipulation durch Charme & Täuschung – nicht darauf hereinfallen.
• Verhandlungen mit dominanten Marktführern – so behaupten Sie sich

Zeitlicher Ablauf

Erster Seminartag

09.00 Uhr Begrüßung der Teilnehmenden

12.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen

18.30 Uhr Ende des ersten Seminartages

Get-together: Am Ende des ersten Seminartags laden wir Sie herzlich ein zum Dialog mit Referent und Teilnehmenden – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch, Networking und Kontakte am Rande der Veranstaltung.

Zweiter Seminartag

08.30 Uhr Beginn des zweiten Seminartages

12.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen

16.00 Uhr Ende des Seminars

Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.