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Vom Fachmann zum Verkäufer

Ihre Außendienstler erklären perfekt – aber abschließen? Fehlanzeige. Abschlüsse werden verschenkt, Potenziale liegen brach, der Außendienst betreut statt verkauft.

Der Markt wird härter, Kunden informierter, die Konkurrenz nutzt KI. Was gestern reichte, reicht heute nicht mehr.

Die Lösung: Top Sales Qualification B2B Drei Module à 3 Tage – kein Motivationsevent, sondern echtes Handwerkszeug.

Modul 1 – Abschlusspsychologie Bedarfsanalyse, Kaufsignale erkennen, Gesprächsstruktur mit Abschlussfokus.

Modul 2 – Einwand & Preis Einwandbehandlung, Preisverhandlung und Abschlusstechniken – sofort im Alltag anwendbar.

Modul 3 – Strategie & Zukunft Gebietsentwicklung, KI-Tools im B2B-Vertrieb, hybrider Vertrieb, nachhaltige Kundenbindung.

Ihr wirtschaftlicher Nutzen:

• Mehr Umsatz pro Verkäufer – ohne mehr Ressourcen
• Kürzere Verkaufszyklen, höhere Abschlussquoten
• Weniger Rabattdruck, mehr Marge
• Ein Team, das systematisch arbeitet – statt nach Bauchgefühl

Format: 3 × 3 Tage | Präsenz oder Online | individuell auf Ihre Branche zugeschnitten | Preis auf Anfrage

Ihr Trainer: Gerhard Matthes – 35 Jahre Verkauf, 25 Jahre Training, spezialisiert auf technischen B2B-Vertrieb.

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In einer zunehmend digitalisierten Welt erweitert Künstliche Intelligenz (KI) die Kompetenzen auch in Bereichen wie den Geisteswissenschaften. KI-Tools erleichtern die Analyse von Geschäftsberichten, die Planung von Projekten und das strategische Management. Was bisher komplex schien, wird durch den Einsatz von KI handhabbar.Unser Seminar richtet sich an Geisteswissenschaftler:innen und Praktiker:innen, die mithilfe von KI wie ChatGPT, Gemini oder Perplexity betriebswirtschaftliche Inhalte schnell und sicher erschließen möchten. Insbesondere für Nicht-BWLer:innen wird die Welt der Betriebswirtschaft verständlicher, da KI Daten analysiert, Zusammenhänge aufzeigt und Entscheidungen ...

2-Tage Intensiv-Seminar

Einstieg in die statistische Prozesslenkung

SPC – Statistische Prozesslenkung für Einsteiger/-innen

Nach Abschluss können die Teilnehmer ihre Teams empathisch durch technologische Veränderungen führen. Sie verstehen typische Ängste und Widerstände und reagieren angemessen darauf. Die Teilnehmer sind in der Lage, Vertrauen aufzubauen und individuelle Stärken zu fördern.

Im arowaInhouse Leadership & New Work Trainingwerden Prinzipien von Selbstorganisation, Partizipation und agiler Führung praxisnah erprobt. Gemeinsam reflektieren Sie, wie viel Leadership Ihr Team braucht und wie New Work zwischen Tradition und Transformation konkret gestaltet werden kann. Dabei stehen Kooperation, Koordination und Kommunikation im Führungsalltag im Fokus.

Sie können Zeitreihen aufbereiten, visualisieren und auf typische Muster untersuchen. Sie können Verfahren für Glättung, Transformation und Modellierung einordnen und eine Prognose im Beispielprojekt bewerten.

