Verhandlungsführung Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Sie sind in der Lage, Ihre Verhandlungsziele erfolgreich zu vermitteln und auch in herausfordernden und schwierigen Situationen klar, wertschätzend und zielführend miteinander zu kommunizieren.

1-Tag Intensiv-Seminar

Kritische Unternehmenslage – eine Aufgabe für HR

Betriebsänderungen, Interessenausgleich & Sozialplan

Viele Unternehmen stehen vor der Herausforderung, auf kritische Entwicklungen zu reagieren. Dabei kommen auch die Faktorkosten Personal ins Blickfeld: es gilt, frühzeitig auf notwendige Restrukturierungen zu reagieren, komplexe Entscheidungen vorzubereiten und mit Augenmaß umzusetzen.

Lernen Sie in diesem Seminar, die Handlungsfähigkeit des Unternehmens zu bewahren und passende Instrumente zu entwickeln. Welche Maßnahmen stehen zur Verfügung? Wann sind Aufhebungsverträge sinnvoll, wann Kurzarbeit, wann betriebsbedingte Kündigungen unvermeidlich? Und wie können Interessenausgleich und Sozialplan nicht nur rechtssicher, sondern auch konstruktiv verhandelt werden? Die häufigsten Szenarien werden skizziert und Reaktionsmöglichkeiten hierauf, um auf mögliche Anforderungen vorzubereiten. Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Rolle als HR-Fach- und Führungskraft in herausfordernden Veränderungssituationen.

Sie sind in der Lage, Ihre Verhandlungsziele erfolgreich zu vermitteln und auch in herausfordernden und schwierigen Situationen klar, wertschätzend und zielführend miteinander zu kommunizieren.

Die Teilnehmer*innen erfahren anhand eigener Praxisumsetzung und verschiedener Übungen viel über ihr eigenes (Verhandlungs-)Verhalten und finden Optimierungsansätze, die sie nachhaltig umsetzen können. Künftige Gesprächsverhandlungen werden erfolgreicher und zu größerer gegenseitiger Zufriedenheit verlaufen.

Mit diesem Kombinationslehrgang startest du direkt bis zum Certified Project Manager (IPMA® Level C) oder Certified Senior Project Manager (IPMA® Level B) durch. Die Basis bilden 3 Module mit PM-Basiswissen, auf die du anschließend mit 3 Vertiefungs-Modulen aufbaust. Du profitierst dabei von einem Sonderpreis für die Kombination von Qualifizierungslehrgang IPMA® Level D und Aufbaulehrgang IPMA® Level C/B.

Inhouse-Seminar. Ihre Mitarbeiter lernen sicheres Verhandeln im Pharma-Medizin-Umfeld, mit Apotheken, Pharma-Einkaufsverbünden, medizinischen Versorgungszentren, mit Kliniken oder Krankenkassen, KVern, GKV-SV. 
Sie trainieren die gute Vorbereitung für das Verhandlungsgespräch mit klaren Verhandlungszielen und sie trainieren es, den Verhandlungspartner im Pharmaumfeld positiv zu beeinflussen und souverän zu überzeugen.
Sie erhalten tiefe Einblicke in wirkungsvolle Taktiken für Verhandlungen in der Pharmabranche.

Unverwechselbar verkaufen. Psychologisch überzeugen. Strategisch verhandeln. Das Problem, das die meisten nicht aussprechen:
Ihr Produkt ist gut. Ihr Preis ist fair. Trotzdem verlieren Sie den Auftrag. Weil die Entscheidung längst gefallen war – bevor Ihr Angebot auf dem Tisch lag. Professionelle Einkäufer bestätigen in Verhandlungen nur, was sie intern längst beschlossen haben.Fast alle Verkäufer klingen gleich. Gleiche Rhetorik, gleiche Argumente – der Kunde kann Anbieter A kaum von Anbieter B unterscheiden und entscheidet nach dem Preis. Und der eigentliche Killer: Im Verkäufsgespräch entstehen beim Kunden unausgesprochene NEINs – Zweifel, offene Fragen, Unsicherheiten, die nie aufgelöst werden. Diese stillen NEINs blockieren am Ende die Kaufentscheidung – nicht weil Ihr Angebot schlecht ist, sondern weil der übliche Verkaufsprozess keine „JAs“ zulässt.

In diesem Seminar lernen Sie, den Beschaffungs- und Entscheidungsprozess Ihres Kunden zu beeinflussen: Sie erkennen früh, ob Sie Favorit sind (oder nur Preisgeber), und bauen systematisch Commitment auf – durch Fragen, die unausgesprochenen NEINs sichtbar machen und in JAs drehen.

Jeder Baustein wird mit einem KI-Use-Case (Vorbereitung, Stakeholder-Analyse, Angebotslogik) plus psychologischem Wirkprinzip (u.a. Bestätigungsfehler, Ankern, kognitive Leichtigkeit) verknüpft. Sie optimieren Win-Rate, Sales Cycle und Rabattquote.

Dieser Workshop ist für Sie interessant, …

…wenn Sie in Ihrem Führungsalltag souverän mit Konfliktsituationen umgehen möchten. Spannungen im Team sollen nicht eskalieren, sondern konstruktiv gelöst werden? Sie möchten Ihre Rolle als Mediator stärken und aus schwierigen Situationen sogar Chancen für Teamentwicklung schaffen? Erkennen Sie Konflikte frühzeitig, verstehen Sie die dahinterliegenden Bedürfnisse und Interessen aller Beteiligten und führen Sie alle Parteien zu nachhaltigen Lösungen.

Verhandeln und Argumentieren in der Arbeit der SBV

Modernes Bau-Projektmanagement stellt heute hohe und dynamische Anforderungen: Bauprojekte müssen effizient, rechtssicher und zielgerichtet gesteuert werden – trotz wachsender Komplexität, zahlreicher Schnittstellen und der steigenden Anforderungen an interdisziplinäre Zusammenarbeit. Erfolgreiches Projektmanagement erfordert daher nicht nur fundierte fachliche Kenntnisse, sondern auch strategisches Denken, kommunikative Kompetenz und die Fähigkeit, Teams zu führen.

Die berufsbegleitende Fachfortbildung vermittelt praxisnah alle relevanten Aspekte des Bau-Projektmanagements. Dazu gehören klassische und agile Methoden, Termin-, Kosten- und Qualitätssteuerung sowie rechtliche Grundlagen und Vertragsgestaltung. Darüber hinaus wird gezielt trainiert, wie kommunikative Herausforderungen souverän gemeistert und Führungsverantwortung in interdisziplinären Teams übernommen werden kann.

Nach erfolgreichem Abschluss sind die Teilnehmenden in der Lage, Bauprojekte vorausschauend zu planen und zu steuern, Prozesse effizient zu optimieren und durch professionelles Schnittstellenmanagement nachhaltige Projekterfolge zu erzielen. Diese praxisorientierten Kompetenzen bilden eine solide Grundlage für die Übernahme von Verantwortung in komplexen Bauprojekten und eröffnen neue Perspektiven für die berufliche Weiterentwicklung im Bau-Projektmanagement.