Verhandlungsführung. Eine Kompetenz, die Kopf und Herz verlangt.
Webinar - OVERDICK Coaching und Training
Verhandlungsführung ist eine Kompetenz, die wir alle täglich brauchen und nutzen, die aber ein schlechtes Image hat. Sie wird schnell mit Manipulation in Verbindung gebracht. Es geht hier darum, einen Weg zu finden, der auf einer Win-Win-Zielsetzung basiert und auch eine gute Balance der Beziehungsebene beinhaltet.
In Übungen eigene Stärken und Schwächen kennenlernen
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Die Teilnehmenden lernen zu verstehen, was Verhandlung von Manipulation unterscheidet und welche psychologischen Ebenen in Verhandlungssituationen wichtig sind. Sie lernen ein erprobtes Modell kennen und Handwerkszeug für alle Phasen, die es beinhaltet. Zudem erleben die Teilnehmenden in Übungen, wo ihre Stärken und Schwächen in der Verhandlung liegen, um diese gezielt einsetzen oder zukünftig abbauen zu können.
Am Ende der zwei Tage erhalten die Teilnehmenden ein Zertifikat.
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Theoretischer Input
Kleingruppen und Plenums-Übungen
Einzelübungen
Diskussion und Austausch
Zielgruppe:
Unternehmer, Führungskräfte, Einkäufer, Vertriebsmitarbeiter sowie Experten für Human Resource und alle, die ihre Fähigkeiten in Bezug auf Verhandlung erweitern wollen.
Referenten
Dipl.-Psych. Sabine Hahn - Trainerin des OVERDICK Coaching und Training Team / https://www.coaching-und-training.de/ueber-uns/das-team/sabine-hahn/
Anbieterinformationen
OVERDICK Coaching und Training
Frau Dipl.-Psych. Elke Overdick Wiesendamm 21
22305 Hamburg
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