Seminare zum Thema Vertriebsingenieur

Mit dem Seminar Verhandlungstechniken: Wie gestalte ich zielführende Meetings? erlernen die Teilnehmer u.a. folgendes Fachwissen:

• Kommunikationsprozesse - Moderationstechniken - Konfliktlösungen
• Techniken für eine gelungene Besprechung

Mit dem Seminar Projektleitung: Bausteine im Projektmanagement erlernen die Teilnehmer u.a. folgendes Fachwissen:

• Erfolgreich Präsentieren und Verhandeln unter Druck
• Überzeugend Auftreten und die Persönlichkeit wirken lassen

Mit dem Seminar Projektleitung: Bausteine im Projektmanagement erlernen die Teilnehmer u.a. folgendes Fachwissen:

• Erfolgreich Präsentieren und Verhandeln unter Druck
• Überzeugend Auftreten und die Persönlichkeit wirken lassen

Mit dem Seminar Digitalisierung Vertrieb: Sind Sie fit für den digitalen Wandel im Vertrieb? Haben Sie schon einen Fahrplan für die Digitalisierung im Vertrieb? Mit dem Seminar Digitalisierung im Vertrieb erlernen Sie als Teilnehmer folgende Skills:

• Digitalisierung ist ein strategisches Schlüsselthema
• Geschäftsmodell und Organisation werden sich durch  die Digitalisierung ändern
• Personal- und Führungskräfte-Entwicklung nimmt eine Schlüsselrolle bei der Digitalisierung ein
• Digitale Organisation produktiv machen – auf was kommt es an

Besuchen Sie auch unseren Informationsblog zum Thema Vertrieb 4.0 - Auf was kommt es an.

31. August bis 3. September 2020 Online

Professionelles Vertriebs-Know-how - Vorbereitung, Struktur und Aufbau der Verkaufsgespräche, Verhandlungsführung, mentale Voraussetzungen.

Wir bieten diesen Zertifikatslehrgang auch im Präsenz-Format an vom 16.-18. November 2020 in München

Die regelmäßige (Kalt-)Akquise von Neukunden ist für jedes Unternehmen ein wichtiger und zentraler Bestandteil der Vertriebsarbeit. Sie gehört jedoch zu den anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb und erfordert ein systematisches und professionelles Vorgehen. Lernen Sie in unserem Intensiv-Seminar professionelle Techniken der (Kalt-)Akquise kennen, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen. Unser Experte zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Zielkunden effektiv bestimmen und sich optimal auf die Akquisegespräche vorbereiten. Sie erfahren, welche  Wirkungsfaktoren ausschlaggebend für den Erfolg sind und wie Sie beim Kunden Eindruck hinterlassen. Um die Hürden des Akquisegesprächs erfolgreich zu meistern, lernen Sie praxiserprobte Gesprächstechniken kennen und erhalten zahlreiche Tipps von unserem Experten. Entwickeln Sie Ihre persönliche Akquise-Strategie, mit welcher Sie authentisch bleiben und nachhaltig Kunden gewinnen.

Wer sich im harten Konkurrenzkampf im B2B erfolgreich durchsetzen will, muss hohe Fachkompetenz, Kundenorientierung sowie Vertriebsstärke mitbringen. Gerade im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen ist neben ausgezeichnetem fachlichen Know-how auch eine exzellente Beratung gefragt. Sie trainieren die professionelle Bedarfsanalyse und können komplexe Lösungen kundengerecht darstellen. Sie wissen, wie Sie nutzenorientiert argumentieren, Einwände meistern und Ihr Verkaufsgespräch verhandlungsstark zum Abschluss führen.

Der Zertifikatslehrgang bereitet Sie auf den professionellen Einsatz im Vertrieb vor. Sie lernen praxisnah Vertriebsaktivitäten erfolgreich zu planen, durchzuführen und zu kontrollieren. In diesem Zusammenhang beschäftigen Sie sich auch mit Rhetorik, Körpersprache und Verkaufspsychologie und wie Sie Ihre Kunden langfristig an sich binden.

Live-Online-Seminar

Preiserhöhungsstrategien individuell entwickeln und erfolgreich argumentieren