Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung für Automotive-Einkäufer Erfolgreich gestalten und zielorientiert führen - Präsenzseminar
Seminar - MKT Manfred Kaufmann Training
Das wichtigste: die Vorbereitung! 1.Ausgangsbasis und Voraussetzung > Vor- und Nachteile für Einkäufer im Automotive-Einkauf > Spezielle Anforderungen im Automotive-Bereich > Die schwierige Verhandlung - aber wie? > Schwierige Verhandlungspartner überzeugen > Körpersprache bei harten Verhandlungspartnern > Fragetechniken und -arten > Redetypen und Einwände > Die Verhandlungsarten im Automotive-Einkauf > Lösungen für schwierige Verhandlungen
2. Vorbereitung der Verhandlung > Rahmenbedingungen > Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung > Zieldefinition > Strategie > Methodenwahl > Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Die Einkaufsverhandlung > Der geplante Ablauf > Ergebnisprotokoll > Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera > Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung > das interne Vorbereitungsgespräch > das Preissenkungsgespräch > das Nachforderungsgespräch > das Savinggespräch > die Reklamation > die Lieferterminuntreue > Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten > Strategien und die Umsetzung
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
Das wichtigste: die Vorbereitung! 1.Ausgangsbasis und Voraussetzung > Vor- und Nachteile für Einkäufer im Automotive-Einkauf > Spezielle Anforderungen im Automotive-Bereich > Die schwierige Verhandlung - aber wie? > Schwierige Verhandlungspartner überzeugen > Körpersprache bei harten Verhandlungspartnern > Fragetechniken und -arten > Redetypen und Einwände > Die Verhandlungsarten im Automotive-Einkauf > Lösungen für schwierige Verhandlungen
2. Vorbereitung der Verhandlung > Rahmenbedingungen > Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung > Zieldefinition > Strategie > Methodenwahl > Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Die Einkaufsverhandlung > Der geplante Ablauf > Ergebnisprotokoll > Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera > Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung > das interne Vorbereitungsgespräch > das Preissenkungsgespräch > das Nachforderungsgespräch > das Savinggespräch > die Reklamation > die Lieferterminuntreue > Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten > Strategien und die Umsetzung
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tages-Seminar
Ziele/Bildungsabschluss:
Die Teilnehmer/innen lernen durch Vortrag, eigene Übungen und durch Erfahrungs- austausch, wie Einkaufsverhandlungen im Automotive-Einkauf erfolgreich geführt werden, welche grundsätzlichen Fehler gemacht werden können und welche Alternativen bestehen.
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