- Einführung in die Logistik

- Steuerung logistischer Prozesse

- Beschaffungslogistik

- Distributionslogistik

- Produktionslogistik

- Umwelt- Entsorgungslogistik

- Zielkonflikte / Optimierung

- Bedarfsplanung / Disposition

- Materialflussgerechte Fabrikplanung

- Logistikziele

- Benchmarking

- Logistikkonzeption

- Bestandsmanagement

- MRP II

17-20 - Change Management Veränderungen erfolgreich gestalten, Mitarbeitende einbinden und nachhaltige Veränderung ermöglichen

Lerne vom erfahrenen Praktiker, wie du das erste Jahr als Compliance Manager:in professionell meisterst. Du erfährst, wie du mit Strategie und Persönlichkeit ein:e erfolgreiche:r Compliance-Verantwortliche:r wirst. Du erhältst praxisorientierte Grundlagen und gewinnst Klarheit über die Erwartungen an deine neue Rolle. Wir vermitteln dir, wie du ein Compliance-Management-System (CMS) erfolgreich und nachhaltig aufbaust und du wirst in die Lage versetzt, die Wahrnehmung von Compliance im Unternehmen von Beginn an positiv zu gestalten.

Erhalten Sie Ihren Kompetenznachweis nach DIN 14677-2 und bringen Sie Ihr Fachwissen normenkonform auf den aktuellen Stand.
Feststellanlagen an Brand- und Rauchschutztüren übernehmen im Ernstfall eine zentrale Schutzfunktion. Damit sie zuverlässig wirken, ist eine regelmäßige und fachgerechte Instandhaltung unerlässlich. Dieser eintägige Präsenz-Lehrgang dient der vorgeschriebenen Auffrischung Ihres Kompetenznachweises gemäß DIN 14677-2* – praxisnah, kompakt und normensicher.
Sie vertiefen Ihre Kenntnisse zu den aktuellen Instandhaltungsvorschriften nach DIN 14677-1, reflektieren typische Fehlermöglichkeiten in der Praxis und erfahren, wie sich diese systematisch vermeiden lassen. Darüber hinaus werden die relevanten Komponenten von Feststellanlagen eingeordnet und praxisbezogen erläutert.
Den Abschluss bildet die schriftliche Prüfung zum Erhalt Ihres Kompetenznachweises. Der Lehrgang richtet sich an Personen, die bereits die zweitägige Ausbildung Fachkraft für Feststellanlagen oder eine vergleichbare Qualifikation absolviert haben und ihre Fachkunde fristgerecht erneuern möchten. Dieser eintägige Lehrgang dient zur vorgeschriebenen Auffrischung (alle 5 Jahre) des Kompetenznachweises von Fachkräften für Feststellanlagen.
Hinweis: Die Erstabnahme von Feststellanlagen darf nur durch Fachkräfte der Herstellerfirma, von ihr autorisierte Fachkräfte oder Fachkräfte einer hierfür benannten Prüfstelle durchgeführt werden.
Ausschluss: FStA in explosionsgefährdeten Bereichen oder FSA, deren Brandmelder unter die Strahlenschutzverordnung fallen, werden im Lehrgang nicht behandelt.
Ihr Nutzen

Sie sichern die normkonforme Verlängerung Ihres Kompetenznachweises nach DIN 14677-2.
Sie aktualisieren Ihr Wissen zu Vorschriften, Richtlinien und technischen Anforderungen.
Sie erkennen typische Fehlerquellen frühzeitig und erhöhen die Qualität Ihrer Instandhaltungsleistungen.
Sie stärken Ihre Rechtssicherheit und Professionalität gegenüber Betreibern, Prüfinstanzen und Auftraggebern.

Weiterbildung
Dieser Lehrgang ist geeignet zur Fortbildung von Brandschutzbeauftragten nach den vfdb-Richtlinien 12-09/01 und umfasst 9,9 Unterrichtseinheiten. Er erfüllt auch die Anforderungen an Weiterbildungsmaßnahmen für Versicherungsmitarbeiter nach der „EU-Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD)“ bzw. § 7 VersVermV und umfasst 7,4 Zeitstunden.
* DIN 14677-1:2018-08 Instandhaltung von elektrisch gesteuerten Feststellanlagen für Feuerschutz- und Rauchschutzabschlüsse sowie fur elektrisch gesteuerte Feststellanlagen für Feuerschutzabschlüsse im Zuge von bahngebundenen Förderanlagen, Teil 2: Anforderungen an die Fachkraft