Seminare zum Thema Studienberufe

Die bestellte Ware kommt beschädigt, zu spät oder gar nicht an – in solch einer Situation findet sich früher oder später jeder Einkäufer wieder. Als Einkäufer schließen Sie unter anderem für diese Fälle täglich Verträge ab.

Damit Ihnen böse Überraschungen und Fallstricke im Vertragsrecht erspart bleiben und Sie im Umgang mit Lieferanten sicher auftreten, benötigen Sie umfangreiches rechtliches Know-how.

In diesem Seminar erhalten Sie das juristische Grundwissen für Ihren Arbeitsalltag und festigen die erworbenen Kenntnisse durch zahlreiche Fallbeispiele und Übungen aus der Praxis des Einkaufsrechts.

Operative Umsetzung der BIM-Ziele über den gesamten Lebenszyklus

Wenn Du nicht brav bist, bekommst Du kein Abendessen - so ähnlich könnte man das Zusammenspiel zwischen Produktsicherheitsrecht und Produkthaftungsrecht beschreiben. In diesem Seminar möchte ich Ihnen die Konsequenzen für technische Unternehmen aufzeigen, die nicht brav sind, sich also nicht an die Vorgaben des europäischen Produktsicherheitsrechts halten. Und was bedeutet es, kein Abendessen zu bekommen? Die Sanktionen für Versäumnisse in der Umsetzung des Produktsicherheitsrechts können Ansprüche nach dem Produkthaftungsgesetz sein. Im harmlosen Fall geht es um Maßnahmen der Marktüberwachung wie Geldbußen, Verkaufsverbote, Nachrüstungen oder Rücknahme. Im schlimmsten Fall drohen hohe Summen für Schadensersatz und Kompensationen.
Obwohl ich Ingenieur und kein Jurist bin, kommen wir um etwas Juristerei in diesem Seminar nicht herum. Der Schwerpunkt liegt aber klar auf den praktischeren Themen, wie der Umsetzung der Anforderungen aus dem europäischen Produktsicherheitsrecht.

Das Wichtigste: die Vorbereitung der Jahresgespräche!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

Zum Handwerkszeug der Einkäufer:innen gehört ein ergebnisorientiertes und systematisches Lieferantenmanagement. Nur so können Kosten- und Leistungspotenziale Ihrer Lieferant:innen und der Wertbeitrag des Einkaufs optimiert werden. Lernen Sie operative und strategische Handlungsfelder eines modernen Lieferantenmanagements kennen und erfahren Sie, wie Sie welche Instrumente und Methoden in Ihrer Praxis einsetzen. So schaffen Sie sich die Basis, um Ihre Ergebnisse nachhaltig zu steigern.

Das wichtigste: die Vorbereitung!
1.Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer im Automotive-Einkauf
> Spezielle Anforderungen im Automotive-Bereich
> Die schwierige Verhandlung - aber wie?
> Schwierige Verhandlungspartner überzeugen
> Körpersprache bei harten Verhandlungspartnern
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Die Verhandlungsarten im Automotive-Einkauf
> Lösungen für schwierige Verhandlungen

2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preissenkungsgespräch
> das Nachforderungsgespräch
> das Savinggespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Unser Seminar "Wertanalyse - Mehrwert schaffen durch systematische Optimierung" ist eine entscheidende Fortbildung für Fach- und Führungskräfte, die in der heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftswelt erfolgreich sein wollen. Die Teilnehmer erwerben ein fundiertes Verständnis der Wertanalyse und ihrer praktischen Anwendung, um Prozesse und Produkte effizient zu gestalten und den Unternehmenswert zu steigern. Sie lernen, Kosten und Wert zu identifizieren, Analysetechniken wie Funktions- und Kostenanalyse anzuwenden und Verbesserungspotenziale zu priorisieren. Zudem erfahren sie, wie Design-to-Cost und Lean-Methoden Verschwendung reduzieren und den Wert steigern können.

Dieses Seminar bietet einen umfassenden Einblick in die Wertanalyse als systematischen Ansatz zur Kostenoptimierung und Wertsteigerung in Produkten und Prozessen. Ziel ist es, Fach- und Führungskräften die notwendigen Kenntnisse und Werkzeuge an die Hand zu geben, um Wertanalyseprojekte effektiv in ihren Unternehmen umzusetzen. Teilnehmende lernen, wie sie durch die Anwendung spezifischer Methoden und Techniken nicht nur Kosten reduzieren, sondern auch den Wert ihrer Produkte und Dienstleistungen signifikant erhöhen können.

Das Seminar richtet sich an Manager, Produktentwickler, Prozessingenieure, Qualitätsmanager und alle, die in ihren Unternehmen an der Kostenoptimierung und Wertsteigerung interessiert sind.

Produktentwickler

Fertigungsingenieure

Einkäufer...

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Verstehen Sie die Potentiale und Grundlagen des agilen Arbeitens in Planungsprozessen, lernen Sie agile Methoden als Werkzeug für eine bessere Selbstorganisation im Planungsteam kennen und steigern Sie die Zufriedenheit der Planungsbeteiligten durch den kontinuierlichen Verbesserungsprozess mittels Plan-Do-Check-Act. 
 
Die Herausforderungen in der Bauplanung liegen heute mehr denn je darin, mit begrenzten Ressourcen ein Planungsteam zu organisieren und dabei sicherzustellen, dass die Zusammenarbeit und Koordination zwischen Planungsbeteiligten ganz unterschiedlicher Disziplinen effektiv funktioniert. 
Dabei leisten agile Vorgehensweisen wertvolle Dienste, um gemeinschaftlich mittels reflexiver Prozesse entlang des Plan- Do-Check-Act-Zyklus die Projektziele zu erreichen. 

Das Wichtigste: die Vorbereitung der Jahresgespräche!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung